本报记者何红卫乐明凯

10月29日，湖北省赤壁市羊楼洞茶业电商部负责人汪建伟，正为商品进入天猫“双11”促销专场活动做最后的准备。“电商狂欢日，企业让利消费者，优惠力度前所未有。”汪建伟告诉记者，公司自去年7月成立电商部以来，网络销售额不断攀升，已成为与边销、外贸平行的重要渠道。

赤壁产茶历史悠久，是中俄万里茶道的重要源头，赤壁青砖茶曾是我国边疆地区群众不可或缺的生活必需品，特色和优势十分明显。赤壁市市长李朝曙介绍说，进入互联网时代后，驼铃声不再，赤壁茶产业插上了电商翅膀迅速发展。赤壁砖茶在巩固边销市场的同时，大力开拓了国内外市场，参加湖北省“丝绸之路经济带”系列活动，再次成为外交国礼；今年8月又作为百年世博名茶在米兰世博会展销，荣获金骆驼奖；11月5日～8日，首次与我国县级市合作的第六届“2015国际茶业大会”将在赤壁举办。

电商改变传统售卖理念

线上市场以年轻人感性消费居多，而茶叶线下市场的消费群体则集中在35岁以上的资深茶客。赤壁本土电商企业绿购网副总经理彭晓平深谙网络营销之道，在他看来，要把青砖茶打造成网络销售的爆款商品，还得在产品设计包装上适当做一些调整。

当年赤壁砖茶为了方便骆驼、马匹等长途运输和工艺需要，紧紧压缩成砖型，2公斤一大块，取茶不便，还有的消费者甚至购买一次后1年都喝不完，重复购买率较低。

如今为了迎合新型市场对茶叶快速消费的需求，网销的赤壁青砖茶也不一定再是“砖”的形态。羊楼洞茶业董事长刘建军向记者展示了几款袋泡砖茶的包装，其中有款心型巧克力样式的袋泡茶深得年轻白领客户喜欢。刘建军说，这些新款袋泡茶仍保留了以往青砖茶的风味，可泡、可煮，甚至有款茶直接用冷纯净水都可冲泡饮用。

培养农村电商人才

若要农产品进城，先得网货下乡，凡是网售火热的村，一般来说，该村的网购也很火热，村民先得学会怎么在网上买，才能学会怎么卖。

26岁的刘节是茶庵岭镇温泉村电商村级服务站的“合伙人”，10月初，她获得了村淘的开门红奖500元，服务站门口张贴着几张“双11来农村啦”爆款商品海报。“开业那天冲到了1.5万元的网购业绩，在全县排第8名。”刘节说，这个成绩来之不易，村里以留守老人为主，她是一家一家地做宣传，拉订单。茶产业是茶庵岭镇的支柱产业，有脑筋转得快的茶农不光开始在网上买东西，已经开始跟她商量怎么在网上把特色农产品卖出去了。