本期专访话题：

一位退伍军人，扎根湘西大山艰苦创业，靠养鹅成就大事业

【导语】

一位扎根于湘西大山的怀化会同县退伍军人石奇永，退军不褪色，艰苦创业，成就辉煌事业，缔造金色鹅王国。

这位80后退伍军人，是怎么决定选择在大山养鹅，并将此做成远近闻名的生态产业呢？他遇到过哪些问题和挫折？又是如何攻坚克难成就一番事业？这会是怎样的一位传奇人物？今天带您一起揭开“鹅王国”神奇的面纱。

一，美丽传说：天鹅仙女下凡

湖南鹰嘴界国家级自然保护区位于怀化会同县，享有“中国南方生物基因库”美誉。这里流传着一个美丽的传说：

在很久以前，天上三位美貌仙女摇身变成三只雪白的天鹅下凡来到美丽的鹰嘴界瀑布飞下的九洞深潭里洗澡，正巧被在鹰嘴界靠打猎捕鱼的猎人看到了，猎人悄悄来到河边，将其中一个姑娘的衣服拿走了。

三个仙女玩到日薄西山，上岸时三妹的衣服不见了，她急得直哭。这时，猎人走到姐妹三个跟前，把自己身上的兽皮衣服脱下来，披在了三妹身上。三妹过腻了天上的生活，她很喜欢这人间的生活，决定留下来。她和猎人相亲相爱，过得很美满。

后来，他们养了一大群鹅，过着幸福的生活，鹰嘴界因此有了天鹅石、仙女峰、老鹰嘴、观音岩的故事。方圆百里姑娘个个长得非常漂亮，据说都是仙女的后代，还有人说是经常食用鹅蛋的缘故。这里的人们养鹅的习惯，也一辈传一辈，一直流传至今。

美丽动人的传说，让一个追梦的年轻人做起了金色的梦，他梦想成为猎人，梦想拥有天鹅皇后。

这位追梦的年轻人，就是退役军人石奇永。

二，成就梦想：建怀化最大的养鹅基地

“到农村创业，可以说是我一直以来的梦想”，石奇永对诸格专访说。

2008年秋，石奇永到广东和江苏等地务工，发现当地养殖和销售商品鹅的量很大，便萌生了回乡创业养殖商品鹅的想法，他通过努力，创办了永新鹅业农民专业合作社，开始了生态养鹅之旅。

首先是破解资金难题

经可行性分析，建立生态养鹅基地需要投入资金50万元。这对一个退伍兵而言，可是一个天文数字，他想尽一切方法筹措，说服家人援助，向朋友借，邀热心人士投资加盟，向银行贷款，共筹集资金到30万元。资金到位后，在会同县团河镇向阳村租地40亩，修建经营管理用房140平米、育雏室500平米，育肥场500平米，鹅活动场地10亩，水面活动面积5亩，种植牧草20亩。

其次是破除技术瓶颈

第一次调进3500只幼鹅试养，死亡率高达56%，几个年轻人欲哭无泪，后来通过加强养殖技术知识学习，改进方法，幼鹅成活率大幅提高，但又面临鹅羽毛总是长不全、不漂亮的问题，于是多次到其它省市学习，借鉴别人成功饲养经验，让鹅住上“楼房”后这些问题迎刃而解。

再是积极拓宽市场

积极向外进行宣传推广，不断拓展市场。生态商品鹅以出售怀化周边地区为主，远销湖南各地以及贵州重庆等地区，受到消费者信赖和好评，市场供不应求。现在，合作社已攻克了技术难关，石奇永大胆引入个人众筹、股份合作的方式，将合作社不断推向壮大，致力打造成怀化最大的生态养鹅基地。

三，创业艰苦：成功背后的艰辛

成功苦、创业难，做任何事情不可能一帆风顺、一蹴而就。虽然，之前石奇永团队在马鞍镇马鞍村、闹溪村进行了2年的养鹅试验，并有一些收益，但规模养殖之后受到的打击，让他们始料未及。

“我们原计划一年打基础、两年出效果，但还是把事情想得太简单了。”据石奇永回忆，2010年刚创业时，他们信心十足，觉得不过是“吹糠见米”的事，没想到当年因苗价贵、饲料成本控制不好，第一批养了2700只鹅就亏了4000多元。特别是2010年年关时因养殖棚支撑结构不合理，一场大雪将他们辛辛苦苦花费时间建起的4个养殖棚全部压垮，压死、冻死了600多只即将出售的成鹅，使他们总共亏损了20多万，不得不又另起炉灶、重新开始。

“真是‘辛辛苦苦一整年，一夜回到解放前’呐！”石奇永含泪感慨道，当时的心情如被人在心头上剜一刀，让他整夜整夜睡不着觉，以至大家当年过年都没过好。

第二次发现问题则是在2011年重新建好养殖棚养鹅之后。本来，石奇永在徐州当兵时见到过北方一些大型养殖场用垫稻草、谷壳、刨花等方法解决鹅圈卫生问题，他们也就依样画葫芦照抄照搬，没想到因南方气候潮湿，这一招根本不管用，使得鹅肚子下的羽毛因鹅尿浸泡、鹅屎粘结没能长好，有的甚至全部脱落，因而卖不起价，以至于不得不将鹅宰杀拨毛后，一只一只地起早贪黑卖了一些肉鹅，但成千上万只鹅要这样卖终究不是办法。

对此，石奇永团队也曾有过放弃的想法，但想到他们已经投资80多万和他们卖肉鹅时供不应求的场景，他们又最终坚持了下来，并咬紧牙关筹资1万多元资金进行了鹅圈改造，即建起架空“鹅楼”解决了问题。

“这是一个显而易见的农村常识问题，我们还是太‘大学生’了，被鹅屎、鹅尿搞得要死。”对此，与石奇永一起的伙伴自我嘲解地说。“只要项目是对的，我们就有信心继续做下去，受点挫折就当交了学费。”

目前，不少售鹅商上门找他们调鹅，并且鹅圈改造后，可1个人负责原来需要4个人才能做好的六七千只鹅的喂养工作，他们所养的鹅每只纯利润保持在10元以上。

四，精准扶贫：带动村民脱贫致富

经过多年的发展，合作社生态养鹅基地不断壮大，现已投资385万元，养殖场房及设备等固定资产370万元，年利润达68万元。有固定员工15人，临时聘请员工48人，带动周边养殖户100余户致富。虽然取得了一些成绩，但他始终没有忘记周边仍然生活在贫困线之下的父老乡亲。

实践证明，生态鹅特色养殖是一个很好的精准扶贫项目，可以带动更多的农民朋友脱贫致富。合作社联系十户扶贫户发展的团河镇吊塘村种鹅养殖区，现存栏种鹅2000只，日产蛋400多枚，每天给扶贫户带来直接经济收入1600多元，所产鹅蛋销往长沙、广州、深圳等大城市，并获得消费者的一致好评。合作社在广坪镇大湾村联系扶贫户发展的商品鹅养殖区，现存栏商品鹅2000只，商品鹅出栏后每只鹅将给扶贫户带来不低于10元的纯收入。在资金充足的情况下，明年几个基地的存栏总量可达到15000只，相应的商品鹅销售将达到60000只左右。下一步，还将大力推广生态绿色商品鹅的饲养，再发动20户以上的留守老人养商品鹅，带动更多的周边农户脱贫致富，为社会主义新农村建设作出更大的贡献！

五，放飞梦想：开拓农村电商销售新渠道

永新鹅业农民专业合作社生产的新鲜鹅蛋深受广大消费者的欢迎和赞誉，现供不应求。已和怀化名堂餐饮有限公司、邵东宝庆佬农产品有限公司等单位签订合作协议，为其提供优质新鲜鹅蛋；并和深圳、武汉、长沙等公司达成合作意向。永新鹅业农民专业合作社不缺优质的产品，但是由于没有品牌，要推向全国仍然不容易。目前需要解决的，是品牌、终端和渠道的问题。

合作社今年与国内知名营销策划公司--湖南诸格营销策划公司达成战略合作，决意将合作社的产品进行全方位的品牌包装和品牌推广，力争将产品卖向全国各地。

质量是农产品的生命线，是农产品创品牌的根本。为此，他着重聚焦品牌的打造，注册了自己的品牌商标“鹅王国”，并请权威专业机构为产品进行了鉴定，出具了产品质量合格证书。同时，下大力气打造名特优农产品电子商务平台，选择有实力、有经验的运营商合理打造名优产品，借助第三方电子商务平台的市场影响力和知名度，扩大自己的销售途径，拓展了农产品销售的新渠道。

六，结语：皇天不负有心人

皇天不负有心人，永新鹅业农民专业合作社创始人石奇永，这位退伍创业的农村娃，用军人坚韧不拔的品格和吃苦耐劳的精神，成为了新时期带领农民脱贫奔小康的领头羊，书写了退伍军人返乡创业、扶贫致富的动人篇章！

最后， 诸格专访祝愿鹅大王石奇永，“鹅王国”事业越来越辉煌！

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