在上篇，我们谈到了养羊啦羊奶粉的东家：云南省农业龙头企业鸿辉公司的科学养殖，这篇我们继续将鸿辉公司的科学饲养模式进行展开，从而引申出鸿辉公司在科学技术的助阵下的高度商业化运作模式。

养羊啦：实现公司最大资产的商业化

互联网+时代的来临，信息化技术在中国农业中扮演着越来越重要的角色，鸿辉公司的联合养殖模式乘着互联网+农业这股东风从线下来到了线上，养羊啦平台开启线上养羊新模式，闪烁着别样的光辉。

什么叫从田间到餐桌呢，我们都说农企与消费者对接，绕过各种中间环节，以前城市普通居民买养殖企业的活羊是不可想象的事情，它买了也没有用，但是互联网让这一切变成了可能，客户买的不仅是羊肉或羊奶这样的制成品，而且通过互联网牧场把客户引入到公司的线下联合养殖活动中，从而实现了公司最大资产的商业化运作。

公司的互联网牧场养羊啦平台销售的山羊包括育肥羊和奶水羊两种，育肥羊一只1000元，联合养殖时间4个月，奶山羊一只6000元，联合养殖时间6个月，客户投入资金购买山羊，与鸿辉公司签署联合养殖协议，协议有效期间，山羊产权归客户所有，由公司的专营牧场帮助客户饲养山羊，在协议有效期内，如果山羊意外死亡，由保险公司进行赔付，每只山羊都有耳号、耳号就是山羊的身份证，保证一羊、一耳号、一保单，养殖协议到期后，客户可以选择续期，也可选择结束联合饲养活动，这样公司将会返还购羊款，并按照协议约定的数额进行分红，值得一提的是，养羊啦线上联合养殖平台是公司山羊产业链经济的一部分，所以客户有多种的选择，可以选择分红，也可以选择公司生产的山羊乳制品。

从养殖端到加工端：商业化运作常规路径

养殖企业对接终端消费者，加工端更是企业资产商业化运作常规路径，鸿辉公司最大的优势是在奶山羊，公司自建乳制品厂生产乳制品实际上是充分发挥自己的奶源优势，摆在公司面前的题目是，伴随着公司的业务的种类的增加，公司有了更多的选择，但是公司的精力也必然会分散，如何把各种业务串联起来，把他们以一个共同的目标团结成整体，以避免各自为战互相干扰造成内耗，公司在面临这一新的课题提出的解决之道，就是用科学技术保证商业化运作，具体分为三点：1、利用ERP系统整合数字化管理牧场，2、打造公开透明的生产经营模式，3、从大规模生产到个性化定制，满足长尾需要，以赢得消费者的信赖。

“什么叫商业化，其实就是市场化，要满足市场的需要，既要满足的整体人群的需要，也要满足个体客户的特殊需要，进行定制化生产。”鸿辉公司创始人普光辉告诉记者。

用科学技术保证成功的商业化运作

鸿辉公司的ERP系统详细记录了每只山羊吃的饲草饲料情况、驱虫保健情况、打了哪些疫苗，它出过几次诊、得过什么病、饲养员是谁，产了几只羔羊、甚至和它配种的种羊情况都会一一记录，方便客户查阅。在养羊啦平台上，客户购买了一只山羊，就会得到它的名字、它的生日、它的身份证(耳号)、它的管家(饲养员)、它的私人医生(技术员)、它的父母是谁(母羊和种公羊)、它的现任男朋友是谁(和它配种的山羊)、它的家庭地址(哪个羊圈)、它的健康情况以及它正在听到音乐等一系列信息，一句话，它的生老病死系统都会及时地汇报给客户，从而客户对自己的山羊能够了如指掌。

据记者了解，鸿辉公司养殖场与乳制品厂都遍布摄像头，摄像头与养羊啦平台进行的对接，对全国的客户进行实时直播，客户可以通过养羊啦官网、养羊啦APP、公众号进行观看，公司的养殖、加工的全过程都在客户的监督之下，保证公司业务在阳光下运作。

“现在市面上的山羊乳制品，例如适合各类人群的羊奶粉、各种口味的羊酸奶和羊奶酪，我们都是有的，但这种是标准化产品，和养殖一样，标准化让我们实现了规模化，但未来是C2B的天下，我们希望达到的效果，就是利用互联网和信息化技术实现私人深度定制，把客户的愿望和期待融入到公司的日常生产经营、业务开展、产品研发加工中去”。鸿辉公司创始人普光辉告诉记者。