在1月30日由三亚芒果协会举办的“2016三亚芒果产业健康发展大会”上,芒果收购商张印权做了发言，以下是发言的全文。

各位尊敬的领导、果农朋友和同行，你们下午好：

今天很荣幸能在这么多的领导、嘉宾面前发言，如有说错之处还请大家多多包涵。

我从事芒果收购十二年了，一年十二个月、给芒果打交道都要十一个月。海南、广西、四川攀枝花三地轮流收购，现在主要发往北京和四川成都，年收购量三百多万斤，单海南都要收两百万斤以上，在海南主要以台农和金黄为主。

做为一个收购商，曾经也经历过各种各样的困难、吃过各种各样的苦，可今年遇到的困难却让我束手无策。

就拿前期来说吧，我和一个老乡以8.5元的价格、定购了一个九万斤的台农果园，按照当时的市场行情、赚个五六万元应该没问题。结果呢？我们辛辛苦苦地把芒果收购到市场、再小心翼翼地加工催熟，可等待我们的却是我们从未经历过的困惑----果怎么烂了？

打开一箱两箱三箱……直到打开最后一箱！箱箱有烂果，我们不敢相信自己的眼睛，怎么可能？无数个不解，一票两票三票、票票接着熟、票票跟着烂！怎么办怎么办？怎么跟客户交代？不停地问自己，因为当我们发现第一票果烂时，我们已经采摘六七票了，这可怎么是好？要么到市场了、就算没到市场也在路上了，六七票果可是一百多万呢！

找果农理论？有必要吗？找果农赔钱？可能吗？这个百万的单谁来买？无非是我们收购商。可是有一点我始终不明白，芒果烂了、催熟就烂，谁的责任？虽然我们无可奈何地为烂果买了单，可我们心里憋屈啊！想不通啊！百万元呢？八九天时间，一波未平一波又起……

后来以7.3元的价格又定购了一个六万斤的台农果园，因为在前面已经亏了很多钱，这个果园我们不得不小心，在订购合同上注明了露水斑和烂果绝对不能要。果农当时同意并且在订购合同上签了字，可当我们采摘他的果第一次试验果烂时，果农就不高兴了，第二次试验就不想让做了，毕竟我们前面亏了太多钱，就坚持做第二次试验，也许是成熟度的原因，结果是比第一次烂的少了，我们就按每天一万六七千斤的量开始采摘。

采摘第一天还算顺利，一切按订购合同办，也许是采摘地方不同，第二天露水斑果就多了，到下午果农就不认账，结果还是以我们被果农吃了4万订金、吞了我们上万元的包装材料而告终。

我们再次想不通！采摘嫩果吧，怕烂！采摘老果吧，果农说你故意拖他时间，做为我们收购商，到底该怎么做？

有时我在想：如果你们个别果农按往年的方法来管理，芒果会烂吗？如果你们个别果农不滥用什么调节剂，芒果会有如今的低品质吗？现在好了，我们收购商亏在前，你们果农亏的可是全部啊，从当初的每斤11元，到目前的3元4元，甚至1-2元，短短两个月时间，芒果价格竟然下滑了三四倍甚至五六倍！

难道我们就不能静下心来好好找找原因吗？难道这还不能唤醒那些烂用调节剂的个别果农吗？最后我真心希望在各位领导的大力支持下、在各位专家的指导下、在芒果协会的监督下我们海南芒果品质越来越好，让收购商收得称心，老百姓吃得放心，果农和收购商能够以心换心，谢谢大家。

欢迎转发，但禁止商业使用，及商业媒体、自媒体转载，违者需支付每篇每次使用费1万元。投稿邮箱：1482009015@qq.com；商业推广联系QQ、微信：1482009015

农民哥芒果种植公众微信号：nomge02