赊账，一直以来都是农资界的顽疾。都说做农资，不赊等死，赊了找死。特别是过去的2016年，行业不景气，农产品价格不行，很多农户赊账到年底，还款显得十分困难。很多款积压到年终，一次结账给农户带来很大负担。

我做农资有10年了，感觉一年比一年累，年年赊账赊不停，年年要账要不全。不赊，销量下滑得厉害，销量一下滑，厂家和代理商的各项优惠就跟着减少，让经营陷入恶性循环。

不过，结合以往的经验，我发现了一个规律：对于赊账，大钱难要，小钱好要。啥意思呢？就是说对于赊账的客户，如果你每次跟他要个几十几百块，一般都能拿得出来，但是要想让农户一下子拿出几千上万，一般就比较难了。

自从发现了这个规律，我从15年起，就开始尝试我的“要账新法”了：只要小钱，不要大钱，小钱勤要，大钱少要。做法很简单，对于赊账的农户，每次只跟他要几百块钱，但是每月都要个1-2次，而不是积累到年底后再统一催收。

刚开始，要个几百块钱感觉也很难为情，但是慢慢自己和客户也习惯了，有的客户觉得老这么欠着也不好意思，还主动现金支付了。通过这个新法，整个15和16年，我的农资店到年底回款率，基本做到了97%以上。

但是，为了实现我的“要账新法”，需要付出的精力也很多，特别是记账这块。以前，对于赊欠的算账，一个季度或半年算一次就行，不需要花费太多的精力，导致一个不良后果就是平时的账记得很凌乱，很难搞清楚客户的具体欠款情况。而现在，每周都要把客户的欠款情况算一遍，因为半个月要一次账，需要清楚客户的每笔账款情况。随着生意规模扩大，客户越来越多，每个星期算账需要耗费的精力越来越多，新的问题也开始出现了。

就在我在犹豫着要不要请一个专职的会计时，一个偶然的机会，我在农药助手公众号上，看到了一篇介绍免费的农资店记账软件——店管家，就抱着试试看的心态，下载了一个试用。

经过一段时间的使用，这小小的软件着实帮了我的大忙。比如客户管理功能，可以十分方便的查看每个客户的赊欠情况，几百个客户几秒钟就可以查看完全。对于欠款情况，都是系统自动计算，不用再花额外的精力。

以前客户来买东西，都用计算器算，计算器一清零，就啥都没有了。现在客户过来我都是用手机算，客户选好产品，软件自动算好价格，和计算器效果一样。关键是，店管家算完客户欠款情况也自动出来了，每一笔账都记得清清楚楚。如果用计算器算，回头还得再重新算一遍，要额外多出一倍以上的精力。

最近，店管家还更新了消费短信提醒功能，我在手机里算好账，点保存，系统会给客户手机发一条消费提醒短信。这样，客户在我这里消费的情况，他自己也能在短信里查看明细了。而且更赞的是，消费短信内容里面，每一笔记录都会附带客户的累计欠款信息，这相当于我用店管家记一笔账，就给客户一次欠款的提醒，这和我的“要账新法”理念很一致，还免去了每次当面提醒还款的尴尬。

尤其那个一键催款功能，对我来说真是非常实用。手机里只要点一下催款按钮，店管家会自动把所有的欠款客户选择好，再点一下发送，软件会自动匹配每个客户的名字和欠款金额，给每个欠款用户发一条催款短信。整个过程，只需要两三秒中，就实现对几百个客户的催款了。这要放在以前，要发这样的短信，估计得花费大半天时间，还不一定能忙完。

所以，借助科技的力量总能让事半功倍。对于网络软件很发达的今天，学会用一些管理软件真能解放自己的精力和大脑。2017年，我会坚持我的“要账新法”，相信在店管家的协助下，我赊账、要账就更省心了！推荐你也试试吧！

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