几年前在湖南市场上认识两个农资经销商：都是10年前做农资经营的，都是做农药批发的；10年后，一个年销售额3000多万元，赚得盆满钵盈；一个销售额不足100多万元，在生与死的边缘挣扎。

同样的市场，同时做农资经营，为什么10年后会是如此的结局呢？经过我长期的观察与分析，农资经销商想赚钱，做好以下几点就行了。

培养自己的品牌，而不是单纯的为企业做嫁衣。很多经销商幻想经营一个国际品牌（或者国内大品牌），然后就一劳永逸、等着数钱就行了。殊不知，厂家也是嫌贫爱富的，一旦有人比你销售量更大的时候，厂家就会“中途换马”，特别是国际大品牌。一旦品牌被收回，你就什么都没有了！因为你辛辛苦苦经营的是企业的品牌，你是在为他人做嫁衣。就算是你的市场推广能力不够，需要做一个大品牌来开发市场，也要做到“让顾客因为你才知道某品牌”，而不是“顾客因为某品牌才知道你”。因为前者是你自己成了品牌，而后者是企业才是品牌。

其实，很多真正有实力有自信的经销商，都会选择一个知名度不很高，但是企业整规、产品有差异化的品牌去经营，不但可以赢得厂家的尊重，得到更多的利润，而且在经营过程中打造了自己的品牌。我见过很多在当地农资经营的领军人物，数百上千万的销量竟然没有一个进口品牌，甚至没有一个国内名牌，但是他所经营的品牌在当地都被他做成了名牌。

整合企业的资源。21世纪是资源整合的时代，还靠单枪匹马打天下是要被时代淘汰的。利用厂家的人力、物力、财力、智力来做自己的市场，是未来农资经营必须要走的路，谁做的好，谁就能做得更好。有人会说，企业那么多客户，他怎么就会在我身上多下功夫呢？很简单：一、把他企业的品牌作为主推品牌（未来是大单品上量的时代）；二、给厂家信心，在和企业其他经销商销量差不多的情况下，你要比对方更会表决心，更会描绘美好前景（说白了，就是画饼），以前老是企业给我们画饼，我们也要给企业画饼一次，不行吗？

如此这般，企业的营销方案、业务员、宣传品等很多资源就是你的了，是不是更轻松开发市场、挣钱？当然，前提是你要选择一个有思路的企业，没营销思路的企业就如瞎子，跟他走你不掉在沟里才怪！

改变思路，变态服务。打造自己过硬的专业技术服务，主动出击服务农民。蔬菜种植户、果农需要技术是很明显的，因为技术服务管理直接决定农民是赚钱或是赔钱。农民对经销商技术服务的需要，其实已经远远超过对品牌的需要，因为农民需要的是丰收，是挣钱，而不是用名牌产品的虚荣心和面子。

很多人有个误区，那就是认为大田区域不需要技术服务。当然，大田作物为主的地区对技术服务的需求，和蔬菜水果等经济作物区是不一样的，但是，这不代表他们不需要技术服务。帮助他们科学管理，省钱、省时、省力，减少病虫害的发生，农民也是很欢迎的。

所以，成立自己的技术服务部门是非常必要的，哪怕是仅仅建立一个“看上去很厉害”的化验室（特别是经济作物为主的区域），是非常必要的。病人之所以忍受着挨宰的痛苦也要去大医院看病，是因为大医院设备先进、技术专业、规模宏大，然后有安全感。当你在当地农民心目中成为“植物大医院”形象的时候，不但没人敢向你赊账，甚至连讨价还价都不会。试想一下，有病人和医院的医生讨价还价吗？

选几个差异化的产品。市场上不缺产品，也不缺好产品，但是缺差异化的产品。选择几个差异化的产品（前提是生产这个产品的企业要有很好的营销思路，能够帮你策划营销方案，进行市场宣传和推广），对于市场开发和品牌打造是非常重要的。比如：河南易康公司的“医康植物疫苗”，提出“植物健康才能增产”理念，开启“防疫替代杀菌”时代，被广大经销商和农民认可。因为大家都知道，少用农药、肥料，减少药物残留，打造绿色无公害有机食品，是国家对农业的基本国策，顺势而生的农资产品才会成为未来的主流。

聚焦营销。“做小池塘的大鱼”，是农资经销商必经之路。首先是市场聚焦，“伤其十指不如断其一指”，同样的销量，卖到10个市场和卖到一个市场，有本质的区别，前者随时可能被踢出局，因为你在哪个市场都没有什么影响力，如果到处都是你的市场，则有可能到处都是你的坟墓；后者则是区域市场老大，谁都要给点面子。其次是聚焦每一次营销活动。营销活动不做则已，做就做的极致，做到疯狂，让大家一下子记住你，远比你不痛不痒做10次促销效果好得多。

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