在6月17日举办的农业部农业部新闻办公室举行新闻发布会上，农业部发言人张合成向媒体介绍了《全国农产品产地市场纲要》和《中国农产品批发市场发展研究报告》有关情况，并针对时下广受关注的热点问题回答了记者提问。

电子商务进入农业领域，对于农产品销售方式会造成何种冲击?张司长对此问题作出了解答。今天，农小编就将权威发言整理提炼，分享给大家。

问：传统的交易方式可能对农民造成很多不公平，电子商务会给交易方式带来一些变革，关于公平交易方式具体指什么?推广这种公平交易方式对产地市场的发展有什么样的作用?未来的工作措施是否能真正解决公平交易的问题?

答：传统的交易方式之所以落后，是因为农户没有谈判能力。农产品卖的时候基本上价格都是由收购商、经销商和经济人决定，理论上讲农户没有定价权，根本原因是农户现在还缺少四个能力：

一是农产品的窖储能力。存不住就必须卖掉，卖不掉就烂掉。对窖储能力的支持和扶持就变成提高农户面对市场营销能力很重要的措施之一，这是第一条措施，农业部专门有支持提高农产品储藏的项目，这些项目非常有意义，非常有价值。

二是农产品的运销能力。平时农户家里的东西卖不掉，人家的车要能来，按时按点来，农产品才能上车装走;如果不按点来，农产品就会出问题。农产品自主运销能力也是扶持的重要领域。日本有一个农产品地产地消法，就是鼓励农户地产地消，包括本地的消费是作为三次产业融合发展很重要的措施来推进的。

三是信息获取能力。我跟商家谈判，我必须知道市场上卖多少钱，我在信息不对称的情况下不知道别人卖多少钱，怎么可能和商家谈判?有人说报纸、互联网、广播喇叭里有，对农户来讲最好是村头的黑板报上有，我手机上的短信能有，我不仅知道本地的邻居家的，还能知道外省的全国的。解决好信息对称是我们提高农户营销能力、解决不公平的很重要的一个扶持措施。

四是品牌营销能力。现在有四类农产品同时存在：原料带泥巴的，产品洗干净的，商品贴了标签的，品牌是装了箱子的，这四类产品同时存在。实际上最贵的是装了箱子的，有品牌的。我们怎么能够做到优质优价，怎么能够让我的好东西卖到好价钱?需要品牌，需要定位，需要营销，需要宣传。

这就是对农业生产新型经营主体来讲要研究的四个问题，把这四个问题研究完了，在这个基础上推广拍卖交易方式，推广电子交易方式，推广电子商务交易方式，就可以解决农产品的公平交易的问题。