农村电商如何牢牢抓住农民心

   编者按
12月15日本版报道《分享经济 打开土特产销售另一扇窗？》，讨论了如何通过电商平台破解农村产品销售难题，而在广大农村，销售产品只是搅活经济的一方面，更多的普通村民则渴望通过电商平台解决购买难题。
   本报曾经关注过农村淘宝电商经营困难的情况，本期报道的焦点同样是一个立足农村市场的电商平台，不同的是，由于解决了终端支付和选购参与的难题，该电子商务平台在四川农村发展势头良好，分店遍地开花，更引来了苏宁易购的青睐。是什么秘诀让其发展势如破竹？且看记者带来的调查。
□本报记者 樊邦平 文/图
   当前，电子商务进农村正热火朝天，各大平台和公司争相下乡布局，竞争逐渐炽热，但不同的运作模式，效果自然也迥异。
   在当前众多下乡布局的电商企业中，发端于本土的农村电子商务平台易田电商却地位稳固，且深受农村消费者喜爱，是何原因？有何秘诀？记者日前进行了采访调查。
   业界惊奇——
电商零售大佬上门求合作
   易田火了，在今年10月16日的中国(四川)电子商务发展峰会上。当易田电子商务有限公司负责人滕德素对外公布与苏宁的合作计划时，现场的参与者纷纷交头接耳：与电商巨头苏宁合作，这个乡土气息浓厚的电商企业是如何做到的？
   更让业界震惊的是，并不是不出名的易田向大公司寻求“借力”，而是苏宁要在易田上“开馆”。滕德素更是傲娇地说，“并不是苏宁所有的货品都可以上易田的平台，我们只要适合我们的产品。”
   “首先肯定是因为我们有优势。”12月16日,滕德素告诉记者，易田的优势在于专做农村电商，而且起步较早，在乡镇一级已有上万个网点，今年底将突破3万个。而且滕德素有自己的看家绝招：“我是做传统生意起家的，利用的也是传统行业优势来打通渠道，实现本地化服务，打造本地商务圈，让本土所有传统企业来做服务，也就解决了物流等限制。”
   他举了一个例子，“比如，我们可以把服务网点设置在一个卖场，消费者如果在卖场没选到心仪的产品，就可以在易田电商上选购，下单后，产品物流配送也由卖场负责，最后结算在第三方支付，卖场的盈利点仍然是差价，消费者却可以享受到更全面、更实惠的产品。”滕德素说，正是这一多赢模式，让易田迅速在农村落地。
   滕德素告诉记者，目前公司已与苏宁达成合作，对方近200万件单品已登上易田电商平台。