尊重规律、结合实际正确经营药材

善于观察总结的药商，能够谨慎、细心地观察自然天气变化、季节性疫情病变化、产地药材数量变化及市场行情变化，了解其顺逆情况，把因旱、涝、冻、气候造成的灾害和人为的增减种植作出准确判断，并做出对应决策。多和产地收购商联系，掌握第一手资料，把了解的信息归纳分明，把握实用信息，把市场存货量明细了解做到心中有数，买货细心亲为，对时常关注留心的品种，要一涨买、二涨买、三涨慎买。价升过高的品种，要以销定购，对落价品种，一落不买、二落不买、三落必买的理念灵活掌握，因为落到低谷会反弹，涨到高出不胜寒，必须紧跟自然变化，不背离市场变化的发展规律，思路决定出路，事事要灵活。

对预防病毒性疫情的中药材有合理安排，根据自己的实际情况，适量库存。就目前而言，疫情突发时能清热、解毒、消炎治疗疫情的中药材出现供应不足，如这次甲型H1N1流感使用的中药材：金银花、板蓝根、连翘、野菊花、八角、大青叶、薄荷、荆芥、桑叶、杏仁、苍术、黄芩、防风、藿香、柴胡、牛蒡子、太子参、黄连、款冬花等等，短期价格升幅大。今冬是产地收购商的朋友和市场有存货的朋友赚了大钱，大多商户价高时不敢买进也没有赚到多少利润。

08年板蓝根产区大获丰收，价格狂跌，最低时板蓝根上车价为每公斤2.8—3元，大青叶送到市场每公斤1元。就这价大多商户都不愿接大货，药贱伤农导致09年5月种时人为减种面积大、产新时货量少、加疫情爆发、用药量增大，12月初板蓝根产地上车价每公斤23—25元，大青叶产地上车价每公斤5.5—6元。

桔梗09年6、7月份市价14.5元左右，到11月底、12月初市价升到每公斤45元。后势多商看好，原因是货少、需求大，同时也给明年价升提供利好机会。

09年11月1日河北、山西、河南下了第一场大雪，晚上零下2—4℃，使种植菊花都没有来得及采收，野菊花也大多被早来的大雪覆盖，第一场雪还没化完，到11月10日第二场大雪把黄、淮流域全部覆盖，使菊花价翻倍上涨到每公斤26元，野菊花产地上车价每公斤20—22元。

气候和人为合作结果的有三七、黄连，三七有今春的60元上涨到现在的200多元；黄连有4月份每公斤35元上升到12月份每公斤涨到80元。总之少了是宝、多了是草，这就是自然规律。

野生药材越来越少，首先选些野生品种也是经营的一种模式，如：黄柏、重楼、穿山甲、大芸、锁阳、羌活、赤芍、苍术、石菖蒲、蛇床子、五倍子、槐米等等。

再选三、五年生长的丹皮 、白芍等都行，或选一地种植全国使用的川芎、党参、当归等，或勤进快销也可。一句话：“坐如议，不如起而行”。

进入秋冬季后适逢用药旺季，药价普涨，是今冬、明春大势必然。中药材出口也在稳步增长，市场价格升幅大，为几年来升幅品种最多，幅度最大的一段时期，产地大货迅速向药企或市场集中，温度过热也是很多经营商始料未及的。目前虽无降价迹象，但禹州、安国、亳州、成都等市场已开始转稳走缓，部分商家已开始考虑停风后出手问题，对于供大于求的品种需谨慎跟进，产地、市场药价狂升，药商要心中平静，结合自己的实际情况，稳步就班正确应对。时机不到莫起急、时机到了莫迟疑，高价勿追，低价勿抛。这是自然规律也是客观规律。