在人们眼里，种养业是一个投入大、产出低、投资期长，且要看天吃饭的产业，市场也是一个风险。因而，除了那些以耕田种地为生的农民和从农村走出来的种粮、种果、种林等大户外，一般半途涉足种养业的，都会选准一两个项目投资，赚了钱，见好就收，华丽转身。

当然，凡事都有例外。也有一些商家在种养业经营中尝到了甜头，于是一发不可收地执着打拼。阳春潭水农顺农副产品专业合作社理事长敖道建就是这样一个例子。

“我的第一桶金是在种养业经营上赚取的。或许是知恩图报，或许是不熟不做，我可以规避一些风险，会在种养经营这条道路上继续走下去。”日前，在潭水镇的合作社办公室里，言行举止显得干净利落的敖道建对笔者一番仿佛不经意的话，为他执着经营种养业作了一个朴素的注脚。

经销饲料，赚取创业“第一桶金”

上个世纪八十年代，敖道建筹措二三十万元，在潭水镇东风街开了间经营猪鸡鸭鱼饲料销售店。当时，春南地区的养殖业未成气候，农户的养殖观念传统，未有使用饲料的习惯。开办饲料销售店，投入大，销量小，利润微，亲戚朋友不理解，但敖道建没有放弃，他认为，春南地区养殖资源得天独厚，加上有改革开放的好政策，养殖业的春天定会到来。

敖道建在经营中发现，农户发展养殖业的积极性虽然很高，但刚从计划经济时代走出来，底子薄，生产资金严重缺乏。要让农户放开手脚发展养殖，解决生产资金是关键；而只有当地的养殖业发展了，自己的饲料经营才会有好日子。他开始给诚信好的农户赊销饲料，并不断总结经验，摸索出“饲料店＋农户”的经营模式——饲料店先提供饲料给农户养猪养鸡养鸭，猪鸡鸭出栏后，农户再把赊欠的饲料钱兑还饲料店。这一举措吸引了广大养殖户纷纷前来合作，敖道建的饲料店日渐红火。

进入上个世纪九十年代，春南地区养殖业蓬勃发展，敖道建将潭水东风饲料店建成了饲料批发部，并以潭水为基地，将业务拓展至整个阳春和原阳江的部分地区。

创新模式，组建农副产品专业合作社

“以我数十年的经营心得，要把农资饲料经营好、经营下去，诚信是根本。一方面，要足斤足两；另一方面，要保证质量，决不可骗农损农坑农。”敖道建感慨地说。

敖道建说，在经营中，足斤足两是很容易做到的，但农资饲料不是自己生产的，质量如何心里没底。2005年至2006年，他先后在三甲和河口镇建起了两个养殖场，养殖场全部使用其公司销售的农资饲料，给农户示范。2008年5月，敖道建创办天顺农业有限公司，扩建和建设了潭水、河口、三甲三个养殖场，扩建和建设了江城、春城、潭水三个饲料批发部。通过基地的示范建设，带动和影响了周边农村农户，养殖业迅速发展。公司采用“公司＋基地＋农户”的合作经营模式，与广大农户结成联盟，初步形成产、供、销一条龙的养殖经营格局。

2008年8月，敖道建联络18户养殖户为成员，以天顺农业有限公司为基地，组建阳春市农顺农副产品专业合作社。合作社拥有天顺农业有限公司，潭水、河口、三甲等三个养殖场，江城、春城、潭水等三间饲料批发部，以及1个农产品运输车队、1间木业人造板厂，合作社实行“合作社＋公司＋基地+农户”的产业化经营合作模式，成为阳春市一家较大的养殖猪、鱼、鸭和饲料兽药销售、技术服务以及林木业经营于一体的产业化企业。合作社成立后，经常组织各类专业人员深入成员养殖户中开展宣传，帮助解决生产经营中的困难。特别是与正大康地饲料厂、河南富朗赛尔生物有限公司等13家厂商联手合作，打造惠农服务平台，为广大合作社成员和养殖户提供产、供、销优质服务。目前，合作社成员已扩展到100多户，从事养殖业的养殖户遍及阳江地区，达2500多户。

利益共享，风险共担，公司与农户抱团闯市场

这些年来，农顺合作社实行自主经营，自负盈亏，利益共享，风险共担的办社办法，以天顺农业有限公司为龙头，以广大成员发展养殖业生产为服务对象，以成员养殖场所为基地，大力推广科技兴养，优化品种结构，整合成员拥有的鱼塘养殖资源，综合利用，规模经营，形成塘中养鱼，水面养鸭，塘边养猪、养鸡、种果、种风景树的立体种养格局，并大力推广良种养殖法和科学养殖，获得了较好的经济效益。去年，仅合作社属下的三大养殖场出产四大家鱼60万斤，产值260多万元，出栏肉猪6000头，产值1000多万元，出栏肉鸭10万只，产值320多万元，罗非鱼苗1500万尾，产值150多万元。

合作社积极为成员和养殖户提供饲料、药物、技术和销售服务。尤其在饲料、药物等生产资料供给方面，公司按厂价直销赊给成员养殖户，待成员产品出售后再偿还赊出的生产资料资金。如去年仅给东湖村肖锦添赊销饲料12万元，农药2万元。去年，合作社200户成员从事养猪，全年生猪出栏量共10万多头，总产值1.32亿元；100户成员从事养鸭，全年肉鸭出栏量共80多万只，总产值达1832万元；200户成员从事养鱼，全年养鱼总产值共计1800多万元。