最近这几年，政府鼓励土地流转，对于达到一定面积的土地承包商有资金上的支持，于是有许多其他行业的老板开始转向投资农业。这些投资农业的老板有很大一部分是从农村出去的，在其他行业通过自己的努力创造了财富，于是通过各种渠道来投资农业。

我也采访过这些老板，问他们当初投资农业的时候是怎么想的?

自己是农村出来的，自己本来就是种地的;

我就喜欢种地，家里阳台上都是自己种的花花草草;

自己以前从事的行业不好做了，做农业有政府支持，好赚钱!

自己是公职人员兼职做农业的......

各类老板在投资农业以后有没有赚到钱大家心里都有一本账，其中的辛酸肯怕都是一言难尽!

案例1

就那么一头扎进来

2006年，湛江一个做农贸市场的老板，老板是从农村出来的，有两个农贸市场，每月可收租金十几万，因为农贸市场是卖蔬菜水果的，和农业关系密切，于是在政府的指引下，在湛江的郊区承包了200多亩地，开始种植各种蔬菜。

该基地被列入湛江市菜篮子重点工程。每年享受政府补贴400万左右，一开始老板信心满满，200多亩地有管理人员和工人一共70多人，员工都有公司制服，工牌等，看上去很是正规。

不懂市场，不懂经营

200多亩地种植的蔬菜品种有菜心，芥蓝，黄瓜，西红柿，玉米，黄秋葵，等等不一而足。

技术人员请的是附近有蔬菜种植经验的老农民(因为市场上很难找到有学历又有实践经验的技术人员) 老师傅只是种菜不懂管理，老板又在市场上招了两个做管理的来负责生产。

做管理的以前没做过农业，技术人员和管理人员之间就会因为人员安排产生矛盾，种植的蔬菜品种太多，这里黄瓜要采摘了，不及时采摘要老了，那里菜心要间苗了，不及时间苗影响生长，然后就是上面要来检查了，地里的草要突击除掉应付检查，等等，基地虽然人不少但总是手忙脚乱，人员安排不过来。

等到好不容易有菜要上市了，拿到市场去批发，才发现同样的蔬菜别人的可以批到一元一斤，自己的八毛都没人要，只好以更便宜的价格甩卖。

究其原因；不了解市场，各地都有各地的消费习惯，比如湛江地区，黄瓜喜欢绿肉的，如果你选择种白肉的就卖不出去，菜心喜欢叶片小，叶柄短的，如果你种了大叶片的长叶柄的就只能大甩卖了。

其次还有一个原因就是同样的蔬菜农户自己种的都是精耕细作，施什么肥打什么药对蔬菜是什么效果，农户都会记在心里。农户还可以根据卖菜的时间大半夜的采摘蔬菜，以最新鲜的状态去批发。

而在基地，工人都是八小时工作，采摘蔬菜只能在上班时间，要隔更长的时间才能到市场批发，所以不及农户的蔬菜新鲜。

没有找好销路，章法不对

该基地老板还有十几个零售摊位销售自己的蔬菜，每个摊位请两个人，每个摊位每天的营业额150-300元，(因自家的菜不及其他摊位的菜漂亮，品种也不丰富)

老板的妹妹常年驻批发市场做批发，据老板妹妹说有菜批的时候，每天的营业额在6000-10000多一点，有时候菜价便宜的时候，卖的菜钱都不够采摘的工钱，就干脆不采摘，让菜烂在地里。

从2006年开始到2009年一直都亏损，每月亏十几万，但这时候老板还是有信心坚持下去，2009年在政府的支持下，花400多万建了70亩地大棚，老板想着大棚能种反季节蔬菜，效益会好一些。

大棚建成投入使用不到两个月，遇到台风，当时没有经验，不懂得台风来之前把棚膜掀起来，台风来之前还把棚膜盖得严严实实的，结果台风把水泥钢筋结构的大棚吹得东倒西歪，修都没法修了，至此老板彻底心灰意冷。到2011年老板把基地转让出去，共亏损一千多万。

案例2

有资本，有产量

我有个同学的合伙人，是做监控设备的，在当地算是成功人士，受政府鼓励在老家投资农业，先期流转了1500亩水稻地。

开始种有机水稻，不用农药化肥除草剂，用有机肥。现在有机肥肥源充足，只要舍得下成本，产量不会太低，亩产在700斤左右，一年一茬。后来又流转了500亩土地种植有机蔬菜，老板为了销售自家产品在长沙市开了十几家连锁店，专卖自家的有机蔬菜大米。

没有人才，也是徒劳

现在基地面临各种各样的问题。

首先是找不到合适的技术人员，从当地农科所农业局等单位找来的技术人员，干一段时间双方都不满意，事业单位出来的技术人员，有理论没实践经验，很多工序的安排是要靠经验的，举例说，移栽辣椒时候，技术员与农民师傅就起了争执，技术员要先浇水后移栽，农民师傅要先移栽后浇水。双方争执不下，最后各做一块试验，看谁的方法好用。一个月后见分晓了，先移栽后浇水的涨势好。

刚开春的时候，空心菜价格比较高，为了赶上好价钱，技术员就给空心菜追肥，把复合肥用水溶解后淋到空心菜上，这个技术员没有经验，淋完肥后没有用清水再淋洗一遍，结果两天后，空心菜叶片被肥水烧坏了，所以农民也是很不服那些技术员的指导的。

老板后又从学校招来刚毕业的大学生，对于刚从学校出来的学生，老板只能是抱着先锻炼，培养的心态，实在不放心请一个没有学历的农民来做技术。但大学生觉得工作环境差，又辛苦工资又不高，工作没有积极性。

其次的问题是，不用除草剂，人工拔草，怎么拔都拔不完。我在和老板聊天的时候，问他有没有大棚，老板说有，只是用来育苗用的。我说你为什么不把菜种在大棚里。这样做有机蔬菜就比在露地做好控制多了，杂草拔几次后就可以控制住了，大棚因为空间小，对于病虫害杂草都比较好控制。老板说，有机蔬菜就是要在自然的，有阳光雨露的条件下生长的蔬菜才能叫有机蔬菜，在大棚里长出来的菜不能叫有机蔬菜。我又问他，做了几年了，他说已经做了4-5年了，问有没有赚到钱，他说赚钱哪那么容易。

农学谷说

农学谷首席专家郭文军博士说过：“做农业风险高，要抓两头去中间，搞好种子与种苗培育，抓好销售，把种植风险去除了”这句话说的十分在理，渠道不畅通，经济链就链接不上，如何去发展？

作者：90年农大毕业，从事农业直到现在有20多年的时间，其中大部分时间在农业第一线工作(转载请注明来源191农资人网)

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