相过亲的人都应该知道，无论是互联网相亲还是经人介绍，只是获取了对方的基本信息资料，至于后面怎么接触？能否成功牵手？对不起，人家不管。牵手成功，说明你行；见光即死，那是缘分未到。不过获取对方信息所花费的钱财和人情还得你自己承担。而时下火热的互联网土地流转也是基本如此，不同的是用户获取地源信息免费。但当互联网土地流转从1.0过渡到2.0时代，那种想要撮合却仅仅只提供信息的做法已逐渐失去了生存的土壤。

单调的同质是生存的硬伤

2014年9月，李克强在达沃斯论坛就提出，要在960万平方公里土地上掀起“大众创业、草根创业”的新浪潮，形成“万众创新、人人创新”的新势态，激发民族的创业精神和创新基因。当创业者们看到土地流转万亿级的市场潜力，投身进来也实属正常，互联网+ 的创新思路，更是降低了土地流转的准入门槛。从2009年到现在的7年间，互联网土地流转行业涌现出了聚土网、土流网等30多家企业，每家企业都挽起袖子想大干一番，但每家企业进入后却先是挽起了裤子，摸着石头趟着水。

原因很简单，行业是新兴的，没有人知道怎样走才是最合适的发展道路。互联网土地流转企业进入后的第一件事和唯一一件事就是进行土地信息的采集和发布，充分的发挥互联网解决信息不对称的优势，去努力做一个土地信息的传递者。这便是互联网土地流转1.0的标志，也是后来者可借鉴的模式。而当企业们都开始疯狂采集土地信息的同时，将衍生三个现象：一是相互采集造成的同质化严重；二是信息的获取成本逐步增加；三是整合开辟信息资源新渠道。

同质化信息还有一个弊病就是信息的真实性考量，如果一块流转的土地是假的，那寻找土地方对整个行业的可信度将降低，在互联网信息传递的时代，获取忠实用户的成本将成为发展的负担。好的一点是，诸如聚土网等行业领军人物们都看出这一点，及时的建立信息审核机制，打出“100%真实地源，假一赔百”的口号，对所有平台信息的真实性负责，并且和土地信息“大户”全国各地农村产权交易所进行合作共享海量信息资源。但单调的模式加求多不求真的同质化信息，这样的硬伤会直接影响互联网+土地流转企业的生存和发展。

不以撮成交易为目的的互联网土地流转就是在耍流氓

土地信息的传递，本质目的就是想撮合流转双方进行交易。但1.0时代，就如同相亲一样，通过一个“平台”介绍对方认识后就没有了下一步的动作。双方私下接触，是否能成功，“平台”并没有介入。这时候有人会问：那信息免费提供，交易靠用户私下谈判，那企业如何盈利？其实很好回答：急功近利的靠加盟费用盈利，长远布局的暂不考虑盈利。关于企业的盈利模式又需要很大的篇幅来聊，本文不做解读。

回到正题，既然明确了互联网土地流转的目的是交易，那么从信息传递环节直接切入交易环节就成为行业发展的新趋势。这也就代表互联网土地流转从1.0过渡到了2.0时代。不要觉得从信息到交易很简单，其中间的过程涉及到许多的环节：当有人寻找合适土地时，那么一条土地信息基本不会满足用户筛选的需求，平台方就要根据用户需求寻找多块土地；这时候就需要帮助用户联络好，带用户看地；而如果被用户选中，那在法律合同草拟和法务支持就尤为必要；而交易后的一整套土地权证办理也是宣告土地权属和交易结束的最有力证明。这其中，流转企业所扮演的角色就是为用户考虑各方面的事情，切入到从信息到交易的各个流程中，尽可能的撮成流转双方交易，这才是真正的负责。

切交易，怎么切才是正道？

土地，是特殊的大宗商品，像电商平台一样进行支付买卖显然不容易实现。想撮合交易还得落地，俗称：接地气儿。怎么落地，其实各家采取的模式也不尽相同，不能评说谁家的就是正道，谁家的可能会夭折。但我们可以在已经迈步的几家中分析他们的模式，毕竟也只有几家而已。

作为行业起步早的土流网采取的就是发展各地加盟商以及目前与县级单位合作成立土地流转中心，加盟商直切交易都是虚的，真正能切的还是合作成立的土地流转中心。而后起之秀的聚土网的落地则是在全国成立直营中心，建立合作分站，发挥当地资源优势主动切入，同时与全国各地农村产权交易所合作，为用户提供“一条龙”服务。整个平台交易量760万亩，直营交易也有168万亩，交易金额达到64亿元。在这里，不得不赞其布局深远，聚土网从成立之初就与成都农交所、重庆农交所等建立合作关系，在初始阶段，是进行信息合作，但到2.0时代，合作的优势就凸显出来，落地也变得顺理成章。据笔者多方了解，成都农交所也在日前与其签订了战略合作协议，农交所将借助聚土网的全国性平台优势打破区域限制，建立起综合性土地流转平台，而聚土网则依托成都农交所信息、权证、交易等方面的权威性成就新格局。双方的合作也将为规模化经营、农民增收、就业扶贫、带动当地经济发展等方面提供支持和保障，这也是多方共赢的局面。土地流转，最终是要为三农、为国家的发展做贡献，只要不忘此心，怎样的落地都是好的发展模式。

互联网土地流转2.0时代的到来，也仅仅是发展过程中的一个小台阶。但可以预测，在迈上这个台阶后，各方所走的业务方向和模式将会有不同的侧重，或许专注农村金融，或许重在农村规划，亦或有更长远的谋划也未可知。但切记，无论怎么走，都得负责任。

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