这次，我们把视野定位在大山深处的一家做特色农产品的企业：南山燊威农业。通过对这个企业做电商的一些经历分析或许对我们大部分传统企业做电商都有些参考意义。

南山燊威农业地处城步，我们先看看城步，城步是一个大山深处安逸的小县城，给人的感觉就是太悠闲了。按城步人的讲法，就是个适合养老的好地方。

百度百科上是这样介绍的：城步境内崇山峻岭，溪河纵横，地势南高北低，南岭山脉绵亘南境，雪峰山脉耸峙东西，形成东、南、西三面层峦叠嶂，北面丘岗疏落，北部与中部连成狭长平缓地带。县内有1000米以上的山峰657座，大小溪河816条。

1000米以上的山峰657座，很显然，我们可以看出，这是一个大山群落里的县城。俗话说，靠山吃山，勤劳的城步人民也不例外，从以前的打猎为生，到现在的生态农业，都离不开大山。

城步有40万亩的竹林，这是一个非常大的资源，一直以来都闲置了，从来没有人想过开发竹林，或许太习以为常，根本没有想到要开发。但燊威农业想到了。

燊威农业是2008年成立的，当时主要做清水笋，且绝大部分产品都是出口的。单一的产品出口，想必国内很多企业都是这样做的。

但燊威农业很有眼光，绝不仅仅想做个清水笋出口，因为更大的消费市场其实是在国内，国内有13亿的消费群体，这个市场的庞大是不用想象的。燊威农业在3年以前，就准备着手开发国内市场，开始做风味笋。但风味笋不像清水笋，开发过程要难得多。

风味笋主要是吃健康和口味。健康，那是有保证的，因为城步的竹笋都来自大山里的，绝对没有人工种植的。40万亩竹林，每年的冬笋春笋对于一个小企业的加工能力来说，可以说是取之不尽的。

但口味就不同了，俗话说众口难调。南北差异，东西差异，那不是一点点大。比如一个南方人和北方人结婚了，那吃汤圆要放糖，还是放盐，都要仔细想清楚才行。要想调出符合绝大部分人的口味，燊威农业花了三年时间才做到。并且所有的调料都产自城步本地，也就是说调料都基本上是绿色的。可能有人不相信，但去看看大山里的状况就知道了，城步县都没有铁路的，大山深处基本上都是自给自足的形式。

当然，产品做好了，所有前期工作做好了，最后剩下的就是销售。这也是大部分企业所最关心的部分。

不管产品做得多好，最终能卖出去，才是最好的产品。若卖不出去，那所有的努力都是白费的。

这么好吃又健康的笋，怎么会卖不出去？

当然卖得出，但怎么卖呢？

做电商。

这几乎是所有传统企业老板想到第一个方法。

为什么会想到电商？

因为电商销货实在是太快了。比如，电商双11，有的企业存了一年的货，双11一天就销了出去。

这在传统企业看来，是不太可以想象的。因此，做电商，做好电商，几乎是所有企业老板的愿望。

但怎么做呢？

按一般做电商的方法来做，可能不太可行。现在不再是以前了，比如进驻天猫，没有30万起步，那是不可想象的。而且最重要的，就算进驻，能不能有销量，那还是个未知数。

因此，燊威农业并没有冒然进驻天猫。

那就做最简单的，做投入最少的。

于是就做了个微信公众号。这种资本投入最少，也不需要聘请大量的专业人士。

但有个问题，那就是怎么吸引客户来关注，来消费？

当然，要吸引真真实实的消费者，而不是来打酱油的。

这其实，就是一个定位问题。定位对了，那吸引消费者过来，只是顺便的事。

风味笋，最主要的消费者是哪些人？

肯定不是跳广场舞的大妈，也不是做广播体操的学生。虽然看起来产品是人人皆宜，但终究有个主力消费军。

风味笋的消费主力军就是白领阶层，有钱有闲还要健康好身材的格调女王。

而能把一个休闲产品吃起来的，也正是这一群女王，比如三只松鼠就是她们吃出来的品牌。

但燊威农业显然并没有认真运营这个公众号，也没认真对待消费者，这个从他们的公众号可以看得出。大部分传统企业做电商也是这样的，做电商止步于有个公众号而已，而且还没怎么打理。这或许跟专业人才的缺乏有关系。

其实，做电商，并不是你把公众号建起来或淘宝店开起来，商品上传上去就算完事了。最关键还是要运营，做好营销。

因为，互联网上的东西，本质都是在黑箱子里，要是自己不主动发光，那是没有人能找到你的。而这个主动发光的过程，就是营销的过程。

有些朋友不太理解这个黑箱子的比喻，再打个比方：比如你注册了个微信号，然后没有添加任何人，那么你发的朋友圈，是没有任何人会看到的。这就好比你的微信号处在一个黑箱子里面。你加好友，就是一个发光的过程，好友会看到你的朋友圈。从营销来说，加好友就是在做营销。

做电商，微信其实只是一个渠道，还有淘宝天猫，京东，以及百度等等，这里说微信，只不过微信对于现在进入或想进入电商的企业或个人来说最好入手做而已。

燊威农业努力做电商的过程，其实就是广大传统企业努力做电商的缩影。互联网给了每个企业发光的机会，传统企业想要利用互联网发出璀璨的光芒，也只是时间问题。今年的双11传统品牌大显神通，而淘品牌却在不断萎缩，这就是一个很好的说明。

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