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太阳底下并无新鲜事物，以对农资赊销太过孤立看问题了，总觉得这是农资行业的一个特殊问题，直到最近才对农资赊销有了新的看法。

最近农业金融的发展如火如荼，笔者去研究了一下金融的杠杆作用，猛一转念想，所谓农资赊销，不就是实物版的金融嘛！金融公司把钱贷给经销商、贷给种植大户是帮他们解决资金问题，让他们更好的发展，从贷款利息中获益，出发点是为了让自己获益，农资赊销也是如此，只不过农资赊销没有赊销利息罢了，只是单纯扩大自己的销售额，拿到更优惠的销售政策而已。

由此就可以看出，农资赊销最大的问题就是没有对客户进行风险评估，农资赊销的操作者大部分情况下是对谁都赊销，一视同仁，并未采取风险评估，银行可不是什么人都能贷到钱的。也许很多赊销的人认为的，赊销出去的都是小钱，不只顾看人下菜碟，农村里印象里都是民风淳朴，农民老实可靠，很重视自己的名誉，不会赖这一点点钱。

但是大家估摸错了社会人群的从众心理，世风日下，以及道德的沦丧程度，举个例子，据村里的老人说，以前农村谁家办喜事宴请宾客，一般一家只去一个人，男的去，女的就不去，女的去，男的就不去，有孩子把孩子带上，怕被村里人认为是吃嘴，爱占小便宜，再看看今天，有的都是一家人占一个桌子，把一桌子菜包圆了，吃不完的还拿塑料袋带走。事后有人聊起来，还说这社会兴这个，大家都做就不丑了，天价彩礼（不论从哪个方面看都是非常丑陋的事情）也是如此，农资赊销也是如此，大家都赊，有一个用小聪明不给（比方说故意说打出药害），或者拖着，那么大家都会效仿，谁不这样做就会被大家嘲笑，所以大家都纷纷仿效，能在社会活动中特立独行的都是少数人。

笔者曾听一个经销商说，完全不赊销是不可能的，养成习惯了，不好改，改变了代价太大。但是全部都赊销也是不对的，那么怎么办呢？建立白名单，哪些人是可以赊销的？这就基本相当于银行在贷款时候所做的筛选工作。这个办法说出来笑掉大牙，但是简单有效，而且建立这个名单还有一个好处，人都是有虚荣心的，谁都想上白名单而不想上黑名单，所以会尽量表现好一点，对这个有权裁决黑名单和白名单的人。当然做这种事情要掌握火候，做的恰到好处，别因为做个生意，建个白名单把大家都得罪了，那就得不偿失了。

所以赊销并不是万恶的，存在即合理，关键看你会不会用它，照样有人用赊销把生意做的很大。重要的是它不是万能钥匙，什么情况都能用，用好了就赶紧收起来，什么事情过度了准没好事。

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