柳西荔枝专业技术推广协会自成立以来，建冷库，忙出口，凭借自身实力组织周边果农抱团发展——　

荔枝“小协会”挑起产销大梁

■ 本报记者/陈军　

通讯员/任汝光　冯国发

荔枝是阳东县种植面积最大的传统水果，各地荔枝专业协会众多，然而若要说协会在当地荔枝产销过程中发挥的作用，当首推雅韶镇的柳西荔枝专业技术推广协会。近日，该协会被授予“全国农村专业技术协会先进集体”荣誉称号，再次用事实证明了协会的价值。

带动周边果农共同致富

雅韶镇五丰村委会柳西村是一个仅有48户216人的小村庄，村民以种植水果以及外出务工为主要收入来源，村里出产的双肩玉荷苞荔枝因体型肥大、汁多味甜而远近闻名。2011年，柳西村集体经济收入11万元，农民人均纯收入11630元。能取得这样的好成绩，柳西荔枝专业技术推广协会功不可没。

协会的前身是1985年成立的柳西水果技术研究组，2005年正式登记成为现在的协会，现有荔枝、龙眼种植面积5600多亩。2005年协会最初成立时，仅有会员46人，如今会员人数已超过180人。除了本村的48户之外，协会其余会员大都是周边村子的果农，甚至与柳西村隔着沙湾水库的大沟镇华垌村，这些年来都不断有果农赶来柳西村入会。

协会之所以有吸引力，归根到底还是因为协会能够为大家提供一个共同交流、共同发展的平台。这些年来，协会坚持走农业产业化的道路，严格标准化管理，对会员制定统一的生产标准，统一购置生产资料，进行统一技术指导，规范产品生产、包装和物流，产品竞争力逐年增强。当别人的荔枝卖不出去的时候，协会的荔枝自有其销售渠道；当别人的荔枝不得不贱卖的时候，协会的荔枝却总是“价高一筹”。协会有如此活力，焉能不吸引大家的目光！

发挥实效的“公司+基地+农户”

现如今，“公司+基地+农户”管理模式早已经被大家普遍认可，然而各地的实施效果却是大相径庭。柳西荔枝专业技术推广协会会长谭计成认为，这些年来协会的荔枝之所以不愁卖，一个重要的原因是他们找了两个很好的合作伙伴，一个是负责管理冷库以及水果加工的佳声农贸有限公司，一个是负责把水果销往国内外的诚泰农产品贸易公司。

“‘公司+基地+农户’一定要坚持市场化运作，协会或者合作社不能什么都管。”谭计成说。以柳西村的冷库为例，外人都知道柳西荔枝专业技术推广协会2006年建了一个可存放20万斤荔枝的冷库，却不知道这个冷库是由佳声公司按市场规律全权管理的，荔枝收获期为荔枝预冷，收完了荔枝还可以经营其它水果或者蔬菜的冷藏、销售，绝不亏本运行。

荔枝成熟期，落果现象不可避免，眼看着荔枝烂掉，很可惜。于是，佳声公司投资建设了荔枝干加工厂，专门收购次果和隔夜落果，将其加工成荔枝干。当然，每年将协会近3000吨水果内销或者出口到欧美的诚泰公司，也功不可没。
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谭计成说，有专业的公司为他们销售、加工产品及管理冷库，协会唯一要做的事就是组织生产，努力提高产品的商品性。现在，协会2400亩双肩玉荷包荔枝不仅被评为省级农业标准化生产示范基地，而且获得中国农业部“无公害产地”和“无公害产品”两项认证。

向技术要效益“价高一筹”

同样是种荔枝，为什么柳西荔枝专业技术推广协会的荔枝销售价普遍高于其它地方？谭计成认为，这主要是因为协会抓住了两个要点，一是做出口生意，二是向技术要效益。严格来讲，所谓做出口生意，也体现了向技术要效益的宗旨。

近年来，协会依靠科学技术求发展，先后与华南农业大学、省农科院等高校院所建立合作关系，引进应用新农作技术，优化果品结构，提高会员的生产技能。目前，协会5600多亩水果中，有1800多亩荔枝、龙眼获出口备案果场资格，是我市荔枝、龙眼的主要出口基地。可不要小看出口生意，出口荔枝的收购价往往要比内销荔枝价格高出30%甚至50%。当然，出口备案果场的荔枝在卖高价的同时，也要在施药、施肥等生产技术方面接受相关部门的严格监督。

2012年，协会又迎来一大喜事：阳江市实施水果产业带项目，协会作为试点获得价值200多万元的物资支持。目前，几个主要的改造项目都已完成，包括2500亩果园增施生物有机肥和配方肥、为500亩果园安装滴灌设施、安装100盏太阳能诱虫灯等等。

“水果产业带项目是一个契机，抓住这个改造果园的契机，协会就能大踏步前进。”谭计成告诉记者，前不久协会已经请有机农产品认证机构来柳西村考察，他们认为柳西村四周有水库、山岭与外界隔绝，具备生产有机荔枝的条件。如果能将1800亩核心果园打造成有机荔枝果园，那么向技术要效益就更加名副其实。