近几年来，受经济环境大气候的影响，大批企业盯上了农业这块香饽饽。武钢养猪，京东种大米，联想种猕猴桃……各方大佬兜揣白花花的银子，搞得农业热火朝天。然而理想很丰满，现实很骨感，在这个没有硝烟的战场上，有的在欢腾前行，有的在痛苦挣扎，也有的惨烈地倒下。

在农业里，休闲农业是产业经济与体验经济的复合体，从体验的层面上而言，它是玩出来的产业，玩什么？怎么玩？这里面有着很多的学问。

不做规划怎么定位？

不少农场主进入休闲农业带有一定的盲目性，对休闲农业要种什么、养什么，体验什么，卖什么，往哪个方向发展，既无清晰的思路，又无长远的规划。很多搞休闲农业的，就是败在这上面。一个项目既没事先做战略策划，也不进行规划，抱着走到哪里算哪里的心态，开发一点算一点，一头扎下去，蒙着眼睛就往前跑，不掉坑里也是怪事一桩了。

评

在做休闲农业项目之前，首先必须结合国家战略的方向，根据资源条件、区位交通、人文历史等因素综合考量，尽可能科学、合理的制定好战略规划与设计。规划有了，定位才能有了根基。

没有定位何来竞争力？

有了土地规划，有了战略方向，接下来需要思考的就是定位了。和众多的行业一样，它需要的是针对性，要有新颖、准确、有针对的定位，才能更好地抓住目标市场的“痒”点，从而直接打动消费者。

评

要针对不同的市场消费主体，做出准确定位。或青少年学生夏令营式、户外拓展式，或老年养生式，或公司、企业的团队活动式，或家庭周末游等。消费主体不同，需求各异，区分好不同的消费主体，满足各自的需求，消费者才会前来。定位清晰了，也就有努力的方向，竞争力才能逐步形成。

没有竞争力如何营销？

没有特色的休闲农业，难以在竞争激烈的市场中生存。我们在市场上看到的大多是布局雷同，项目雷同，简单复制别人的项目或产品，似曾相识，大同小异，钓鱼、吃饭，而且还吃不到正宗的农家土菜。如此这般，产品没有特点，没有竞争力，自然缺乏市场号召力，营销成了农场主每天挥之不去的噩梦。

评

正确的定位能为你接下来的工作指明方向，只有特色经营才能让你的农庄有了可以营销的资本，才有可能打动用户的心。

不做营销怎么会有认知度？

农场、农庄建设好以后，要有针对性地进行营销。电商“烧钱”般的营销咱学不来，咱就得因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而进行。如今农庄各类主题节庆、各种优惠打折营销活动层出不穷，活动过程中人气儿很旺，可一旦结束几乎就是门可罗雀的地步了。因此，营销是一项系统性很强的工作，不能指望一触而就。

评

营销是一项长期不懈的工作，同时还需要不断的创新、持续的传播。仔细看看身边那些拥有良好口碑和形象的品牌，哪一个不是长期积累的结果？

没有认知度谈什么口碑相传？

要让农场、农庄有更广泛的认知，其实就是为了更广泛的覆盖消费群体。这一步可借助新媒体进行传播，要开起互联网时代营销。要知道，产品即爆品、话题即新闻、老板即明星、景观即焦点、文化即魅力、知识即传奇，将这些运用到免费的互联网阵地上，建立自有媒体做日常传播。

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认知度、忠诚度当然可以起到口碑传播、带动销售的作用，但“认知度”覆盖达不到一定数量的受众，就不会成为一个有影响力的品牌，只有让更多人知道，才有更多的销售机会，因此从这个角度说，没有“认知度”一切销售都是空谈。

没有口碑怎能形成美誉度？

“口碑”是最好的广告效应。以“认知和热情”、“高品味、高质量的产品和服务”为特征的“口碑”广告是适合任何一家农场、农庄的，好的口碑能一传十、十传百，只有好的“口碑”不断累积，才能慢慢形成美誉度，才能开拓新的客源，才能使更多的“头回客”变成“回头客”。

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极致口碑来源于什么，当然是极致产品，没有好的产品，一切都是空中楼阁。怎么做到极致呢？

第一，小而精。如果一年推出几百种产品，要做到“极致”很困难，但如果一年只推出几款产品，就可以做到。第二，界定好边界。好的产品都要有边界，一个产品只能代表某类消费群，而不能是全部的消费者，所以要有所界定和取舍。第三，革新和升级。任何一个顾客都不希望十年如一日看到同样一个产品。

没有美誉度谈何品牌？

种子用户积累到一定程度，就需要向更大的消费群进行扩容。实际上这是最关键的一个环节。口碑、忠诚度的消费群还是小范围的，也是我们可以控制的。如粉丝从100人发展到1000人的时候。但如果要达到10000人到100000人，甚至百万人的时候，我们需要怎做？

评

唯有拥有较高的美誉度才能真正赢得消费者的认可与信任，才会占有更广大的市场，农场、农庄才会长久发展。美誉度是品牌获得社会公众支持和赞许的程度，美誉度永远是无价的，它是最宝贵最可靠最稳定的市场资源。

没有品牌，盈利只是一场空！

休闲农业的市场分为两大类，一类是看得见的有形市场，如产品市场、消费者市场等，这是做事，做实实在在的事情，来不得半点虚假；一类是看不见的无形市场，如品牌、文化、生态等等，这是做市、做势、做未来，这是休闲农业的重点。

评

移动互联网为品牌建设提供了很多机遇，休闲农业品牌建设的重要性也日益凸显。“互联网+农业”时代，无品牌，不农业，无品牌，不能生存！作为农企，品牌建设应及早提上日程！

你的农场、农庄凭啥能够让人留下深刻印象，你的产品与其他农场、农庄产品有何不同。你必须要懂得品牌化。善于为你的品牌进行合理策划，你的定位、核心价值、口号以及品牌形象都需要重点打造，这样，你的产品才能比别人的产品卖得贵、卖得快、卖得多、卖得久。

这个四月，最具实效精神的休闲农业经理人培训课程即将开赴休闲农业的高地——浙江湖州。让我们理清头绪，拨开迷雾，跟千百个农学谷学员一起，在休闲农业的快速发展的道路上，洒下我们的汗水，留下我们的足迹！

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