2016年，农资生意更难做了，赊或者不赊，这是一个难题，彻底告别赊销，好像也是不现实的，但赊销一定要讲策略，千万不能乱赊，不能盲目的赊。

1：没有诚意，一点现金也不愿意付的人。

这样的客户，恨不得什么都从你这里拿，种子肥料农药，每次都是一毛钱都不给，只抛下一句话，等粮食卖了再给钱!赊销可以，但最起码要先付一半或者百分之三十吧，要不然这得多少资金做底垫!

2：态度恶劣，不赊销就立马翻脸的人!

这样的客户，总是把自己当上帝，觉得买你的农资，就是在照顾你的生意，感觉好像一年你挣了他多少钱似的，你一提现钱，他立马翻脸，还说得意洋洋的说，多少人等着他去赊呢，你不赊有的是地方赊!

3：别处赊不来，专门到你这赊的人!

这样的客户，赊销习惯了，根本不想付现钱，选择产品和农资，不会比较价格和质量，只看老板赊不赊，赊的话就要，不赊就不要，以为赊销就是保障，有点小问题，不管谁的责任，会全部赖到你身上!

4：旧账不清，继续赊销的人!

这样的客户，每次赊销的时候，都是甜言蜜语，说的比唱的好听，每次要账都是一拖再拖，今天拖明天，明天拖后天，拖了一月又一月，每次都有不得已的理由，旧债还没还清，然后接着来赊!

5：胡乱施药，还不听指导的人!

这样的客户，属于高危客户，种地是技术活，但有些人什么都不懂，总是想当然的按照自己想法，为了图省事，各种农药喜欢混着打，从来不按照说明用药，容易出现药害，产量得不到保障!

6：不讲信用，不在乎名声的人!

这样的客户，一定要小心谨慎，因为他根本不讲理，有时候还喜欢胡搅蛮缠，根本不在乎别人的看法，就算产品过硬，质量有保障，你根本不怕出问题，但小人难防，赊销容易，要债艰难!

厂家对上游说：

你先给我原料，货做出来了，马上打钱!

经销商对厂家说：

你先给我发货，明天我给你打货款!

农民对零售商说：

我今天忘记带钱，明天给你送钱!

结果，农民忘记了明天送钱，甚至等粮食卖了也没还钱，零售商只能欠着经销商的，经销商只能欠着厂家的，厂家只能欠着原药厂家!

赊销有风险，千万要谨慎，不要乱赊销，同时告诫欠债人，请不要透支信用!请不要辜负每张欠条背后的信任!

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