呦砖家今天是来跟大家分享案例的，其实很多案例大家都知道，只是缺乏行动力，执行力。今天呦砖家给大家说说一个山东小伙的卖爆柚子的事，因涉及隐私及有人会说打广告，我就不说出真名跟地址了。我只是觉得这个案例真的很有创新，作为线下线上都是一个不错的方法，可以借鉴。暂且用晓文来称呼这小伙吧。

认识晓文是个偶然的机会，我们都是天涯论坛的粉丝，我偶尔在论坛上发些农产品相关的信息。记得去年7月份，上天涯论坛闲逛的时候有个未读消息在个人信息那边跳动。一个朴素的头像发来信息，老板，你们家种那么多柚子怎么卖，我想批一些来山东卖，我自己有开水果店，微信XXXX。看到生意上门了，我很自然的拿起手机加了，聊了很多，这个不是今天重点，那就略过了，感觉最近自己有些啰嗦了，抱歉。其实刚开始我一直就觉得晓文是个普通开水果店的小老板，量估计一个月也就几百斤，没多大在意。经过几个月的进货，我就对这小伙另眼相看了，他每个月进货3万多斤，一个水果店普通一个月也就3千斤左右的销量已经很不错了。

后来有次机会跟他聊天，才知道他怎么把这么多货卖出去的。以下是晓文跟我说的他实际操作一种方法。

1、把老客户的微信都加起来，这个方法现在很多水果店操作了，不足为奇的，人都会与时俱进。这是线上的基础操作，然后后面这个估计很多人就不会想到了，晓文把那些柚子摆在店里面最显眼的位置，然后摊上打上二维码，下面写着这么一段文字：扫一扫上面微信，关注微信公众号，微信支付柚子第一个只需5块钱（我算了下他进货到那边成本一个3斤来算差不多成本是6块左右）任意挑选，低价赢得了一批客户。每个客户的成本是一个1块钱成本。这样公众号吸粉很快。客户很快吸引过来了。

2、有了客户之后，晓文在微信举办了一个柚子皮创意活动，只要在他微信购买过柚子的客户都可以参加。活动内容就是根据你购买回家吃完柚子剩下的皮做卡通形象人物，然后晒到微信上进行评比，让大家选出三个比较受大家喜欢的创意，前三名每人送不同的奖品。这活动一下在当地生活圈激起了一场柚子皮热，纷纷前往店铺购买柚子。一场柚子抢购活动就这样开始了。这种创意不仅带动了更多客户到晓文店里购买柚子也附带购买其他水果，有奖品的诱惑及人的创意新奇心驱动更多的人参与到活动中，销量自然就不用说了。

说到这具体细节操作我没有继续追问下去。根据这个例子，我们卖产品最主要的还是要有思路的创新，利用互联网的便利，引入消费者感兴趣的元素，很容易激起一片浪花。晓文说这只是其中一个操作方案，整个柚子季他做了不少新的创意，每个创意都给他带来了客观的销量。他说每个创意都要依据市场动态，消费者需求，不断创新，才能获得不错的效果。

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