今天我们要谈的话题是饲料行业“新零售”，首先，我们会问什么是“新零售”。线上线下和物流结合在一起，才会产生新零售。2016年10月的阿里云栖大会上，阿里巴巴马云在演讲中第一次提出了新零售，“未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售。所以饲料行业的新零售也就离不开线上线下和物流的紧密结合。在探讨饲料行业如何拥新的销售模式之前，我们先来梳理一下新零售的过去，和现状。

马云的“新零售”

电商毫无疑问是新零售的雏形或者说是先导。饲料行业触网比较早的几家企业，刚开始都是以饲料的电商销售为突破口，开始尝试新的销售渠道和模式。做的成功的有一些，但大多数都是籍籍无名的失败者，成为了炮灰。成功的企业有一些特质，一种是进入较早的小企业，一种是持续开拓的大企业。这些小企业团队年轻化，营销方式互联网化，再加上入行较早，取得了一定的成功。后来加入的小企业大多沦为炮灰。一些大企业想开拓电商销售模式，虽然进入晚，但做到了坚持发展和持续投入，也取得了一定的成绩。刚刚起步的饲料电商，在淘宝网上以低价诱惑用户购买，采用物流发货，经常收货延迟，体验不好，导致饲料电商在养殖户中的口碑一般，选用者寥寥。一些企业为了解决这些问题，开始探索服务站加盟的模式，将经销商的门店进行标准化装修，名曰“电商服务站”。这种模式初衷虽很好，但推广复制成本高，效率低，很多项目只在小范围内开展，无法形成规模降低成本。同时有养殖户诟病换汤不换药，这种项目只是给经销商穿了件花衣服而已。

产业电商来临

2016年起，以农村淘宝为代表的平台代购销售模式开始兴起。村淘合伙人为养殖户在网上代购饲料，赚取佣金，同时引导养殖户上网采购饲料，降低成本。这种模式兴起于肥料农资，在2017年开始向饲料方向发展。该模式一兴起就展现出了强大的影响力，迅速形成饲料销售的新兴模式，深受养殖户的欢迎。在西北地区拥有较大影响力的石羊集团顺势而为，加入农村淘宝开展饲料销售。针对村小二，举办培训会40余场，覆盖陕西、山西、甘肃、宁夏、青海等地1000余名村小二，基本覆盖了西北地区养殖密集的县域和村镇。同时，石羊举办了针对养殖户的技术讲座，传播先进养殖技术，帮助养殖户解决问题。这些活动带动了石羊饲料在农村淘宝火热销售。在这个例子中，石羊集团借助了农村淘宝的渠道优势，通过服务带动销售，做到了线上线下的结合，这就是传统企业向新零售靠拢的现实范例。

农村淘宝“春耕 农牧节”启动会

畜牧饲料企业转型，要向互联网靠拢，不光是未来方向，更是现实需求。在传统的饲料销售中，厂家竞争激烈，产品同质化，营销费用大，效率低，为了解决这些问题，就需要从提高产品力，降低销售成本，最终提升销量和利润这些方面下功夫。农村淘宝这个低成本，高效率的营销渠道，是降低营销成本的好方法。关注用户需求，尤其是那些需求不被满足的用户的需求，增加触达客户的方法，这是互联网企业的方法论，我想，传统企业应该借鉴这个方法论。我们不光要关注大户的需求，更要关注那些适度规模的养殖户的需求。因为只有这些养殖户发展起来了，饲料企业才不会成为附庸甚至被抛弃。良好的生态建立起来，行业才能发展。

企业与村淘联合地推