胡球得到消息，某东投资的水果电商大牛xx果园，o2o店全部关门！

回想起去年刚忽悠到几千万美金时的意气风发！

开新闻发布会，发布新战略

嗯，o2o战略和品类扩充战略！

2个大坑掉进去罗！！

某东的几千万美金打了水漂！！

让胡球不解的是：

为什么？在中国，明显验证错误的商业模式，居然还能融到更多的钱？

例如这个xx果园，pc时代的水果b2c模式明显过时，移动互联网时代不会玩，从这一点看比拼xx差远了，虽然拼xx现在也是赚快钱！

居然又搞到1亿美金？！

我靠！真有钱呀！

又比如这个，给小餐馆送菜滴x菜，6月份亏损6800万！还到处宣传

如是，不明真相的同学问胡球

胡球真是个傻逼，不懂啊，于是问x菜的同学

中国的生鲜电商从业者或者投资方，还是学学人家亚马逊吧！

3500亿美金的市值，不差钱，但是从不乱烧钱！

16年前，亚马逊占股28%的生鲜电商，而且都已经上市了，让其倒闭

《生鲜电商们的美国上市梦，在15年前就已集体破碎了！》

16年的今天，美味七七，验证错误的商业模式，让其倒闭！！

这才是，正确的生鲜电商从业观和投资观：

试了不行就关门！

从头再来，照样是一条好汉！

靠！扯远了！

还是回到正题，生鲜o2o大败局！

胡球没有xx果园o2o店的具体数据，哪位亲有，提供一下呗！

但是有类似的模式的数据

看看这个

50家水果o2o店，京东到家、饿了么，美团等各大平台都上了，自己也有app等！

数据咋样呢？

每天1万单，平均每个店200单！

嗯，再加上店面零售，每个店每天1万块左右销售！

赔惨了！

-15%以上的毛利率！！

和xx果园类似的套路吧！

胡球，这家只卖水果，我大果园还卖生鲜呢！

好吧，给你看个生鲜o2o亏滴惨滴

这家在宁波，50家社区店+小区智能自提柜模式，嗯，跟苏州那个啥行啥鲜类似！

其实呢，关开社区店那是赚钱滴，硬是搞自提柜微商城，搞生鲜o2o,赔死！！

不懂做生鲜店的，去搞生鲜o2o，赔死！！

懂做生鲜店滴，去搞生鲜o2o，也赔死！！

嗯， 广州的x鲜和xx分也是酱紫滴哈！

胡球，到底是为什么？

胡球只想问4个问题：

1、你凭什么让人家线上购买？发优惠劵吧，搞秒杀吧，搞拼团吧,等等！所有的招，其实就一招：便宜！

2、你送货上门，要成本不？爬楼不累呀！同一个栋楼，同一个楼层，你送一户还是100户？

嗯，哪怕有39的送货门槛，你算算，货值比是多少吧？就是送货费/客单价！

3、你搞各种仓，中央仓，前置仓，店，要存货不？生鲜这玩意，流速比流量重要的多！要不赚的都是一堆烂货！！

4、你每天搞1万单，你搞50个店，需要多少管理人员，出多少问题，管理成本多高？

价格比菜市场，比超市，比实体店还便宜，才能忽悠人网上买！

然后各种成本都比菜市场，比超市，比实体店贵！

仓库里还一堆烂货！！

你不赔死！才怪呢！

这跟x菜的逻辑不是一样一样嘛！

那到底怎么做？胡球！

出路只有2条；

1、要不你做小众价值人群，收各种会员费，服务费，或者大幅度提升客单价以及毛利！

2、要不你做大众普通人群，那就必须遵守以下的原则

《生鲜要搞大，最关键的不是供应链，不是+互联网，而是...》

小众价值人群，目前你是搞不了几个亿，几十个亿滴！

大众普通人群，公司化，且规模化滴，都是扯蛋！靠整合，暂时没看到牛逼的套路！

所以，胡球现在判断一个生鲜电商，一个农产品电商靠不靠谱，其实就一个指标：

一个月卖多少？

一个月卖几千万的，肯定赔钱！别的啥都不要说！

一个月卖几十万滴，嗯，有点靠谱，胡球愿意跟你聊聊！

一个月卖几百万滴，还赚钱滴，那你很靠谱！抓住了生鲜里的某一个或者几个核心点呀！！

至于，一个月卖几个亿滴，胡球都不想看，也不想研究，因为搞不懂！

每个月玩几个亿的，那套路，太深了哈！

胡球也不想写了，亲，你们也别问了，搞不好胡球会被搞死！！

胡球还想留着胳膊留着腿，过正常人的日子哈！

靠！本来就没钱找不到老婆，又天天吃好点，搞一肚子肥肉，再缺点零件，这辈子都是光棍一条罗！

嗯，其实，聪明的亲不用问，也知道哪家靠不靠谱呀！

判断标准也就一个：

凡属生鲜大牛玩大动作，但是胡球不出声滴，肯定不靠谱！

亲，你想想，大牛玩大动作，那是热点呀，农业的热点本来就不多，要是真能写，胡球能放过不？

什么？热点说不定胡球也不知道内情？那你还真低估了胡球的能量哈！农产品+互联网那点事，胡球要打听，还真没有什么打听不到！

文章转载自：农产品品牌营销，作者：胡浪球

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