过去是渠道为王，如今是大户为王。在大户为王的时代，大户塑造了一个品牌的口碑，大户影响着一个产品的销量，大户还将决定一个企业的未来。

2015年，“抢大户”的大时代来了。我们不妨看看农资圈那些牛掰的公司都在怎么“抢大户”！

新洋丰

复合肥行业销量全国前三甲，A股上市公司。

新洋丰专注于测土配方施肥，在群雄混战的市场，它的细分定位是做作物专用肥领导者，为种粮大户和经济作物种植户提供定制产品。作为这一战略实施的第一步，新洋丰组建了苹果专用肥公司，为果农提供私人定制的产品和服务。

在总部荆门，去年新洋丰试点建立了种植大户联谊会。凡入会者，一方面厂价直供肥料，一方面由企业出面向银行推荐，由银行授信，每个会员可享受10万元购肥款授信额度（视情况逐年增加）。

六国化工

磷复肥行业的骨干企业，A股上市公司。

将大户与传统渠道区分开来，不同的渠道对应不同的产品和服务，这是六国化工的思路。从去年起，六国化工专门定制生一系列以“农场直达”命名的复合肥料，为新型土地经营者量身打造订单产品，并提供专享服务。

金正大

复合肥行业市值最大的上市公司。

金正大在“抢大户”上打的也是组合拳：搭平台，建组织，做套餐。

金正大将投资4个多亿建立100家农化服务中心，农化服务中心既是产品推广平台，也是为大户提供各种服务的枢纽。今年3月，金正大在广东的分公司首先试水成立了天丰公社，组织大户入社，通过这种方式与服务平台对接。同样在今年，金正大大张旗鼓推广套餐肥，它看中的也还是大户的需求——大户更需要一套解决问题的方案。

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