品牌是“互联网+农业”的关键

——对浙江遂昌、临安两地的对比调查

本报记者蒋文龙朱海洋

互联网如何与农业相加？近年来记者通过对浙江遂昌、临安两地的跟踪调查，发现品牌在其中作用独特，必须加以高度重视。

遂昌与临安都是山区县市，在农产品电商化领域率先探路，可谓浙江一南一北两面旗帜，但前者因为以地域为核心诉求，缺乏产业品牌引领，尽管在淘宝网上首个登陆“特色中国”县级馆，但盛名之下，实际销售难有起色；而后者以山核桃品牌作为引领，带动农业转型升级。

专家认为：遂昌和临安的对比说明，县域范围内的农村经济电商需要品牌的有力支撑，在电商化和品牌化之间，应形成充分的良性互动。

遂昌：土货多但缺少品牌支撑

遂昌地处浙江西南部山区，生态环境优美，盛产竹炭、烤薯等多种农特产品，但因地处偏僻，产品难以走出深山。

互联网时代的到来，打破了时空局限，给遂昌这样的山区县以弯道超车的机会。从2005年起，遂昌就有人在淘宝网售卖土特产，但由于绝大多数土特产都是非标产品，消费者心有疑虑，加上网商经营能力有限，交易量一直不高。

2010年3月，由团县委、县工商局、县经贸委等多个部门共同发起，遂昌成立网店协会，目的就是为众多网店与供应商，提供“信息共享、资源互补”的服务性公共平台。

协会的探索，为遂昌众多农产品“触电”提供了快捷通道。2013年，淘宝网开办“特色中国”频道，遂昌捷足先登，成为全国首个登陆的县域。一时间，遂昌名声大噪，引得各路人马络绎不绝，前来观摩取经。

几年间，遂昌举办了网销红提葡萄、高山猪肉等一系列活动，尽管每次都宣称获得巨大成功，但数据显示实际成交并不尽人意。此后随着各地农产品电商的先后崛起，网络市场竞争日趋激烈，不少地区后来居上，“遂昌馆”很难再吸引眼球。