因信息不畅通、销售渠道狭窄，农产品滞销的情况时有发生。在外务工多年的襄州小伙侯长春，于2014年底回到家乡，利用自己了解的互联网知识，帮助村民卖掉滞销萝卜400吨。

萝卜滞销激发斗志

15日，记者来到襄州区张家集镇汪庄村，35岁的侯长春正在自己开的俊豪电脑科技店里忙碌。

2014年底，为了照顾老人和孩子，在东莞打工的侯长春回到家乡。那时村里的电脑普及率不足10%，更别说网上购物、网上销售了。侯长春看到商机，开起了电脑服务店。

年底正是萝卜销售的季节，侯长春发现，村里的萝卜5分钱一斤都没人收，收购商还挑三拣四，个头小的萝卜被直接丢弃在地上。“辛苦种植的萝卜就这样被糟蹋，我实在是看不下去。”受到触动的侯长春下决心要改变这一状况。

侯长春调查发现，萝卜滞销主要是因为信息不对称，于是他一边向农产品经纪人请教，一边上网搜索农产品销售平台和相关信息。

2015年9月，襄阳的青萝卜开始上市，依靠传统经纪人，收购商主要来自周边的十堰、河南等地，需求量非常有限，不少农民的萝卜又卖不出去了。

侯长春将村里的萝卜信息发布在“一亩田”网络交易平台，第三天，一个电话从河北邯郸打来，他一下子卖出了37吨萝卜。

主攻网上卖萝卜

为了打开销路，侯长春先用低价树口碑。外地的萝卜收购价为0.12元，他在平台上只标价0.1元，还是包装后的价格。“我在地里收0.08元一斤，算上包装和人力，最开始是不赚钱的。”侯长春说。

电脑服务店开在路口，方便大货车进出，他就把收来的萝卜堆在店门口，拍好照片发布在平台上，吸引了各地的收购商致电咨询。

侯长春的生意越来越红火，随后，他把萝卜每斤的售价提高了2分钱，这才有了盈利。“他做生意跟别人不一样，他收萝卜时要留一点茎叶，包装时还用草帘子和薄膜盖着。”村支书方志兰告诉记者。

侯长春说，留点茎叶虽然费点事，但萝卜看着新鲜水灵，让人放心。另外，南北方气温差有15℃左右，用草帘子盖着，能防止运输途中被冻伤或遇高温发芽。

相比其他经纪人，侯长春的萝卜收购价每斤高出1—2分钱，现金结账不挑货，也赢得了村民的信任。

侯长春凭着诚信和好口碑，很快迎来了最大一单生意。甘肃定西市临洮县的一位老板表示，只要品质有保障，有多少萝卜要多少萝卜。

这位老板最终来到汪庄村，实地考察后，与侯长春签订了5万多元的合同，分8次订购了200多吨萝卜。“我们附近几个村的萝卜现在基本都卖完了，算下来卖了400多吨。”记者看到，侯长春的账本上记录了每笔订单，襄阳的萝卜被卖到了甘肃定西、河南漯河、山西临汾、河北邯郸等地。

帮农民增收是动力

说起互联网，汪庄村的村民答复不太懂，但是说起通过互联网卖萝卜，村里的农民有不少话要说。“用互联网卖萝卜真不错，只要我们收得上来，侯老板就能给我们卖得出去。”50多岁的村民张喜照笑着说，家里5亩多地萝卜去年全部卖完了。

侯长春说，互联网主要是搭建了一个信息渠道，解决了买卖双方信息不对称的问题。

通过这一季萝卜的销售，侯长春掌握了不少收购商和物流资源，他希望能建立专业的合作社，统一技术、种植和管理，保证农产品质量，结合不断学习的互联网知识，改变传统的种销模式，最终让农民受益。

侯长春目前的主营业务是做好电脑服务店，“卖一台电脑可以赚一车萝卜的钱”，但他表示还是愿意当好这个“新农民”，把卖菜这件事做下去