加大新材料新工艺研发力度，积极“拓市”“造市” 本报记者/黄娟娟
2008年开始的一场金融危机，给面向国外市场为主、立足于“薄利多销”的阳江五金刀剪产业带来了巨大的冲击。相当一部分技术层级较低、销售渠道单一、缺乏品牌效益的小企业，其生产和经营遭遇了巨大的困难。相对来说，十八子集团也遭受了一定的冲击，但总体上坚强地挺过了这一关。
危机过后，不是心存侥幸。十八子集团的管理者和决策者在反思，如何从金融危机中总结经验和教训，使企业迈上一个新的台阶？“要转变发展方式，最重要的战略举措便是创新。此外，我们还考虑到国内外市场的开拓、旅游方面的推动等营销创新。”近日，阳江十八子集团董事、总经理李积回在接受记者采访时，给出了这样的答案。
研发新型材料，提升产品层级
李积回告诉记者，早在2008年国际金融危机的背景下，公司就一直在探索如何走出困境，如何转变发展方式。面对金融危机的冲击，公司采取了多种应对措施，如规范销售市场，开拓产品销售渠道；抓好产品调整，加大内销力度；抓住旅游资源，充分发挥全国工业旅游示范点的效应作用等等。
种种努力，使得十八子稳步跨过国际金融危机的冲击。因生产需要，今年初公司立即向社会招聘100多名员工，赢得了“开门红”。集团日益发展壮大，李积回与其他几位负责人也一直在思考如何依靠技术创新推进企业转型升级，提高产品附加值，从而保持市场的竞争优势。
“在参与国际国内竞争中实现技术领先，中小企业要走差异化创新道路。”李积回说。目前，该公司的研发人员正着力研究一种特殊钢原料，以升级传统刀具的原材料，使产品达到“精、特、新”的特点，打造出一系列的高端产品。
研发人员还瞄准了“千层钢”的研发。这种工艺就是把熟铁和高碳钢，一层一层地密合起来，反复锻打使之浑然成为一体。由于熟铁和高碳钢材质上的差异，在产品身上会形成纹路，锻打越多层，纹路就越细密、美观。李积回说，这样的刀具就不仅仅是刀具了，更是一种收藏级的工艺品。
要走创新之路，必然要有强大的研发力量。近年来，十八子还经常开展董事会的培训，邀请国内外专家来开讲座，向公司决策层灌输制作一把好刀的重要理念与实践之道。另外，公司还充分利用产学研体系，加强研发力度，为企业创新探索新路子。
“现在，市委市政府出台了很多政策，扶持刀剪企业技术创新、转型升级，我们将随着政策的导向，踏踏实实向前走，发展节能减排的低碳经济。这样，还能达到事半功倍的效果。”李积回乐观说道。
创新营销手段，拓展国内外市场
国际金融危机之前，十八子一直走内销为主、外销为辅的销售路线。经过近两年的探索，十八子更坚定了内外销兼顾的想法。李积回告诉记者，一方面，要继续开拓国际市场，优化出口产品结构，提高出口产品质量。另一方面，要立足于开拓国内市场，加快产品结构调整，充分满足国内市场消费需求。
“早两年，我们就看好了东盟市场，但由于经济不景气，当地居民消费能力较弱。现在经济条件好转，我们也有信心进军这个市场了。”李积回说。据介绍，为开拓东盟市场，十八子多次派出考察团，并积极参加当地的展销会，以提高产品的知名度。经过充分的市场调查与分析后，十八子决定在当地设立代理商、专卖店，培育大型采购商，一改以往民间采购活跃、综合采购较弱的局面。李积回还告诉记者，他们将结合东盟的饮食文化，有针对性地开发适合当地居民的刀具产品。
根据国内市场状况，特别是农村市场的广阔空间，十八子将继续深入开展“刀具下乡”活动。“结合农业现代化和城镇化建设，深入研究农村市场，我们发现农村市场有着广阔前景，尤其是‘农转非’人群，有着很大的消费潜力，因为买刀无非是因为过节、换新居，或者刀坏了。”李积回说。
为锁定这一庞大的“农转非”人群，十八子针对每个省的总代理商，每个市、县、镇的分销商，出台了相关的奖励措施，鼓励他们做好市场的拓展。此外，十八子还对现有的产品系列进行了优化调整组合，利用元旦、春节等销售旺季，抓好促销活动，优惠于民，回馈消费者。
李积回“爆”出了自己的一个独特想法：以旅游拉动刀具产品的消费。5月1日，世界发烧音响博物馆将开业。该博物馆设在十八子集团总部，届时将吸引众多国内外游客。“‘南海Ⅰ号’、凌霄岩、世界发烧音响博物馆等，这些旅游品牌，可吸引更多的国内外游客来到阳江。这样，也是一种潜在的消费拉动。”李积回说。
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