1：合作是建立在信任的基础上，赊销只能说明客户不够相信你，一个不相信你的客户，不值得你付出太多!合作是相互尊重，不是为了销量而妥协，当你不得不赊销的时候，心里肯定是不快乐的!

2：一手交钱，一手交货，是古人都知道的道理，看看现在的世界，除了买卖农资，还有什么能这样赊销?买衣服?不能!买药品?不能!买吃的?不能!赊销一种畸形的买卖，到了该改变的时候了!

3：卖农资的目的是什么?为了挣钱!赊销的目的是什么?为了多卖货!事实摆在面前，赊销之后，没有多挣钱!赊销之后，没有多卖货!赊销之后，生意还是那么难，达不到目的，还不如不干!

4：买卖讲究的就是一个诚信，赊销最能考验一个客户的诚心。如果能说到做到的客户，可以续赊下去。如果不能守信，不能按时归还货款，那就必须要求先款后货了，失去没诚信的客户，是一种福气!

5：如果一个客户连进货的钱都没有，需要你支持才能干下去，你凭什么相信，他能把产品卖火?你凭什么相信，他是一个好的经销商?你凭什么相信，他能带给你销量的惊喜?醒醒吧，别傻了!

6：是先款后货，还是先货后款，还是卖完给钱，决定了厂家的大中小层次。想借赊销，打开市场，抢夺客户，只会把产品贴上便宜的标签，对自己产品充满信心的人，是不会害怕没有市场的。

7：赊销，因为不要现金，有些客户不赊白不赊，但卖货的时候，都会尽着现金产品卖，因为赊销来的产品，卖不完还是你的。所以，赊销，更易变成库存，主动权全在客户手里，一句货难卖没钱，你只有干等!

8：赊销就是一个无底洞，年年赊销年年难，年年努力不见钱。赊着赊着，利润不见了，赊着赊着，干得更累了。竞争激烈，利润有限，货款拖个一年半载，利息加上讨债的时间成本，等于白干!

9：一流的厂家，从来不赊销，所以生意越做越大。一流的经销商，从来不赊销，所以不会陷入经济危机。一流的业务员，从来不赊销，所以不会被客户牵着鼻子走。不赊销的农资人，才是成功的农资人。

10:农资生意难做，竞争越来越激烈，每年都有一批甩手不干的客户，很多都是没钱周转，被赊销拖死的，2016年竞争异常激烈，万一选错了客户，赊错了人，别说追帐了，连人都找不到了!

买卖，讲究的是你情我愿，生意，讲究的是平等交易，农资买卖，只有款到发货，才能拒绝赊销!

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