猕猴桃销售淡季不“淡”

农村电商尽显“农”味儿

近日，打开京东商城，在搜索栏里输入“猕猴桃”三个字，“京东西峡特色馆”销售的猕猴桃便会跃然出现在第1页的第1位，从累计评价数量上可以看出，近期销量喜人，在京东生鲜产品销售排行榜上，除自营外位居榜首。

对于“VC之王”猕猴桃来说，春节过后已经进入了一年之中“惨淡”的销售淡季。但在西峡境内，猕猴桃却迎来的线上销售的春天。京东西峡馆、帆儿商贸、舌尖猎人等一群专业从事电商的人，整天忙的是热火朝天、不亦乐乎，不断地将大批的猕猴桃进行分拣、打包、印单、装车、发货……

据了解，这些公司都是2015年以来才成立的“菜鸟公司”，既没有雄厚的资金、成熟的团队，也没有相对专业的优秀人才，大部分靠的是西峡天然独厚的优质绿色产品，以及年轻人的创业热情、独特的经营思路。

从该县统计数据来看，全县目前从事农产品电商的企业达252家，其中销售额超过千万元以上企业15家，2016年全县猕猴桃线上销量达到4.12万吨，占全县猕猴桃全年销量的55.4%，均单价约19.83元/单，仅猕猴桃一个产品销售额达到2.18亿元，较2015年每斤均增3.5元，直接带动全县猕猴桃产业增效，农民增收。特别是春节过后，京东西峡馆、帆儿商贸两家公司的月销量均在60吨以上，就连进口猕猴桃也成了他们的架上产品。

西峡猕猴桃之所以能够反季热销，是该县在发展以香菇、猕猴桃为主的特色产业，催生产业发展、迭代、升级的同时，紧密结合当地实际，把仓储、物流作为市场资源配置，建设大量的冷库，进行科学存储，稳定市场价格，避免农民盲目采摘，压价贱卖，确保了稳定的产品供应链体系。

同时，该县抢抓“互联网+”发展机遇，以创新开展县域农村电子商务为载体，着力完善电子商务发展生态链条。改变村淘借助“工业产品下行”改变农村居民购物习惯，助推网络普及的做法，把推动“农产品进城”作为电商发展的突破口，有效地将农产品高附加值的卖出去，促使农民先“鼓起腰包”，再获取“精神享受”，从而带动网络普及，改变消费观念，助推县域经济转型升级。

在发展农村电商过程中，该县把群众的参与度以及是否得到实惠作为检验农村电商是否有效的标志。借助新百利连锁超市覆盖19个乡镇（街道）的流通网点，研发了“新百利APP”手机终端，把原本的物流延伸到村，将线下产品搬到线上，有效方便山区居民购物。同时，加快推进电商进农村建设步伐，通过全面整合资源，加大培训力度，强化品牌打造，统一产品标准，打通农村物流，助推企业与农户签订生产销售合同，壮大电商企业，构建电商生态体系。切实利用“卖得好”引导“种得好”，倒逼产业升级。

该县太平镇站点负责人刘玲告诉笔者，她在经过培训之后，承担起了村级网点的运营工作，她的站点不仅可以帮助周边居民购买网上产品，更多的任务是为村民提供物流服务，产品上行服务。把农民手边剩余的农副产品收集后汇总至县新百利公司，销售后返还至农民手中，让农民充分获利。如今，像她这样的越来越多的西峡年轻创业者，都加入到销售本土特产的大军当中，并逐渐成为销售、美工、客服、策划、包装、物流等行业中的一员。

县商务局电商负责人度金刚说，发展农村电商就要把农民的迫切需求摆在首位，让农村居民利用电商先致富，让农村电商“农味儿”十足，才能刺激其参与电商的源动力，助推产业大发展。