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编辑 | 新锐恒丰研究院

作者 | 张亚峰（已获得作者授权）

本文是张亚峰老师系列文章的第一部分

1. 种业从野蛮生长过渡到自我进化

中国种子行业在经历了十年的高速增长之后，逐渐进入到缓慢增长的阶段，行业内都遭遇了不同程度的业绩下滑。对于即将落幕的 2016 年，有三方面需要注意。

1）今年黄淮海的高温、临储政策调整、粮价下跌、创历年之最为种子行业的未来增长带来了一定影响

2） 种子行业进入了转型升级的调整期

这里面蕴藏着巨大的需求和市场，甚至有望开启下一个黄金十年。比如有些企业转型做青贮玉米和特用玉米。

3） 种子市场营销正在进行营销升级

精准营销，互动营销，体验营销正在上演，以便增加品种粘度，客户粘度、市场粘度的深度营销的有机统一！

2. 2017 年的种业的关键词：备案

回顾黄淮海区域近五年来的种业市场，基本每年都有一个关键词。

1）2012 年关键词：红轴

2012 年红轴玉米起势，众多公司开始布局红轴玉米，如今波及到黄淮海区域的河南，山东，河北等区域。

2）2013 年关键词：退货

2013 年退货带给众多公司挥之不去的阴影，去库存成为公司近年来的主要任务。

3）2014 年关键词：农资电商

2014 年农资电商起势，开创农资电商元年。

4）2015 年关键词：锈病

2015 年锈病席卷黄淮海，波及众多公司品种。

5）2016 年关键词：高温

2016 年高温席卷中原，红轴与白轴品种成为大家议论的焦点。

6）2017 年关键词，应该投上“备案”一票

2017 年黄淮海区域各省份的备案细则都已经出台，备案制度能给中国种业带来哪些“福利”？我们拭目以待！

3. 备案，你准备好了吗？

1）对于 2016 年中国种业来说：几个关键词

有几个关键词贯穿整个 2016 年或影响今后几年：信任、传承、坚持、创新、责任、引领、升级、精准、高温、粮价、临储、转型、整合、调整、洪荒之力等等。从品种，看种企，从市场，看营销！

2）一个问题随之而来：备案

如果用一个词预测 2017 年的品种趋势，会是哪个？每个人都有自己的选择，但它绝不会被遗漏：备案！种企你准备好了吗？

4. 种业的营销趋势正在变化中

在 2016 年我们就已经看到，整个种子行业的营销趋势在发生很多的变化，其中营销升级，种业培训的崛起，微信营销的兴盛，种企跨行业合作营销以及会议营销热，品种代言等已经成功吸引了我们的眼球，营销创新在重新崛起，共享模式在重构，不少忽悠式营销泡沫在迅速破灭，同时也有很多营销模式的趋势在慢慢的体现其价值所在。

▲ 来源：Coo协议

5. 营销创新的本质渐渐体现出来

2017 年会和 2016 年一样，出现很多意想不到的变化。不过，总体而言，在种子行业上，营销创新并没有因为种业寒冬以及粮价降低而出现停滞，相反，我们相信，在 2017 年，营销创新会变得更加具有实效性。只要品种、市场定位准确，许多营销创新型企业已经在展开这方面的探索，例如北京联创的hlksj，河南金苑种业的zflh，河南大成种业的1+n等模式就是在尝试为种企，经销商及种植户之间解决潜在寻求中的营销层级问题以及品种粘度，客户粘度，市场粘度不对称问题！

6. 关于红白轴，大家应该有个理性的认识

1）关于红品种和白轴品种的认识

近年来，关于红轴与白轴的言论不绝于耳，众多的天气不利事件和社会评论都与红轴和白轴品种有关，同时困惑着或潜在的种子使用者，“白轴品种脱水慢，晚熟”的认识也正在影响着越来越多的人。而经销商、农民对红轴品种的需求却拉大与白轴品种的差距。从河南到河北，山东等区域的红轴玉米比重越来越大，同时 80后新生代经销商群体又是伴着红轴品种成长的，这也就意味着潜在矛盾对红轴与白轴玉米正日益益加大，面对着这个不争的事实，众多的以白轴品种为主的企业开始寻求新的增长点和突破口，纷纷进入红轴品种研发和推广，希望能够在红轴玉米市场中找到举足轻重的一席之地。由于种企行业的巨头们争相加入，相应一下子激活了红轴品种市场。给人感觉红轴品种持续火热和红轴玉米成为趋势！

▲ 来源：linkedln.com

2） 希望大家有个理性的认识

对此，韩俊强老师曾写过一篇文章 指出：白轴与红轴只不过是轴色之分，给白轴与红轴品种之争，给出了一个客观分析评价。同时亚峰君也写过两篇文章，一篇是：红轴玉米 ：真的能打败白轴玉米吗？第二篇文章：白轴玉米 ：路在何方？大家感兴趣的话不妨再重温这三篇文章，也许会给大家对红轴与白轴品种的一个理性认识！

7. 种业产业升级的核心点在于寻找新的需求

1）未来种子企业若要完成转型升级，必须从市场需求、种子使用者的真实需求出发，结合种植趋势打造培育品种特色

“谁能嗅到新生代种子使用者的种植习惯特点并作出相应调整，谁就能在下一个风口迎刃而上。近两年，市场上创新品种的势头大热，创新品种层出不穷，但品种的生命周期不断缩减，审定的品种逃脱不了见光就死的宿命。

2）对此，亚峰君认为这是一种“必然”

因为种植习惯的改变和营销升级，种子使用者者对品种的要求不断提高，导致企业加快新品种的新生速度和产品迭代以满足种子使用者的需求从而缩短了新产品的生命周期，所以对企业的品种创新和市场营销带来更高挑战。但是对于市场中看好或能引领未来趋势的品种还是要有耐心花时间去培育成为市场的局部优势大单品。像河南大成种业、河南天中种业、河南宝景种业、北京联创种业等公司推出的潍玉6 号，博品1 号，农玉16，航星118、伟玉2 号、裕丰303 等品种。未来也是看好，但需要时间培育，同时也会培养新的细分市场和品种，成为区域性的大单品。

8. 转型，创新，改变仍是影响未来中国种业的三个核心关键词

2016 年即将过去，对于 2017 年的中国种业来说注定是一个不安定的年份，预计各大企业的销售额都会不同程度的出现下滑，分析原因不外乎是以下因素：临储政策+种植结构调整+营销升级+粮价下跌+经济下滑，这些综合的因素叠加出现的结果对中国种业不得不说是一道做不好的难题，2017 年的新品种会成批成批推向市场，是否能逃脱见光就死的宿命，是否会一片一片的死掉？登海605 的三家运作，是否能突破市场份额拭目以待，联创的分品种运作和牵手大衣哥、草帽姐，是否像他们的歌声高歌猛进？郑单958 的品种权到期，五家经营单位准备好了吗？是否像业内人士预言的那样郑单958 的品种权到期也改变不了市场的行情和价格继续走低。河南大成种业已经在路上，2017 年种子行业增长点在哪里？核心问题出在哪里?转型，创新，改变也许是影响2017 年中国种业或更长的三个关键词！2017 年，中国种业你准备好了吗？

9. 种子经销商，你也需要转变思维

种子经销商在过去十年里不断的在进步和进化，经历了很多的市场考验。从2016 年往后看，假设站在五年后看即将走过的这五年，我们会发现对整个种子经销商群体来说，是面临一次“趋势大考”：不改变，无路可走。

1）在2010 之前，不做品种或品牌的经销商基本都被清洗了

2）2012 年之前，只做品种的经销商，不做终端展示的经销商也基本在困境中争扎

3） 2015 年之前，不做终端展示生动化经销商或者变成了配送商也开始陷入困境

4）2016 年开始，如果你不做服务商，不导入解决农民种植全程解决方案的服务商，你的门口的野蛮人会来抢夺你市场份额

5）经销商出路就是，必须要成为智商，就是真正的以自我的资源和企图为核心去构造一个新型的解决农民种植全程解决方案的系统服务商

也就是只要你转变一下思维，改变下你的运作和盈利模式，同时能更好的跟企业进行合作和配合，还能获得自主发展的空间。

10. 青贮玉米产业发展需要站在整产业链的角度去思考

1）近年来，国内有些种子企业进入青贮玉米产业或特用玉米产业

青贮玉米企业如何在新生市场竞争中胜出，是每一位做青贮玉米业内人士当前急需破解的难题。青贮玉米营销并不是传统玉米种营销方法的简单移植。

2）青贮品种上市，是一个严谨的过程

它既不能等同于大田玉米种，更不能不能完全按大田玉米的思路去操作，整个推广过程中，必须兼顾传统玉米种与青贮玉米种两者的特性，把持好两者的平衡，反之，青贮玉米则会沦入非驴非马的尴尬境地，成为又一道迷失的风景。比如高油玉米的前车之鉴，值得我们深思！ 常言道，有竞争的市场才会更有活力，目前整个青贮玉米市场竞争不温不火，只有几个品种比较活跃。

▲ 来源：Coo协议

3）就目前国内青贮玉米市场状况来看，需要国家政策上的扶持，同时需要更多的青贮玉米企业加大产业链来引导，共同培育青贮玉米市场，才能真正走出当前的困境，以便形成具有竞争力的青贮玉米市场。

（未完待续）

编辑@新锐恒丰研究院

作者@张亚峰

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