盼望着，盼望着，中秋来了，水果行业旺季的脚步近了。

作为水果旺季的第一仗，中秋节活动的重要性不必多言。各大水果电商重点布局微信端，在活动促销上可谓用尽“洪荒之力”。

本期，水果君就为大家选取国内5大水果电商，分析他们的中秋节微信促销活动玩出了哪些花样，又有哪些值得借鉴的经验。

一、第一枪：

8月26日，杭州的鲜丰水果打响了中秋活动促销的第一枪。一篇《小鲜这厢有礼了，218元的水果礼盒，免费送》的头条推文收获了一个100000+。

紧跟其后的是天天果园和百果园，都在9月2日开启中秋促销大战。从阅读量上来看，百果园头条达到7万多，天天果园只达到3万多。第二条图文的阅读量分别达到5万多喝4000多。数量上差了10倍。

据水果君分析，其实并非天天果园的活动设计不好，而是天天果园的流量更多来自自家APP。

在应用宝上，天天果园APP下载量达到170多万，而百果园的APP在应用宝上的下载量只有1万多。据媒体报道，2015年年底，天天果园的网购销量90%已经来自自家APP，而2015年年初50%的销量来自天猫商城。

现在各大商家更多将微信作为引流工具，最终客户都会被引导到自家APP上。这才是事情的真相。

发文比较晚的是本来生活和每日优鲜。本来生活好像对中秋节促销并不重视，头条推文中没有相关信息。只是第八条中和教师节并列搞了一个《教师节、中秋节甄选礼盒78元起》的活动。由于本来生活直接将微信推文引导到自己开发的微信商城，所以看不出阅读量有多少。

每日优鲜的头条推文“简单粗暴”，就是《点击领取70元优惠券。是的，优惠券又回来了》，直接收获100000+。

二、一天2篇100000+

9月7日，鲜丰水果的中秋节活动促销已经开启第二波。头条《会员日全场会员88折，再送88元意外惊喜》和第二条《专属G20国家领导人的“总统套餐”，邀你一起尝一尝》同时斩获100000+。一期推文2个100000+，这样的成绩确实罕见。除了标题好，借势营销也是鲜丰水果成功的关键。

9月初中国最大的事件就是杭州G20峰会。作为G20峰会专属水果供应商，鲜丰水果把借势做到了极致。

据悉，此次峰会鲜丰水果主要向20国参会领导人专供8种应季水果，其中6种为进口水果，2种为国产水果，加拿大的车厘子、泰国的山竹和桂圆、越南的红心火龙果、美国的布林和西梅、以及中国新疆的蜜瓜、陕西的冬枣。

这些水果都在鲜丰水果的网上商城和线下实体店有销售。鲜丰水果还借势推出“总统套餐”，让让普通百姓也能品尝到G20各国领导人的专供水果。

随后，天天果园、百果园、本来生活、每日优鲜都推出自己的中秋节促销活动。所不同的是，百果园的活动推文标题经过一定艺术加工，如《浓缩就是精华？凯特芒告诉你什么叫又大又甜》和《有一种葡萄，吃上一颗，犹如玫瑰在口中绽放》，阅读量分别为2万多和4万多。这再次证明了优秀的标题对提高阅读量的重要性。其他电商推送的直白的促销信息，如打几折，买多少送多少。这样的文案也就只能吸引几千的阅读量。

三、隐形的冠军

通过数据，你会发现一个奇怪的现象：在中秋节前2天，9月13日，鲜丰水果又推送了一期活动促销：《中秋礼当送你，价值38元三金豪礼无限量赠送》再次刷出一波100000+小高潮。而这时，其他商家已经没有什么动作了。

3期活动推送，4篇100000+。这样的成绩可圈可点。优质文案、借势营销都是值得我们深入学习和研究的。在这方面，鲜丰水果提供了几个非常优质的案例。

最后，水果君想提醒大家，从文案角度来说，百果园的文案功力绝对不在鲜丰水果之下。一般商家的推文只有头条能破万，而百果园几乎每次推文的每条图文都能破万，甚至连本周新开水果店这样的硬广阅读量都能达到2万多。这也就是其微信公众号在新榜上的指数最高的原因。有机会我们再深入分析。

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编辑：瑞东