关键词: 应聘 孔雀鱼效应 沉没成本 损失规避

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现在校园招聘正在火热进行中，相信即将毕业的同学们一定对宣讲会、笔试和面试等都有了一定的了解，积累了一定的经验。但是，可能你还不了解这里面的一些心理学原理。

1 孔雀鱼效应

听说学校的大礼堂有某公司的宣讲会，你正在找工作，便来了兴趣。刚进入大礼堂，你发现礼堂里坐满了人，还有不少同学站在过道上。你没想到场面竟然会如此火爆，顿时对这家公司来了兴趣。

不知道你有没有注意过，你参加的每个宣讲会几乎都是这种爆满的场景，这些公司真的都这么受欢迎吗？

当然不是，对于知名的大公司，慕名而来的人自然很多。但是，对于大部分默默无名的中小企业，他们会运用一些小技巧，特意营造出这种“爆满”的感觉，比如选择小一点的场地。

人少不要紧，关键人要“满”，造成“来了很多人”的假象。因为这种“爆满”的场景会让你觉得，虽然没有听说过这家公司，但是既然来了这么多人，一定不会差吧？

这种通过别人的行为来判断的思考模式，叫做孔雀鱼效应。

孔雀鱼效应：一位生物学家做过这样一个实验，他先选了一条单身的雌孔雀鱼，让它观察两条不同的雄鱼。第一条雄鱼自己孤零零的在鱼缸中，第二条雄鱼有一条模特雌鱼陪伴。然后，把两条雄鱼和单身的雌鱼放到一个鱼缸里，雌鱼就选中了那条有模特鱼陪伴的雄鱼。

而招聘公司正式希望给你一种“场面爆满”的感觉，让你认为他们是一家很有吸引力和实力的公司。

2 花园自除杂草

宣讲会上，主持人介绍了招聘的流程，除了参加宣讲会，递交简历，接下来还有笔试和面试，面试竟然还有一面和二面。

为什么要设计这么复杂的了流程呢？为什么非要参加宣讲会才能投简历，笔试不能在网上答题，面试不能通过电话？而是非要应聘者亲自去参加呢？难道公司不怕有些应聘者嫌麻烦，知难而退吗？

他们不怕。对于某些抱着随便投一份简历的求职者，他们正是通过这种方法把这些人筛选出去——这种方法叫做花园自除杂草。

花园自除杂草：通过设定门槛来挑选合适的人选。

举个例子，在一个人员流动性很高的行业里，招聘到愿意长期在公司工作的员工。有的公司会要求应聘者填写一份非常复杂的申请表格，如果员工愿意在公司长期发展，就会耐下性子认真填写这些表格。

为了达到筛选的目的，有的公司甚至会花钱请员工辞职。有这样一家公司，在员工正式入职之前，告诉员工如果现在提出辞职，可以领到2000美金的补贴。虽然这家公司在经济上会有所损失，但是这一措施可以筛选出真正认同企业文化，愿意长期留在公司的员工。

3 沉没成本

从参加宣讲会一直到面试结束，你终于拿到了offer。恭喜你，现在权力发生了反转，你可以接受这份offer，也可以继续寻找新的工作。但是，你真的可以根据自己的意愿自由选择吗？

你当然可以毁约，但是想到自己一旦毁约，你之前所花费的时间，精力和参加面试的路费都白费了，是不是有点不甘心？

你之前所花费的时间和精力，就是你的沉没成本。

沉没成本：人们在决定自己是否要做一件事时，不仅要看这件事未来是否对自己有好处，还要看自己过去的投入。

我刚刚参加了一场面试，面试地点非常远，动车10个小时路程，除此之外，来回路费加上住快捷酒店，一共花了近1000块钱。参加面试之前，我还抱着无所谓的心情，但是一想到这些沉没成本，顿时觉得自己如果不被录取那这次就亏大了。

4 损失规避

对了，如果你毁约的话，损失还不止这些呢，别忘了还要赔3000块钱的违约金！对于一名还未踏出校门的学生而言，3000块钱无疑是一笔巨款。于是，你犹豫了，因为你不想无缘无故的失去这一笔钱。

这种心理活动，就是损失规避。

得到的快乐无法缓解损失的痛苦，也就是说相比于快乐，人对痛苦更敏感。研究人员发现，损失所带来的负效用是同样收益所带来的2.5倍。所以，人会本能的去避免损失。

通过损失规避的特性来影响人们的行为，生活中也有很多这样的例子。

商场提供手推车，方便顾客购物。但是总有些人在购物完后，不把手推车放到指定的位置，给商场增加了工作量。后来，商场采用了一款新的手推车，漂亮的解决了这个问题。

这款手推车与旧款只有一个区别，那就是安装了“铁锁链”和投币装置，取车时需要放入一元硬币，要想取出硬币，则需把车放回原处。商场利用了顾客“损失规避”的心理，解决了手推车乱放的问题。

从参加宣讲会开始，一直到拿到offer，你和招聘公司一直在进行着心理博弈。看到这垃圾，也许你会觉得，找份工作真的很难很累，但这并不是我写这篇文章的目的。我想告诉你的是，选择一份合适的工作真的很重要，不要为了避免一时的损失而草率行事。

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我是江浩，爱读书，爱思考，爱践行的工科男，这里是我思考的地方。

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