VIP的优势

针对性强

通过进行不同层级的划分，农场能够针对不同需求的特点，进行针对性的营销。这样就能够更准确的满足大家需求，同时也方便农场进行产品规划。

提升忠诚度

成立VIP，就是提高用户忠诚度的有效手段，通过VIP制度，给大家提供比普通用户更优质的产品和服务，不断增强农场与用户之间的感情，从而促使用户重复购买，提高每个用户的长期价值。

把普通用户变为会员，从而能够更好的分析用户需求，圈定优质客户，挖掘顾客价值，农场无疑是更适合做会员制营销的。

农场的VIP制

?CSA模式

CSA的英文是Community Supported Agriculture，可以译为社区支持农场，最早起源于上个世纪六十年代的德国、瑞士、日本等。这种模式是典型的VIP制模式：会员预先支付部分农业生产成本，以保证农场的生产经营，农场按期将产品送至会员家中。

在CSA模式中，VIP如何获取收益？

付出劳动的方式：会员认领或包租小块菜地进行种植，农场提供种子、技术、水电等支持，种植收益归会员。

付出金钱的方式：会员通过一年付出多少会员费的方式，获取每周一次到两次的蔬菜宅配服务，目前大部分CSA模式是这种模式。

？提问

一家CSA农场，刚开始的时候，如何推广呢？

首先我们要分析CSA模式的主要用户群体是谁，在CSA农场中，因为生态农业，或是更高级的有机农业，种植成本高，那么生产出来的蔬果价格必然也高，从生产成本上来讲，要比普通果蔬要高三到五倍，所以我们往往看到，有机猪肉要卖出30元的高价，有机蔬菜15块钱一斤等等。

所以CSA模式农场的主要用户，是城市里收入较高，重视养生保健的人群，目前有两类人群的特征比较明显。

? 是收入较高，且已经退休了的老年人

这类人群有土地情结，通过轻量的农业劳动达到户外休闲的目的，同时又能获得优质的蔬菜，对这种形式比较认可，他们一般采取包租菜地的方式，付出劳动，获得收入。

? 是收入较高，家有孩子的中产家庭

他们对饮食比较关注，同时也希望孩子能够参与到劳动中去得到体验。

CSA模式在国内是正在兴起的农业模式，但是农业投资，往往投资大，见效慢，风险高，做CSA模式也要注意防范风险，比如你可能忽略了宅送的成本，劳动力的成本等等。

?一般农场的VIP制

普通农场，VIP制的方法就可以更加灵活多样了。

会员卡：

通过办理会员卡，获取优质用户的详细信息，锁定用户进行更高频率的消费。当然农场也要给VIP们提供更优惠的价格与更好的服务。

产品卡：

针对某种产品办卡，比如农场自己种植的农产品。可以针对农场种植的农产品制定，办卡比普通略有优惠等。

认养式：

针对生鲜类水果的种植农场，建立采取认养式的会员制方法，即将果树按棵预先出售给会员，这种方法，一方面能够避免水果大量采摘时的销路问题，另外还可以吸引会员来农场体验农耕文化，拉近农场与会员的距离。当然，养殖类农场也可采取类似方法。

分级别：

针对农场的VIP可以分出级别来，不同级别的VIP，提供的产品和服务也不同，通过这种方法，加强核心会员的凝聚力。

农学谷

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