招商引资对促进一个乡镇地方经济起到关键的作用，但招商引资需要优越的自然、交通、能源、劳力、技术等条件。就目前大部分乡镇而言，80%的乡镇招商引资都没有明显的优势。是不是劣等条件的边远乡镇就没有办法招商引资呢？乡镇招商引资方法有哪些？

? 改善环境招商引资

乡镇的投资环境包括人们的思想环境、安全环境、治安环境、交通环境、电力通信环境、公共卫生环境、各种服务环境等等，如果这些环境都建设好了，改善好了，“筑好巢”必然能引得来“金凤凰”。

●方法——立足一个“勤”字，勤能补劣

有的人认为，劣等条件的乡镇很难招商，只有傻瓜才会到你这些穷乡僻壤来，一谈到招商就垂头丧气，所以干脆就按兵不动，守株待兔。这是很不正确的，在招商引资工作中尤其做到“三勤”：

? 勤问，善于多动嘴——主动到企业界和招商部门交流询问，及时了解和捕捉有价值的投资信息。

? 勤跑，善于用腿跑——项目不会从天上掉下来，一分耕耘一分收获。

? 勤思，善于用脑思考——由于社会的复杂性，招商引资往往鱼目混珠，真假难辨，与之谈判时一定开动脑筋，善于思考，不要因为自身条件差没有企业来投资就“饥不择食”。

? 推出优势项目、产品招商引资

乡镇在招商引资中，一定要将本地的优势项目、优势产品推介出去，供投资者选择，这样招商引资成功的可能性才大。因为投资者带资金前来投资，目的并非完全为了兴业，而是为了给自己带来投资回报，只有市场潜力好、投资回报率高的项目、产品，对他们才会有投资的吸引力。

●方法——着眼一个“诚”字，诚能感商

从引资方来说，如果没有诚信，对客商信口开河，大包大揽，只要能来我们这里投资，什么条件都答应，故意夸大或美化投资条件，客商会对投资产生怀疑。从投资方来说，如果签订合同后迟迟不履行，信用就会大打折扣。这样在丧失一个项目，一批资金的同时，更重要的是降低了我们的诚信程度，就可能会使更多的客商不敢到来投资兴业。

? 将规模企业、民营企业、乡镇企业推出去

现在一些乡镇招商引资，往往都是由政府组织出去。其实政府不是企业，也没有实体，即使找到投资者进行洽谈，政府也不能包揽一切，使得实际到位资金落实率低。

●方法——突出一个“情”字，情能动商

企业来投资，除非是企业对投资条件有很强的特殊要求外，那么他可以在任何地方投资，但大多投资者都有一种人物成就感、家乡荣誉感、亲情归属感。可以充分利用家乡情、亲戚情、朋友情、同学情、师生情等，通过电话联系、发信息、寄贺卡等人情手法，经常与本地外出创业者保持联络，沟通感情。

? 积极利用网络招商引资

网页内容一定要精心设计好，使投资者一看到，就能对这个地方的环境、政策、企业概况等有一个清楚的了解；一定要积极争取挂靠影响大的网站或有影响的引资专业网站，以便有更多的机会使投资者进入网页浏览；要有专人管理，及时更新，定期维护，对客户留言一定要加强联系，能够从留言中及时发现有投资意向者。总之，网上招商只要运用得当，便可起到极低成本招商的较好效果。

●方法——咬定一个“赢”字，赢能留商

追求效益、谋求发展是招商引资合作双方的共同目标。任何一个投资商的投资取向都谋求利益最大化，追求最高的回报率。所以，在招商引资工作中，要时刻牢记“你投资，我服务，你赚钱，我发展”的宗旨，学会换位思考，守住自己的底线，大胆的予以让利。

要采取实际行动，少取多予，给企业松绑，“有难同当”，拿出诚意，多到企业走一走，看一看，为企业解决环境、信息、资金等各种实际问题，让企业能够在恶劣的竞争环境中生存下来，才能保证以后的长远利益。

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