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他是一名普通的农民，却探索出了独具特色的农业发展模式。他在合作社内部组建了培训中心、信息网络中心、农业技术部、产品配送站和农资供应部，使农业产前、产中、产后全面实现了集团化运作。刚刚过去的春节，他的“包尖白菜”远销广东、香港等地，实现了高于普通白菜十倍的经济收益。他的国家级农民专业合作社示范社，正重新书写着玉田这块土地上“种下石头得到美玉”的传说。他就是河北省玉田县集强农民专业合作社理事长、全国十佳农民：冯立田

市场是什么？

冯立田：市场是真正的需求，是构成咱们供给的市场。有很多细节的东西，就像咱们这个商品从宣传的角度，从文化的角度，其实一些服务上，一些运输这个都可以改变产品在市场上的占有率。从我们蔬菜种植上，我们玉田传统的包尖白菜，我们是通过品牌的宣传，增加我们产品的知名度来增加我们的产值。我们的菜卖到香港之后，春节的时候，香港用咱们红丝带挂到门框上，“玉白菜，寓百财”的概念，我们这个还正好是谐音，我们被封为“御菜”，我们是玉田县这是一个，第二个就是说吃玉菜，“寓百财”联系到一块了。我们的白菜不单是口感，里面还有一种文化，还有一种吉祥的东西。我们这个礼品菜，在装箱的时候还给它做了一个菜谱，就是说三十种白菜的吃法放在里面。在吃白菜可以感受文化，而且可以照着食材的东西做一些菜品。

找到市场的关键是什么？

冯立田：关键是管理。要拿管理工业化的手段管理这种农业企业，而且我们还要把这种专业人才上还需要特别的精，把每一分钱都得纳入我们降低成本上。假如说现在我们真正种一亩地，他的利润应该在300到400，现在价格不好，如果我们管理不到位的话，我们按照一个工资100块钱的话，你在整个一年的环节里面，你多用上三个工时，里面基本上没利润。现在我们通过互联网，第一时间可以让每一个员工让我们看到每一天的安排，每一天的需要他做的事情，全部是网络化管理，包括我们下面100个村级的服务站的站点全部由网络管理。将来我感觉，我们将来的这种前景也好，我们的目标也好，就是说用我们的一部手机，完成农业生产上的全过程。

和市场握手，最惊心动魄的事情是什么？

冯立田：是信息闭塞。我们在2014年的时候，种的大萝卜，在当时就是说给你还不到1毛钱一斤，我们去掉人工成本，不如不收它。我们为了使闭塞的信息得到解决，建立了网络平台，现在我们的网络平台有社员，有1万多社员，这个里面有政策的解读，实时技术的发布，还有专家的技术指导，一些生产上的需求的供应，还有产品的销售，我们最大的一个特点就是社会化服务的订单，把我们的服务当成商品在网上直接的可以进行预约。假设说有一个社员需要我们给他拨20亩地，他只要在前一天，用APP，手机给我们下一份订单，我们就近的机手给他完成这项他所需求的这种业务。

做农业挣钱吗？

冯立田：是赚钱的，这个是肯定的。其实农业大的企业，真正的做联合，联合好了其实做农业也会有一部分利润，会有一些利润，但是不会很大。做农业的产业第一个对农业必须有一种情怀吧，有感情，尤其是将来一些比较年轻的人涉及到农业里面，他也要有一种情怀在里面，农业投入比较大，周期比较长，而且有一定的风险在里面。这个就是说百折不挠，有的年份可能多赚一点，有的年份可能赔进去一点，这种耐心和耐性吧，持之以恒的精神应该反映在新型农民里面。

做农业对您最大的改变是什么？

冯立田：我感觉做农业长了之后，对农业真正的产生一种感情吧。2015年我经历了一件实事，我们承包土地到期，我们跟他续合同，其中有一位70多岁的老大爷。他含着眼泪跟我说，今年我也想把土地合到你们合作社里面来，但是眼睛里面有一种很不情愿的一种感觉，他说：我不知道这个土地给你们之后，等我的身体好了之后，你们这个地是不是还可以给我？从这个时候开始，对我真的是一个震撼。从那开始我们就开展一个土地的一个托管模式，换位了，以前土地给我你给我打工，现在土地还是你的，我的作业队去给你打工，一个位置的改变，其实也是干这么多活，产出也一样，但是他心里面感觉舒服了，地还是我的，我还是地的主人。从我们真正的农民角度来讲，这种情怀的东西都在里面。

记者编辑：何鹏

统稿编辑：刘璐