2006年，孙刚因爱人工作调动一起从鞍山来到大连，两人欣喜不已。孙刚爱人在大连读的大学，从学生时代就对大连、对大海有着无比的热爱。大学毕业后俩人一起分到了鞍钢，尽管工作挺好，但他们还是一直希望能来大连工作和生活，这一次工作调动让他们梦想成真……他们并不知道，与大连的缘分才刚刚开始，几年后，原本从事IT行业的“旱鸭子”，居然在海参、鲍鱼养殖全产业链上竖起大旗，甚至在整个行业都低迷不振之时逆市飞扬，如今，7岁的壮元海已成为行业中一面鲜明的旗帜。

转身向“海” 一次令人炫目的跨界

早在鞍山，孙刚就已经开始了创业打拼，IT产品代理让他成为一个成功的商人，一度将代理年销售额做到几千万元规模，这为孙刚后来另辟蹊径打下了资金基础。

“足球城、服装节和海鲜美食，大连最靓丽的几张名片，我们喜欢吃海鲜，一直就有推广海洋美食热情。”想法转变为行动需要契机，而契机往往就在身边。孙刚的爷爷患了肝癌，医生说老人家可能只能坚持半年了，“我问爷爷想吃点什么，我们不能为他做更多，但吃点好的还是可以实现的。”最终孙刚帮爷爷购买了海参，“爷爷是在四年半之后走的，我不知道这和海参是否有关，起码感觉这种海产品对养生保健很有益处。”这让他有了一探海参深浅的想法。

2009年，孙刚成立大连壮元海珍品有限公司，开始做海参收购加工。“从IT到水产跨度很大，但经营理念还是相通的。”孙刚说。孙刚并不满足于只做产业下游，2011年，孙刚等人到长海县考察，毅然接手一块海参养殖海域，这为梦想的实现提供了更大舞台。

捕捉机会 让“南北对调”养殖规模化

孙刚接手的这块海域，面积4184亩，水深20多米。“这是一片很优质的海域，水质清澈，远离大陆，无任何污染，特别适合海参的自然生长；同时野生海参比较多，海参品质也特别好。”孙刚表示，从加工到养殖，他查找过多少资料、研究过多少份专家可行性报告早已记不清，他甚至跑到全国各大养殖基地和专家学习技术。2012年壮元海开始育苗投放，他看好了一个专利，按照专利拥有者的说法，这种养殖方法效率高、海参长得快、品质高。虽然当时就有善意的渔民提醒孙刚，这么做不行，但他还是坚持一试，“事实证明确实不可行，海参的生长速度根本上不来。”第二年孙刚终于停止了尝试，“几百万投进去了，这确实是一次失败的尝试。”

遭遇失败并不稀罕，关键在于能在正确的判断中实现成功。自己不懂，孙刚就找懂的人一起干。2013年，在副总刘岩松等专业人才的协同下，壮元海“南北对调”养殖鲍鱼的模式大获成功。“原来养鲍鱼都集中在福建等地，但福建养鲍鱼有两大风险，一是夏季台风频繁，二是水温高导致鲍鱼苗成活率偏低。”长海县水域海水纯净、盐度高、水温低，出产的海鲜品质优良，鲍鱼当然也不例外。为此孙刚率队到南方考察，在养殖户那里吃到的鲍鱼，口感和味道确实比长海鲍鱼相去甚远，“之前也有人做过小规模尝试，但我们抓住了这个机会，做成了有规模的特色养殖行业。”这也成为壮元海继海参业务后的又一个全新突破口，业绩逐年稳步增长。

靠天吃饭有风险 全产业链势在必行

“做农业，如果不通过加工去产生附加值，那就等于抱着金饭碗要饭吃。”孙刚说，海洋牧业在大行业上属于农业，壮元海在拥有海域之初，养殖为主，靠天吃饭，风险总会如影随形。“我们一步步向着育苗、产品初深加工、销售方面等发展，做全产业链的专业型海洋渔业企业。一方面可以避免产品过于单一而造成资源浪费，另一方面也可以大幅提高产品附加值及市场占有率。”业务上的外延，让壮元海可以更好地实现创新和突破，打造优良品牌。

对风险的敏感贯彻在每一环工作中，如今开例会，孙刚依旧会向大家强调要看到不足，要矫正不适宜的方向，要像创业一样去打拼。“去年我们成功地进入了资本市场，壮元海成为长海县首家在新三板挂牌的公司。这也是我多年来的另一个梦想。1992年我就接触了证券期货，那时候想，要是有一天在电脑键盘上敲出的几个数字是自己公司的股票代码，该有多好！”如今理想已然实现，但别人眼里的“成功挂牌”，对孙刚则意味着要更科学地发展，更规范化地运作，要有更长远的目标。

“想想刚开始，真叫无知者无畏，全凭摸索。”但也正因如此，全无经验的壮元海在行业中掀起了浪潮。回首7年打拼，孙刚颇为感慨，没赶上对公消费，却让他们成功留住了更多真正对优质海鲜有需求的客户；没有现成经验的束缚，让他们的视角更开阔、行动更敏捷。“不熟悉确实是一种劣势，但真的也可能是一种优势。我们的团队在打拼中越来越紧密，这是宝贵的凝聚力和战斗力。这些有利因素都促使我们生产出消费者更认可的优质海珍品，一步步打造出优秀公众公司。”

与良善者为伍 期待“百年品牌梦”

“大家都说‘壮元海’名字起得好，我们希望能打造成百年品牌。”孙刚微微透露了豪情壮志，当然这不是嘴上说说就能实现的，需要在稳固的业务基础上，不断找寻新的利润增长点。

孙刚告诉记者，上个月在大连市委市政府领导带队、大连市经贸代表团前往上海长三角招商引资的过程中，壮元海与上海水产集团成功实现对接，“上海水产集团是联合国授权的3家在南极有采捕资格的中国远洋采捕企业之一，他们将会把采捕过来所有的南极磷虾交给壮元海进行开发，我们就此推出南极磷虾酱、南极磷虾罐头等产品。要知道，南极磷虾向来有‘虾青素之冠、蛋白质之王’的美称，而我们所掌握的南极磷虾数量，目前在中国市场上能占到约60%的份额。这将会是壮元海海参、鲍鱼产品之外需要重点开发的品种，我们又抓住了一个巨大的商机。”

无论做IT，还是经营海产品，他们在市内及长海，都得到过相关部门的支持与帮助，“长海县很重视外来企业发展，加上这里民风淳朴，我们在这里做企业的感觉很舒服。”孙刚感慨颇多，他反复重复“与良善者为伍，与智者同行”这句话，要向其他企业学习以谋求自身进步，要和政府部门协同合作以寻求更多的机遇。

记者采访时，就有一个机会又摆在他们面前——将壮元海“在渔排上养鲍鱼”开发成以生态养殖观光为主导的特色旅游：游客可以坐着游艇，登上鱼排，听专业人员讲解，并现场观看工作人员如何喂养及捕捞鲍鱼；还可以在渔排上垂钓，共赏海天一色……“我们用的是藻类生态饵料，对净化海水有好处，对鲍鱼品质还有提升……虽然对这个项目还没有下最后的决心，但我知道我们的条件已经相当充分。”侃侃而谈的孙刚，俨然已经成为一个站在养殖发展的最前沿的渔业产业专家。 记者曲宏波

人物

名片

孙刚

1970年出生；毕业于辽宁大学数学经济运筹学专业，2011年9月至2015年1月任大连壮元海生态苗业有限公司执行董事兼总经理；2015年1月至今担任大连壮元海生态苗业股份有限公司董事长、总经理。

摄影记者张春雷

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