微商如火如荼了两三年，逐渐式微。捌柒壹集团也小心谨慎的考察了微商这个行业大半年，最终拿了一款十年的主力老产品——舒通消痛贴，升级成微砭远红外磁疗贴来撬动微商市场。前后筹备一年有余，等到微砭上市，发现整个微商的大环境变了。

越来越多的微商从业者逐步退出了微商舞台，这时候还进入微商市场，捌柒壹团队是怎么应对这个微商环境的变化呢？有什么绝招让微砭一炮走红？一把火带着这些问题采访了捌柒壹网络总经理吴军华。

“吴总，咱们开门见山，出于什么考虑？您当时选定微砭这个产品？”一把火问。

“很简单，我们要做长久生意，不做一锤子买卖。微商大家也知道，面膜质量问题曝光后，整个微商体系崩然瓦解，可见产品是微商最最重要的基石，没有持久优秀的产品，不可能有持久优秀的微商代理团队。”吴军华说。

“微砭是我的合作伙伴，米修兔之父赵绪波十年前起家的产品——舒通消痛贴，在医院卖了10年，治疗颈、肩、腰、腿疼痛受到包括北京301在内的医院认可，30家三甲医院十年指定药品，前后进入全国上千家医院，甚至因此受到主流媒体报道。有这么强大的医院背书，我是不担心因为产品质量导致代理卖不动的问题的。”吴军华微笑着说。

“吴总，我手上拿着的微砭和舒通，两个从表面比起来，微砭的包装是上很大档次的哦。”一把火问。

“是的，不但外表升级，里面的工艺也升级了，来，我帮你各贴一贴在你颈椎上，你感受对比对比。”吴军华说完就帮一把火各贴了一贴微砭和舒通。

“微砭不但是颜值提高了，我们还有很多微创新在里头，甚至违反了膏药行业的用户体验。”吴军华兴奋的说道。

“贴剂膏药大家都知道，必须得有味道，没有味道就好像没有疗效一样，老年人是贴剂膏药重度用户，所以膏药还有另外一个说法是老年香水，但是我们就想，我们要做没有味道的贴剂，做能够在公共场合使用的贴剂，就为了这个点，我们走访了十几家原料供应商，违反行规，真的违反行规，他们都不愿意接手研究无味道的贴剂，实际是做不出来，哈哈，最后还是我们自己技术部技术攻关，这个味道的问题，前后跨度5个月吧，基本解决。现在还只是把味道变淡，变成薄荷味，还是没有我们之前最开始的要求，做到无味，但也可以告慰技术部的兄弟们了。没日没夜的测试，终于成品上市，等待市场检阅。”吴军华一边说，一边喝着台湾茶。

“微砭闻起来是味道淡一点！”一把火说道。

“膏药有味道不是水平，没味道是水平！这是我们微创新的一点，另外，你看看这个托布，一般市面上都是肤色布，无纺布，我们找到是纯天然不染色的原色布，这个布我们也是花了两个多月时间，走访了十几家供应商才定下的布啊，这个布几个特点，四边都有弹力，延展性好，贴敷感强，纯棉透气过敏率低。不客气说，我们也是业界首家使用原色布。但也还有点瑕疵，会稍有毛边，上下还会缩边，这个问题我们也会逐步改善，客户不用担心，只能说明我们的布弹力好。”吴军华一边说，一边手里捧着微砭的样品。

“你再看看正面，黄色的膏体，砭石粉点缀，是不是很有砭石感，这个是我们这次升级中最大的创新点，从工艺角度上看，基本等于推倒重来，砭石粉替代原有的瓷粉，到底功效有没有改变，我们也犯嘀咕，我们拿到国家红外及工艺电热产品质量监督检验中心，武汉产品质量监督检验所去检测，检测的结果让我们非常振奋，砭石粉的法向全发射率比瓷粉提高了10%，实际使用效果会更好，这让我们很有信心，马上就去申请了一个国家专利。哈哈！当然慢工磨细活，又因为使用全新的工艺提取技术，测试了上百次的不同厚度膏体的结果，拿到了现在的成品，你现在贴敷也有五六分钟了，是什么感觉？”吴军华兴奋的说。

“微砭现在感觉凉凉的，又有点热，不过很舒服，舒痛是热辣的感觉，比较直接。”一把火回答道。

“对，是不是冰火两重天的感觉呀，我们要的就是这个效果，当然我们不能向别人那样虚假宣传说直达病灶，寒气拔出，那没有意思。”吴军华摆手说道。

“那你们产品宣传的理念是什么呢？”一把火问到。

“做产品就是做人，我们一贯的产品理念就是‘老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼’，以产品能给自己父母使用，作为产品最低质量标准，以行事能给自己子女做表率，作为面对客户与用户的行事标准。十年的老产品能走到今天，品控真的很重要。”吴军华郑重的说道。

“你们微砭这个产品走微商渠道有什么特别的地方？”一把火问。

“产品功效是最基本的考量，这个明确后，我们在企划前期要明确的就是产品定位问题，对微商的考察，我们得出三个结论，微商做得好，产品端要满足三个条件，1、产品单价80-150之间；2、产品利润高；3、产品复购率高。三者互生，我们这个微砭恰好都满足了这个条件。”吴军华说。

“那你们微商走什么模式呢？”一把火问。

“经过大半年的考察，虽然现在整个微商大环境不如意，经过反复考量，我们还是采用层级代理制，我们的这个代理制有几个特点，一、虽然有四级，层级与层级之间的差别很小，实际计算起来基本等于2级；二、代理门槛低，对微商的资金投入要求小，最低500起，利润足够微商腾挪，我都想好一副对联：微砭微商微启动，巨龙巨贾巨腾飞；哈哈！三、试用强体验，凡是有意向代理的微商，都可以向我们微砭官方申请免费试用，有试用有效果，有效果有对比，有对比有意向，有了意向我们再谈怎么做代理；四、退换货无忧，延续时代珍传十年一贯奉行的180天无条件退换货政策，没有金刚钻，不揽瓷器活啊！哈哈！不管是不是产品问题导致产品销量不佳，我们都执行180天无条件退换货；所以第五点，为了减少不是产品问题导致的退换货损失，我们就必须启动对微商的渠道培训。我们把我们的微商定义成萌商，萌妹子的萌。哈哈！”吴军华手舞足蹈的说道。

“萌商，有点意思，这又是怎么回事？”一把火好奇道。

“微商这个群体很有意思，60%以上的群体是90后，而这些90后，80%都是萌妹子，特别是那些颜值高，独立能力强的妹子，胆子大，社交能力强，一入市就可以拿出大几万的玩，还玩得团团赚，所以这群玩得好的萌妹子微商，我们干脆叫她萌商好了，是不是，再给你讲，应该是八月份，微盟转型改名叫萌店，和我们萌商的概念正是异曲同工，哈哈，但是我们也比他们早一点，为了萌商还去注册了好几类商标，现在商标受理书都下来了。”吴军话抿了一口茶，打开了话茬。

“吴总，和您聊天，蛮多收获，对于微商的趋势，您有什么看法？”

“微商充分利用了微信朋友圈的媒体价值，社会化、人格化，是销售的未来方向。但是如何把体验做好，而不是暴力刷屏，这一点值得我们探讨。一个微商就是一个有权威、人格化的朋友圈媒体，之前层层卖货的模式看起来很美好，但是肯定不会长久。我们要做微商品牌，就要有做重的准备。”吴军华说。

“我们从代理囤货向代理动销转变，低门槛、高毛利、小资金、快周转，让微商减轻资金及库存压力，把更多精力，从容不迫得放到发展终端客户上，为微商减负，为微商做好坚强的后盾，我们的资金压力要大一些，但是会很长久。因为我们要认真做产品，而不是只想着轻模式、快销售，那样肯定会死的很快。微砭项目刚刚上线，但是前期筹备的足足半年，虽然不快但是很稳定。”吴军华说。

“目前我们对微砭的微商，同样奉行时代珍传十年以来，就执行的180天无条件退换货，进一步减轻微商压力。”吴军华说，“这样的话，微商就成为一个媒体，也会去接更多的契合朋友圈消费定位的单子，他的朋友圈的体验会更好，形成良性循环。”

“微商这个渠道还有很多潜力可挖，我们愿与我们的合作伙伴，一起开拓更长久更美好的未来！”吴军华最后展望道。

“感谢吴总，百忙之中接受我们的采访！”一把火说。

2015年12月29日晚，罗永浩的锤子2发布会刚刚结束，作为资深罗粉的吴军华，工匠情节下出品的微砭，又会是什么样情景，让我们拭目以待。

2015年12月30日星期三