2015年已经过去，这个被称为农资电商元年的一年里，兴起了许多农资电商和伪农资电商以及自己都说不是农资电商的。从最早的农一网，甜甜圈，云农场到植保会上一鸣惊人的有点田。吸引了眼球，也带来了许多话题。从豪言干掉谁谁谁到众多零售商直呼农资电商只是纸老虎或者仅仅只是搅局的鲶鱼。这些纷纷扰扰的背后，我总感觉，他们偏离了电商的本质，变成了营销的噱头。他们无非是开业促销，无非是低价秒杀，无非是串货杀价。这些，和互联网优势有几毛钱的关系呢?

我一直认为农资电商是个趋势，但是，农资电商不可能在当下让猪也能在风口上飞起来。农资电商必须落地，与当下的实际情况相得益彰才是正道。农资电商必须正视我们现在的国情，我们的土地绝对数量大而人均数量小，我们的农民知识技能水平普遍偏低而且面临老龄化，我们的机械化水平远远不能适应广阔的地域造成的不同耕作条件，我们的农业技术还不能够与天灾和市场相抗衡。我们的农村物流还不够发达，农资的利润还不能够从广大的从业者里剥离出来，农产品的价格还不能够支撑起高端的农资的稳定供给和需求。

可是农资电商之路必定要走，这是一个西天取经的过程，目标是必须要达到的，只是，面对的这些九九八十一难，农资电商，你路在何方?

1、 农资电商究竟为谁服务?

答案其实很明显，当然是为农民以及农民构成的农业经济体如专业合作社，家庭农场服务，然而，目前的农资电商走不下去，因为农资电商没办法直接为他们服务，所以，就演变成了体验站，给人的感觉是，农资电商是为转型的零售店或者体验站服务的，这就和以前的销售模式大同小异了。又有人说，这只是个过渡，那么，谁成了过渡的牺牲品?零售店或者体验站会甘心情愿做嫁衣吗?农资电商如果不能直接服务，又有什么存在的价值呢?比如当下的农民该种什么能赚钱?如果电商不能回答这样的问题，农民就不需要你，所以，农资电商的作用不是灭了谁，而是你能做什么。

2、 农资电商该怎么样发挥互联网优势?

互联网的优势就是信息快速分享，达到互通有无，互相按需流动的效果。这就要求有一个大的数据库，精准分析农资的需求在何时何地可以解决什么问题。这是一个协作分工的系统。只是，目前的农资电商，没有谁来做这个工作。串货，低价并不是电商并不是互联网的主要优势，能够让农民快速地了解生产，销售的信息，从而迅速准确地提供相应的农资，这才是农资电商的优势。

3、 农资电商是来增加利润的还是来抢夺利润的的?

如果仅仅只是低价，串货。那只是利益的再分配或者干脆就是割肉，对于整个农资市场毫无益处，没有增加任何利润点反而剥夺了应得的利润，那是在本就供大于求的雪上加霜。农资店是那个的正确出路应该是增加农业的收益，增加农资的利润。也就是说，农资电商的手段应该是帮助农民如何更好地创造利润，增加收益。并以此从而增加农资的需求，也就增加了农资的需求。

4、 农资电商如何进入千家万户成为生活必需品。

一项新事物的出现都要给人以更多的方便，让人们解脱劳动压力，提高生活品质，变成了生活必需才是能够击垮老的模式或者产品的王道。也就是说，农资电商要像电灯取代了蜡烛，汽车取代了马车那样有质的飞跃。如今，老一代农民正在逐渐退出，新一代农民如何离不开农资电商了，农资电商才是真正的胜利。而这一切，也就是农资电商当下最主要的工作-----培育适应农资电商的新一代农民。

-------------------------------------

更多农业热点新闻，更实用的农业技术，更色彩的农人生活趣事尽在”农医生日报”微信公众号（微信号：newsonline1 ←长按可进行复制呦）

【农医生】APP

最快、最好用、最科学的病虫草害诊断APP！一张图片+一段描述=病虫草害解决了。是业务员的农技神器！推广员的服务神器！农资老板的随身顾问！（请到各大应用市场或手机助手下载“农医生”）