苗木低谷已经连续好几年了，原因咱们已经分析过了。然而，一方面是苗子卖不出去，另一方面是采购方的一苗难求。在当今复杂的市场情况下，我们的苗圃将何去何从呢？

过去大家都说苗木行业是朝阳产业，但如今的业态却不容乐观。那么既然已经进来了，接下来我们该怎么办？我想这是每个苗木人都关心的问题。那么我就以我个人观点，对苗木行业发展进行一下点评，以期抛砖引玉，大家共同探讨，不喜勿喷。

不管你育的什么苗，最终得落实到卖上，除了卖有利润，其他都是成本。苗木低谷感受最深的，应该是种苗推广这块，很多好的品种，并没有取得预期的推广效果，如：红叶三颗针、北方寒冷地区少有的耐寒彩叶树种，因为繁育技术刚刚解决，正好在苗木低谷期走向市场，所以没有出现市场火爆的场面。公主岭某客户的红叶稠李，虽然是北方寒冷地区的优秀树种，也没出现当年紫叶稠李火爆的情况。难道是人们对新品种麻木了吗？显然不是。经过分析，真实的原因是大家的苗木都在积压，这个萝卜不拔出去，就倒不出坑来，就没地方栽新品种。再就是苗木没出手，就没有钱来引进新品种。这更加加剧了苗木市场低谷现象的表现。回过头来，再看市场存苗，大多是半成品苗，或者鸡肋苗（这个词是我首创），为什么叫鸡肋苗？三国时曹操攻打汉中的时候，曹操定的口令，杨修于是猜到曹操不日必将退兵。因为鸡肋，食之无肉，弃之可惜。用来比喻我们今天的苗木，再恰当不过了。卖，没有市场价值，弃，又舍不得，因为付出了太多的心血，所以真正让苗木人头疼的是这部分苗。出现这种情况，跟苗木人不爱参加学习、不爱参加活动有很大关系。苗木人热衷于学习技术，而不屑于学习营销和市场调研，很多人秉承好苗不愁卖的思想，滋养了大批苗木经纪人。

本来今年是苗木行情的分水岭，将有大批的苗木被拔掉、扔掉。然而粮食的大掉价，使得种粮也无利可图，使得原本要淘汰苗木的部分人产生了观望情绪，回头种粮还不如再坚守坚守，观望看看，这使得苗木市场前景又变得扑簌迷离。然而粮食降价又使一部分人加入苗木行业里来。再加上今年强制性退耕还林的推进，2017年春将会迎来一个小高峰，鼓舞一下人心，提高大家的信心。

那么一边是苗木卖不出去，一边是一苗难求，这种现象表达了什么？可以毫不客气的说，我们的苗木生产者在闭门造车，生产凭想象，不看市场，不看标准（有时也不懂标准），比如金叶榆嫁接，什么高度的都有，有的人本来买的砧木够高，却听信嫁接工人的建议，嫁接点定低了，影响了销售。还有其他一些苗木，一剪子定输赢，分枝点决定了你的成败，所以要注意。

还有就是卖苗的与设计单位沟通脱节，设计单位不知道市场有什么样的苗子，育苗方不知道设计方喜欢设计什么样的苗子，因此就出现了一苗难求的现象，还有一些地方的绿化是长官意识，领导想栽什么样的苗子，就会下什么样的指令，也是一苗难求的原因之一。

今后苗木发展方向

今后苗木的发展，主要围绕：旧苗改造、新品种亲民化、老品种回归，容器苗盛行、活动互动等方面进行，才能突出重围获得一线生机。

一，旧苗改造，乔改灌，单支变多支，乔木做灌木状栽培，如金叶榆绿篱苗。灌变乔，由多支变单支，如石家庄藁城某园林工程公司的独干金银木,已经成功入选北京冬奥会和世博会（抗寒三颗针也入选了园博会和冬奥会）。

二，新品种亲民化，有的品种，确实好，但是定价太高让人难以接受，如抗寒三颗针，定价10元，使很多人望而却步。应该降低价格让引种者能够接受(大家可以组团进行团购，促使其降价）

三，老品种回归，在大家都一窝蜂的在炒新奇特的时候，我就曾说过，物以稀为贵，都去干新奇特了，乡土树种反而能赚大钱，后来普通垂柳大径的不也卖到7、8百元一棵吗，更好的卖到过千的也有啊。所以，老品种的回归，也是一条出路。

四，容器苗盛行，早在2012年，我就说过容器育苗是苗木低谷下的十大发展方向之一。长春市永春的苗木人，即使在苗木低谷期，单靠容器苗这块，也做到了年产值3000万。绿化施工很多时候需要反季节移栽，因此容器苗拥有一定的市场（卖营养钵的人应该给我点一百个赞）

五，活动互动，苗木销售离不开人际交往，困在家里就困难，今后行业里的人家婚丧嫁娶，都变成了一种商业活动。还有更重要的，要寻找跟设计单位互动的机会。

文章来源于网络，如有侵权请联系删除。