2015年第四季度到现在，唱衰农资电商的声音再次响起，诸如农资电商来了，农资业务员/农资经销商/农资零售商依然存在，所谓的革命并没有出现。何必那么着急？

张建中农财网农化宝典特约撰稿人

资深农业电商人，农一网企划总监，从事农业和农业电商10年。

虽然云农场、农一网、田田圈、一亩田等农业互联网企业都在不断进行业务调整——试错纠错，但是他们的脚步并没有停止，每一次调整都可能会离成功更近一点。

回首互联网和电商的发展历程，不管是当当、淘宝，还是京东、美团，无不经过了N年的发展，方具备一定的影响力，而很多人却在仅仅过去了一年的时间就唱衰农资电商，这不合情理。

农资电商需要弄懂用户和客户

很多人认为电商的最核心资源是产品，其实并不是。目前几家做得相对好一些的农资电商，大多是知名农资企业投资的，有优势，也有劣势。

在互联网中，用户不一定是客户，客户一定是用户。老张就把线下的支撑网点当成客户，而用户则是普通的会员——零售商和种植大户。

没有会员，或者不能为客户带来更多的会员、不能为会员带来新的服务，那么这个平台对客户的吸引力就大大降低。

目前多数农资电商依然只盯着客户，而忽视了会员（用户），依然是用传统的农资销售理念在做电商，这样继续下去，所谓的电商平台就演变成了一个企业的客户的进货平台。没有哪一个企业的进货平台拥有盈利能力的，因为这样的平台是依附于企业的，投资者宁可投资该企业，也不会投资于该企业的进货平台的。

激发线下主动性是关键

地区农资商对当地农业是十分了解的，在当地也拥有多种资源。离开地区农资商的支持，农资电商想要发展会员就需要付出巨大的成本，而且不一定能做到。因为农资几乎是熟人交易，一个陌生者，没有两三年的时间，几乎很难在一个地区立足脚跟。

如果农资电商平台，继续死嗑农资商已有的经营业务，那么要么两者分手，要么农资电商平台演化成为农资商的进货平台。

农资渠道商的价值将进一步凸显

与此同时，农资商也会更加主动地与适合自己的电商合作，成为电商在当地的合作方，借助+互联网实现自己的突破性发展。

2016年农资电商的几个走向

5、将出现更多的由地区农资商运营的农资电商网站，不求覆盖多广，只求深耕当地。

目前老张一直在这个方向思考，而且认为这个方向的可行性即将成熟，为此希望能够与同仁们多多交流，微信44664911，添加请备注“农业电商”+您的个人情况说明。