"聆听三农，感悟中国"

点击上方"三农中国"可以订阅哦！

他本是高级白领，如今却深耕山村，6年时间，他因地制宜，探索出了农村电商的“遂昌模式”，以定点定人的方式，在农村实现电子商务代购、生活、农产品售卖，基层品质监督执行等功能，让信息化农村更深入的对接与运用。他就是“赶街”农村电商“遂昌模式”的创始人：潘东明。

农产品的市场在哪里？

潘东明：成熟点的市场还是商超跟菜场，然后一些农贸市场，目前构成一种主流的农产品的销售市场。城市人随着生活水平的提高，对共性化的农产品已经开始不是特别的满足了，一个收入10万的人，收入100万的人，收入500万的人，在共同供给的市场下，大家吃的几乎都是一样的，这样长期下去肯定是不能完全满足于市场的需求。那么实际上现在农村或者有一些好的一些生态的区域，他还保留一些很好的农产品，包括一些好的一些品种化的种植方式。但这类产品在市场化的过程也非常难，跟新增长的需求之间有他的不匹配之处，那么我觉得未来的企业，如何真正的把这两者的需求，精品化的农业跟一些收入高的，对健康要求比较高的群体如何有效的对接，这块是一个新的市场。

和市场握手，最惊心动魄的事情是什么？

潘东明：很多东西没考虑。比如说我们在2013年，通过聚划算卖土猪肉，这个事情是破天荒的，以前没有人干的，我们当时整个目标、流量、宣传、促销我们都是做的相当大的，可以说我们对这些事情也过于乐观，实际上在操作的时候，一个土猪肉它涉及到太多的问题，分割的问题，部位的问题，骨头跟肉的问题，保鲜的问题，配送的问题，包括检疫检测的这些问题，我们都没有完全思考得到，影响力做的非常大，但是我们发现，对我们来说学费交的比较大的，几乎就是说公司为此付出了很惨重的代价，但是这个过程中不是第二次就能吸取教训的，因为你做猪肉，做土鸡，在做鱼，或者做水果，你可能都不同程度的犯一些错误，久病成良医，我们慢慢的摸索，用心的摸索。那我觉得这两年我们就自信的多，哪些东西能卖，哪些东西不能卖，怎么包装，温度适度怎么控制，包装盒几层，要什么样的物流，或者配送方式是最合理的，那么当这些东西慢慢出来的时候，我在学习，我认为整个行业也在学习，这些东西全部成熟的时候，每个人都会越变越聪明起来。

做农产品电商挣钱吗？

潘东明：我觉得不挣钱跟挣钱相对来说，实际上工业品看上去可能很多毛利比较高，但是实际上用总账来算的话，算上社会利益，算上经济利益不用说了，加上一些政府对你的支持，种种因素加在一起，我们觉得农产品盈利还是可以的，不是很糟糕的。第二点我觉得还有一个群体的变化，在5年、10年后，85后、80后真正成为厨房的采购者，那我觉得这批人是互联网真正的用户，随着这些需求增长，只要我们自己想明白，明白自己要做什么，如何做好了，无论是内部因素还是外部因素成长性还是很有想象力的。

做农业对您最大的改变是什么？

潘东明：心态改变还是比较大的。我从上海回来6年的时间了，原先都是跟一些高大上的一些客户，一些机构打交道，后来回到县城以后，基本上是跟农民农村打交道。我觉得最起码的一点，我觉得我们回来以后，对农村到底是什么样的情况，存在哪些问题，我们父老乡亲有哪些诉求，有了更真切、更全面的认知，也影响我们团队，包括在我在内继续为农村服务下去的一种信心或者决心。觉得这件事情值得我们一辈子去干的，有一个村，去年2016年做到三五十万的营业额，对他们来说收益各方面比较大。我们每次去他们村都非常的热情。我认为这个东西刚刚开始，实际上这种事情会让你觉得做这件事情非常有意义

记者编辑：何鹏

统稿编辑：刘瑜颖