互联网大众创新，生鲜市场各路英雄崛起。

生鲜是块好肉也是块难啃的肉，玩生鲜就需要认真玩，不停的去摸索新思路。今天从以下几点给大家分析下：

包装：大家记得中秋的时候，是不是外面月饼包装的很漂亮，里面也就5/6个月饼而已，有些口感还不错，但是大部分都是靠包装升身价的。有些真的难以入口。不过这个有一点值得我们学习的，包装上做功夫的营销方式。

比如说我们做生鲜，首先物流运输保障，最基本的冷藏，碰撞防护，大部分的生鲜销售者都是市场上统一购买别人定制好的泡沫箱，冰袋。这个我们可以理解，毕竟省下很多定制成本。但是你如果想做大，想做跟别人不一样的，那就需要自己去定制一款跟别人不一样的包装。

自己的包装的好处：

一、为了维护自己的代理粉丝，你就必须要有自己的包装，让你的代理找不到一家跟你一样的包装，尽管你的价格比别人高了，代理利润比别人低。但是代理们也只能选择你家的，但是你的包装有市场吸引力，你的代理粉丝的客户只认同你的包装，你的质量，你的服务。所以这点很有竞争性。

二、可以打造自己品牌影响力，在自己包装上打上自己的logo，让客户更容易记住你，或许有些客户就会直接绕过代理，找上门来。积累的粉丝越来越多。

品种：做生鲜也要有选择，不是什么水果都可以做。尽量选择性价比能跟门店区别开来。如果你选的产品到处都在卖，而且价格竞争还很大，那这个水果就没什么利润空间，而且你还有扣除运费及包装费用。也不要选择质量太重，廉价的水果，就西瓜跟榴莲来比，肯定榴莲性价比高。西瓜估计一上市，街道地摊都是5块钱一个的。

销售媒介：有个好的方式就是有好的销路，估计大家也都知道微商，门槛低，上手快。但是微商分好几大主体：微信+朋友圈+微店、微博+橱窗、微商平台

先说微信的吧，微信有人数限制，一般就加到5000人，范围有限，而且微信大部分都是自己认识的。

或者你可以说我人缘很好，基本加满了，那你是非大众这类的，一般人几百个很正常。在朋友圈发产品，范围有限，除非个人影响力很大。

再说微博吧，微博没有限制，但是微博粉丝要做上去也是比较困难的，需要你用各种手段各种方法去研究。如果能突破十万粉丝，当然这些粉丝要求都活粉，那你的产品卖不出去也很难了。前提前提要有粉丝，要懂得积累粉丝。

微商平台我就不做过多说明了，这圈子很乱，好平台门槛很高，我们不是小资上不起。烂平台差门槛，一直忽悠你交钱加入，没有实际数据供参考的平台都是在骗钱的，大家不要抱着走捷径的心思。

如果有什么好的建议可以联系我微信：286628716 、微博“闽南农人” 一起探讨

我们有个圈子，每天都有思想碰撞，每天都有新思路，抱团合作更容易成功！

呦砖家-----其实就是个种柚子的80后新农人，

每天学习点每天进步一点，

我们只是天然水果搬运工。