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他，改变了传统的玉米耕作方式，全程机械化操作，让种玉米很省力；他开发了几十种玉米衍生品，行销各地，让种玉米能致富；他建立了农技问诊移动互联网平台，让种玉米更省心。也是他，在很多地方谈玉米色变的时候，却让自己的玉米逆势上扬，卖出了高价钱，还走进了全国两会。一个80后，正在改变农产品传统的销售方式，让中国的优质农产品走向全世界。他是内蒙古巴彦淖尔市乌拉特中旗水果玉米专业合作社理事长，马瑞强。

市场是什么？

马瑞强：一般的新型经营主体，包括合作社、家庭农场或者种植大户，他的市场一般来讲经济人是一块，经济人掌握着市场动向；对于一般的公司企业来讲，就更多的去选择做品牌，品牌就是渠道，比如说线上、线下这些渠道。做品牌确实需要好多年的积淀，这需要很长时间的资金的投入，包括我们的宣传、市场的培养、用户习惯的培养。现在供给侧改革是一个很复杂的问题，中国玉米的产量过于太大了，以致于说中国的农业非得要改，还有另一层面，我们的农产品的附加值不高，我们的高端的农产品价格并不是特别好，即使有也做不到优质优量，或者说它本身就很少，都需要去改变。

市场在哪里？

马瑞强：水果玉米是要做细分的，鲜食的水果玉米的市场主要针对南方市场，真空包装的水果玉米针对北方市场。南方市场鲜食的水果玉米，因为做不出品牌来，它的终端就是目前全国一些大的批发市场的一些大的批发商；北方是做真空包装，它就有品牌了，他选择更多的是一些商超的渠道。一个行业大不大，它的天花板效应到底有多大决定这个行业的属性，像鲜食水果玉米这块本身市场规模也就20多个亿，再大也不可能成就一个上市企业的，或者它只能有一家上市企业。

和市场握手，最惊心动魄的事情是什么？

马瑞强：是市场变化。市场的变化是非常之快的。，可能上下午的市场价格都不太一样，上午卖一车可能挣好几万块钱，下午可能赔一两万、两三万。比如说2012年，我们的水果玉米拉到了南方武汉市场，上午你到了一车，别人就没有到，你的价格就是最高的，大家都在抢你的玉米，但是下午有竞争对手，可能进来10个车，你的产品和别人的产品都一样，所以造成了10个车进来大家的产品都一样，没有价格优势。我们从远距离发送玉米过去，在市场终端的控制权基本上是控制不了的，因为车发出去只能往前走，不能停下来，或者返出来。后来我们做了严格的标准了，就是说我们的水果玉米，包装更上档次一些，另外它的商品性更好一些，所谓的商品性更好就是说所有的玉米按照标准尺度大小去装箱的，小的全部剔除，另外我们包装设计上采用了跟别人不太一样的方式，所以这个方式最后我们的玉米到了市场上肯定要比别人要好很多。

做农业挣钱吗？

马瑞强：你说挣不挣钱这个是相对别的行业，但是农业上去挣钱相对比较难的。中国农业的属性和特点决定了中国农产品其实还是很脆弱的，确实挣钱不容易，但是需要很多年的深耕细作，很多年的研究，才能走出来确实不容易相对于别的行业。我觉得还是主要是研究本身的产品，面向用户的产品的质量标准这些，还有一些技术层面的，比如说像我们水果玉米主要是保鲜技术，自己做一些研究，做一些探索，这个确实得做一些工作，如果和大路货一样确实很脆弱。

做农业对您最大的改变是什么？

马瑞强：从中感觉到了希望。我自己感觉中国的农业确实比较难做，但是在做的过程中我们去研究、去分析，也是找出了一些可以突破性的点，这其实不是我做农业，就是我做别的事儿也是一样，在这个过程中我们慢慢理解中国农业的发展，为什么我选择去基层去创业，就是要了解基层农业的发展现状，在这个过程中我们能不能有所突破，能不能创造历史、创造辉煌这是我一直在考虑的。但是这几年对于我个人来讲经历了很多农村农业上跟农民打交道、跟老百姓打交道、跟一些农业企业市场打交道、政府打交道，从中也感觉到了希望，国家对农业的支持越来越多，投资越来越大，而且我们农业的现状随着人口结构、城镇化的发展，也在向好的层面，但是它需要时间的累计，这个过程需要量的积累到质的飞跃这么一个过程。我经历了不少，但是坚定信心要做下去。

记者编辑：何鹏

统稿编辑：韩晓