今年，安徽定远严桥乡兴北村的种植大户王敏的心情可以说是喜忧参半，喜的是县里商务局在他的合作社里搞了一个农业电子商务的试点项目，能搭上互联网的快车，自然是件好事。忧的是，这个项目要求所有的农资购买与产品出售全部要在互联网上进行，那这对于从来没有网购经验的老王来说，无疑是个重大的考验，他能否应付得了呢？

在安徽省滁州市定远县严桥乡，王敏是当地有名的种粮大户，今年县政府将一个叫互联网订单农业的试点项目放在了他这里。根据这个项目的要求，今年他从种子、农药、化肥等农资的购买一直到最后产品销售，都要在互联网上完成。互联网上搞农业，从事了这么多年农业老王还是第一次碰到：

【老王：我正在下单，网上面不是太懂，以上没用过，准备在上面订一些种子和肥料。整个在互联网上面就是农资、化肥、种子包括农药都在上面买。】

老王说像他这个年纪的人基本上没在互联网上买过东西，不懂得怎么下单，也不知道什么支付宝，在别人看来很简答的事情，在他这里倒成了难题：

【老王：我来给农村淘宝合伙人打电话。喂，你好，是张明吗？这样，我在网上下单买农资，不太会下，你现在有时间来帮忙一下吗？哦，今天没有时间啊，那明天上午可以来吗？好好，谢谢你】

老王搞的这个项目是安徽省定远县政府借助农村淘宝网购平台联手实施的互联网订单农业的试点项目。阿里巴巴集团农村淘宝事业部农业发展部总经理 朱俊：

【朱俊：个人定制农场模式，通俗讲就是我们通过预售加众筹的模式，把消费者的订单聚集起来，然后通过一个大的订单，下给农业的生产者，然后生产好了之后，通过预售周期再来发货】

不同于以往的“公司+农户”的订单模式，互联网农业订单完全是由终端消费者直接下的，是前端生产与终端消费信息的直接对接，安徽省滁州市定远县商务局副局长 卢开阳：

【卢开阳：就是把我们的传统农业，能不能把它的传统经营模式进行转型升级，利用网上的平台进行统一购种、统一管理、统一加工、统一销售】

这是一个全程互联网采购与销售的农业生产模式，农民可以足不出户的完成采供销的各个环节，本来方面的事情，在老王这里却成了麻烦。虽然县里在每个村都设了一个农村淘宝的合伙人，但事事都求人还得看人家的时间，老王心里终究不是滋味。这天，农村淘宝合伙人张明终于有时间来帮他下订单了：

【村淘合伙人 张明：22—10—19，这是水稻专用，这个您是需要多少？】

【老王：两万五千袋】

【村淘合伙人 张明：那我就下单了啊】

看着张明轻轻点了几下鼠标，上百万的资金就花出去了，老王的心再次悬了起来：

【老王：在网上这么简单就把单子给下了，我们心里没有看到产品也，就是看个图片，心里没有底。我们现场去买，首先我们肯定根据我们的标准，然后我们要去和厂房谈判，根据我们的要求，我们看到这个产品，感觉到感官或者质量可以放心了，我们再购买，但在网上下单的时候，我们什么都没有看到。】

而且互联网上的现款交易，这也让老王心里特别不踏实：

【老王：以前我们是跟肥料商、厂家直接谈判，然后这样可以解决我们短时间的资金困难，给我们欠款，但是在网上购买，这一点就很难能做到，就是现款，甚至一下单就要付款。】

全部现款交易不仅压力大，而且网上卖的化肥比市场上的价格低20%左右，这化肥的质量能保障吗？阿里巴巴集团农村淘宝农资事业部总经理 沈立正：

【沈立正：我们在自己团队内部，组建一个检测团队，不定期的联合线下的执法机构，对线上销售的农资商品进行抽检，而且把每一次检测的报告都高公布在线上，让消费者参与，我们鼓励大家进行检测。】

但是这些并不能完全打消老王的顾虑，这些天唯一让老王欣慰的事情是预售，通过互联网预售平台仅两天时间，第二期定远大米的预售量就超过了40吨，安徽省定远县凯丰种植家庭农产办公室主任 刘海燕：

【刘海燕：第二次预售，已经现在都被订了，之前王总一直担心大米网络销售这一块，大米销量不是很大，结果现在又担心生产不够了。现在没想到在网络上销售这么好】

预售效果大大超过了预期，老王自然高兴，而且这样的预售还有四期，统计下来老王在年底至少要提供一万吨指定品种的大米。老王流转的水稻田虽然是全县最多的，有8000亩，但一年打得粮食也就5000吨，缺口这么大，老王不禁发愁，要怎样才能让其它几家大户跟他联合起来一起干呢？种粮大户高永军和谢常年是老王多年的朋友，老王本以为拿着订单去找他们应该问题不大，没想到他们根本不买账，安徽省滁州市定远县种粮大户 高永军：

【高永军：你从网上买东西，我们也看不到你买的是什么东西，从网上买多来，是不是质量，对方方面面是不是能给我们确保】

老王今年种的订单要求的水稻新品种，这个品种大家从来没种过，所以老高和老谢也不敢贸然答应，为了打消两位朋友的顾虑，老王决定先帮他们垫付农资的钱：

【老王：你们应该没有任何风险，这点你放心，我现在等于是在给你们买种子，买肥料、买农药，我都给你垫钱，等你收购过了以后，你再把这费用再给我。】

见老王承担了全部风险，老高和老谢他们也就不再说什么了，然而老王的资金压力却非常大。老王心想网上预售已经花了那么多钱，而且这个钱迟早也是自己的，能不能先拿一点出来用呢？阿里巴巴集团农村淘宝农资事业部总经理 沈立正：

【沈立正：这里面实际上是两个逻辑，如果是商品预售获得的回报那我们认为这相当于消费者对他预售的一部分订金，使得我们的“蚂蚁金服”能够对他进行一定程度的授信。在目前的情况下，我们“蚂蚁金服旺农贷”的授信是个人50万以下，企业是100万以下，这也能在很大程度上解决，真正农村生产的资金需求，】

实际上，为了保障消费者的利益，在老王没有发货之前，这比预收款显然是不能给他的，但是通过网络金融服务平台可以转化为小额贷款的方式提供给老王，缓解他在春耕生产中的资金压力，贷款也从网上申请，这又让老王开了眼：

【老王：在过去贷款都是很麻烦的，经过多少道审查、把关、验证，贷款批下来，从申报开始可能得一个月时间，这个在网上面，甚至在手机上面，这么短时间就把贷款手续办理完了，一开始我们简直不敢相信，不可思议】

贷款能不能批呢？这让老王心里面打鼓，今天一个电话告诉他，在网上订的首批农资到货了，又让他高兴了起来：

【老王：现在总算放心了，现在看到肥料了，刚才我也看了一下，这个质量还不错的，就是从工艺上先判断，从感官上面，造粒还可以，含量我们还要送到质监站去，检验一下，是不是按照我们订的标准，将来质量没问题，我还会在网上订，这样既方便也快】

三天后，老王顺利地拿到了贷款，他用这笔钱在网上订了第二批农资，然后又雇了插秧机开始插秧，看着大户们终于加入了自己的联合体，并种上了一样的水稻品种，他长长舒了一口气，他隐隐的觉得互联网将深刻的改变传统农业的经营方式，是农业未来发展的方向。

编辑：王丰

统稿编辑：杨滢