现阶段，下游基层市场正处于用肥旺季，虽然近期尿素市场的波动对复合肥整体价格影响不大，但还是能起到“稳定军心”的作用，对复合肥的基层销售有一定的利好支撑。本季市场掺混肥的用量逐渐增加，且恶意竞争加剧，很多老农资人既伤心又无奈，有退出“舞台”的想法。

竞争市场环境恶劣

下游销售竞争逐年激烈，不正当的竞争年年都有上演，经销商无奈而心塞。

一位从事农资30多年的老农资人很心酸，“原来是农民上门市部来买肥，现在是不仅要送肥到家，还要赊欠，当地的每个经销商几乎都有100-200万元在外的赊账款”，他说，“当地的小厂子太多了，占到市场份额60%~70%;当地掺混肥居多，因为这个门坎很低，有的花20到30万元买个搅拌机，有的就直接雇佣农民手工搅拌，不经过质量检验，直接卖给农民。而农民本身是不懂的，只会贪小便宜，被有些经销商忽悠得多买肥、多用肥，本来1晌地只用5袋肥就可以了，现在有的农民被忽悠的1晌地用1吨肥，有的用1吨半的肥料。”

记者追问这样用肥造成土地板结如何解决时，老农资人很无奈，他说：“现在都是唯利是图，农民和经销商都不在乎土壤质地及环境的情况。”

唐山市丰南区黄河庄镇新雨顺农业生产资料有限公司董志辉对此也比较无奈，他说：“下游竞争相当地激烈，能想到的宣传方式，大家都做全了。而假货近年来逐渐在蔓延，当年我进入农资行业时还没有假货，我们这一批老农资不靠不正当的手段来赚钱，因为砸自己牌子。”

强烈呼吁下游良性竞争

随着农民选择外出务工的越来越多，农民也分为两种，一是以打工为主，农时种地、闲时打工，种地已不再是他们的职业，更多是对土地的寄托，他们对土地产出也不重视，对化肥的要求就是省事省工，基本不关心环境环保;二是以种地为主，主要以经济作物为主，要求化肥的品质高，更重视厂商的农化服务跟踪行为、关心国家政策动向等方面。

所以因为有两个群体，就会出现两种不一样的农资市场。但无论哪一种，农民面对琳琅满目的产品都表现得“无从下手”，患有“选择症”，这个时候代理商的作用非常大，管好“最后一张嘴”非常重要。

而近几年，有很多不良厂商进入农资行业，扰乱正常的市场秩序，其延伸的恶劣影响很深远。在国家及地方连续发文倡议化肥零增长的现今，这些人根本无视这些利国利民政策，轻者影响农民收益，重者如此过量施肥损害子孙后代的福祉，对于这种破坏市场的恶性竞争行为，我们强烈呼吁政府严厉干预。

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