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端午节，为了把节日没卖出去的粽子销售完，市场上都会举行促销活动。除了促销粽子以外，借着端午节的好时节，其他农产品也会纷纷开展促销活动。

大部分商家都喜欢在促销时打价格战，便宜的东西当然好卖，但是您知道吗？不合理的降价促销，不仅不能打品牌促销量，还会损害到商家的利益。

那么，农产品促销的过程中要注意哪些问题呢？我们来听中国乡村之声特约评论员孙立武来和我们说一说。

中国乡村之声特约评论员 孙立武

端午小长假，不少商家借着节日的“光”，展开了各种各样的农产品促销活动。比如我家门口的水果超市，最近就促销起了苹果，本来名不见经传的苹果品牌，只要一降价，马上就能受到消费者的青睐。

在很多人看来，应对农产品销售问题，降价促销似乎百试不爽，少挣一次钱，不仅能提高农产品销量，还能帮农产品打品牌，没准就能吸引一堆回头客！这个生意多划算！

但事实上，降价促销可不一定都是好消息，不合理的降价促销带来的可能是对农产品品牌的损害！比如，降价促销可能会把消费者的注意力集中到价格上而不是产品质量上，以后一旦价格回升，大家还会不会继续购买，这就要打一个问号了。所以，降价促销的水很深，想要涉足，有很多门道要学！。

那么，如何开展一次正确的农产品促销活动？农产品促销需要考虑哪些方面呢？

首先，在进行农产品促销前，商家首先要考虑的不是怎么快速把农产品卖出去，而是要思考怎么让消费者记住自己的农产品品牌。比如咱们常常购买的“三只松鼠”的坚果，这个品牌在促销之初，就设计了三个松鼠的卡通形象，并且设计了好看的包装，目的就是加深年轻消费者对产品的印象。同时，他们还通过电视剧植入广告、综艺节目宣传等办法进行品牌促销，效果也很不错。相比之下，一些农产品促销活动简单粗暴，直接打出抽奖送现金的做法，就显得事倍功半，消费者把注意力都放在抽奖和送现金上，谁会去花时间记住你的品牌呢？

当然，无论如何，农产品促销活动成不成功的前提，最重要的，还在于你的商品质量。消费者会因为促销一时兴起，但这并不等于他们会忽视商品的质量。聪明的商家会把最好的农产品拿出来摆样子、做促销，有的商家，甚至连促销时赠品的质量都要选择最好的。比如“小肥羊”的一场促销活动里，商家赠送的是利用优质原料特制的该品牌专用调料，在减少消费者配料烦恼的同时，提高了自身品牌的品位。

最后，商家一定要注重促销活动的多样性，因为再精心设计的促销活动也未必能够吸引各种各样消费者的眼光。所以，明智的商家会为消费者提供多个促销选择。

总之，促销的一个最根本的出发点就是，不要把促销与品牌孤立起来，挣钱盈利固然重要，但是单纯的降价的促销只能带来暂时的蝇头小利，想要获得长久的利益，做大做强自己的农产品品牌，必须要在促销时把品牌宣传放在第一位！毕竟，咱们得把眼光放得长远一点，您说是不是？

编辑：韩晓

统稿编辑：刘璐