这几天又看到玉米价格那么低迷，还有海南的菠萝啊。那个湛江的什么县，一斤菠萝0.12元还没人要。去年我这里柚子也是一斤3毛还要求人家来买，越来越多的滞销问题了。滞销估计这几年都会在各种水果上暴漏出来。

这个原因很多，但是呦砖家分析后还是这几年水果种植热导致大规模模仿种植、信息不对称、水果销路还依靠传统商贩贩卖运作等这几大问题。

先说说水果种植热吧，本来各个地方都有各自种植的水果种类，地区水果区分明显，水果产地固定。近几年交通给大家提供便利，让很多农民走出了家门，到各个地方去旅游，去参观，很多农民看到哪个地方种植什么水果收入好，马上带动家乡农民一哄而上到水果原产地购置果苗，成规模的种植，等到收成的时候贴上冒牌名字比原产地低廉的价格供给收购商。这样收购商为了自身利益不愿收购原产地水果原有产地的水果卖不出去，最后积累多了就只能降低价格销货，形成恶性竞争，最终得利的还是水果贩子，苦的是农民，大批水果低价不愿卖最后全部滞销。其次信息不对称，农民丰收，产量大，货卖不出去，城市需求者买不到品质好的产品，价格高，农户不懂互联网，销售产品唯一渠道还是依靠传统商贩贩卖，自己没有主导地位。

然后面对这些问题，呦砖家是提出了些自己的见解：

针对水果需要追溯源产地，因为源产地种植历史悠久，种植技术成熟，对产品品质有保证。现在互联网这么发达，完全可以让水果从果园直达消费者手中，发挥互联网优势。我们需要做的就是这个环节：树上至消费者胃里。

这个保证了果农的利益，保证了水果的新鲜度，满足了消费者，减少了中间环节。

既然知道我们要做什么，那么怎么去做呢？

还是应用互联网，很多人加我都说问我，我是农户或是新农人，我怎么才能把我的产品销售出去呢。

首先你要去研究互联网，怎么使用互联网，互联网工具很多呀。我就说说一些经常用的。什么百度贴吧，百度知道，我觉得这些瞎扯淡，你有心思天天慢无对象的去贴吧发帖，去知道问答吗？就算你有心思，去发吧，没经验的人来做效果很差，没有针对性的客户，发几天有几个给你咨询就不错了最后下单的更少，而且你要做大的话，这些连塞牙缝都不够。这个是我个人做百度贴吧、百度知道的效果，其他大神不知道怎么做，我也没研究过。微博跟微信，这两个互动很大的，倒是不错的工具，传播能力很强，你只要把文案产品包装好，有吸引力的话，传播都是像病毒一样的传播，别人都会自动给你转发。当然这里面涉及的学问很多很多，我今天只是先介绍下工具。其实微博我比较少玩，但是每天都会跟大家互动半小时吧，微信是大头，我每天微信新增验证都会超过50个，一般都是拉到群里面探讨，营运微信就考验你社群营运能力了。怎么把这些潜在客户维护好，怎么去交流，怎么去管理，一个高品质的微信群需要时间的积累。产品方面就不多说的，不是今天的重点。

在微信销售产品最简单直接的还是招代理，把你的产品差异化，让你的代理找不到一样包装的产品，制定忠实代理的代理机制，三级代理制度。

上次我看到一个代理机制就很好，如果有兴趣代理机制的话，具体制定规则，我今天微信公众号就会写出来给大家看。

我是闽南农人，今天就不公布私人微信号了，私人微信号公布在微信公众号里面，我的微信公众号：呦砖家【yzj9191】

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