广东名城集团董事长陈明开——想吃上市“螃蟹”的商人

本版记者/陆超

他有点“不可理喻”，在广州番禺发展得好好的，却毅然放弃了大好的事业发展机会和优越的生活，跑回阳江来从头创业；他有点“不务正业”，作为一个实心刨木板开发商，他还匀出不少精力去发展房地产业、造酒业……

如果你没有深入了解他，那他在你眼中的确是如此不可捉摸；但当你真正走近他、读懂他，你一定会被他的梦想与情怀感染和感动。这个人是谁？他就是广东名城集团的董事长陈明开，一个想吃上市“螃蟹”的商人。

抓住机遇觅得第一桶金

1969年，陈明开出生在阳东新洲镇一户商人家庭。由于父母和家族的亲戚都从事一些小打小闹的生意，打小陈明开就接受着一些商业知识的熏陶。高中毕业后，陈明开在亲戚的介绍下，进入了广州市劳动服务总公司跑业务，并凭着勤奋和努力，很快成长为公司的业务主干。

1996年，一次偶然的机会，陈明开结识了一位长期在马来西亚经营实木刨花板的商人。这位商人发现广东类似的刨花板生产还处于空白状态时，就开始酝酿寻觅合伙人开拓市场。陈明开听说这个消息后，感觉项目有搞头，主动提出合作，并承诺负责前期的市场调研。商人被陈明开的诚意打动，爽快地答应了。在亲戚朋友的帮助下，陈明开等人凑钱成立了广州上兴木业厂，这是一家以生产实心刨花板的板材企业。

万事开头难。尽管做了充分的市场分析和调查，首批产品在推向市场后却鲜有人问津。陈明开等人分析，实心刨花板比一般的夹板成本要低三分之一，积压材、边角料都可以用来加工，而且不会出现板材变形的情况，质量可靠。为什么市场就难以认同呢？他们认为问题出在消费市场上，商家对新产品的认识还不够。

陈明开等人想了一个办法，他们改变销售策略，主动将产品送给企业使用，待企业满意后再返还成本。不少企业主在半信半疑的情况下使用了产品，结果发现不仅生产成本降了，而且产品质量也提升了。公司产品很快打开了市场，商家纷纷上门订货，到了第二年，上兴木业已完全扭亏为盈，陈明开也赚取了第一桶金。

回乡发展初遇困扰

进入21世纪后，广州上兴木业生意越做越大，触角开始发展到多个行业，比如五金工业、房地产，公司年产值也累积到了几个亿，一些地方政府也纷纷邀请陈明开等人去当地发展，其中不乏来自家乡——阳江的橄榄枝。身边不少生意伙伴都劝他，既然在番禺发展的好好的，没必要回到阳江重新开始。

2006年，陈明开颇为意外地接受江城区政府邀请，到当地投资发展。他深知，自己的根在阳江，自己是从这片土地走出去的，现在有了一点力量，就要回到自己的故乡来发展。回到家乡后不久，陈明开做了一件轰动阳江城的事情，他以上千万元的价格将一块原挂牌几百万元的土地拍下，并准备大展拳脚。

就在陈明开的高价拍下土地后，他却遇到了这样或那样的排挤，一些社会上的人还前来阻滞施工。这些意外，令陈明开的投资热情大受打击，他转而前往信宜发展房地产。当时的信宜楼盘多为私人和小开发商所建，楼盘的品质和配套不够完善，商品房价格处于较低水平。在陈明开看来，需求决定生产，但生产反过来也会促进需求的发展。陈明开借鉴其它楼盘经验，完善商住小区内配套设施，变化楼房设计风格，加强宣传推广，所售楼盘的价格要高出当地均价几百到上千元，仅仅这一个项目就创收利润上千万元，项目取得了极大成功。
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卷土重来事业蒸蒸日上

陈明开在信宜经营房地产风风火火的同时，阳江也悄然发生着变化，市里面出台了多项优惠政策，投资环境得到明显改善。2008年，他又“杀”回来了阳江，并依托广州上兴木业公司，投资建设了阳东上兴木业，成立阳江市名城房地产有限公司，还逐一将广州公司的操作模式和经营理念复制到阳江。2010年，陈明开广东名城集团旗下已有6家涉猎房地产、造酒、木业、娱乐业的企业，公司创业缴税达4000多万元，吸纳就业人员600多人。

陈明开常常挂在嘴边的一句话是，做企业不懂资本运营，很难做成功，即使成功了也难有大的发展。而紧跟时代的潮流，把握时代的脉搏永远不会错。依靠自己的力量，个人的力量有多大？紧跟国家政策则决定了企业一段时间内拥有广阔的发展前景。“积极投国家鼓励或者扶持的行业，企业至少成功了一半，不仅有技术、资金和政策扶持，更重要的是给我一种信心，明白未来哪些是发展的重点。”陈明开说。

实施现代管理谋求上市

在阳江不少本地企业中，不少属于家族式企业。在创业之初，许多企业以父子兵、夫妻档、兄弟连等形式发展起来。以亲情关系为纽带的家族式管理，以其决策快速高效、目标团结一致、资金筹措灵活等优点，帮助企业走过创业成长期。但是，家族式企业毕竟有其先天缺陷，尤其在组织机制、人力资源和科学决策等方面存在多种弊端。在公司成立之初，陈明开就避免了这个问题，其管理团队都为外聘的专业人才。“如果集团成了家族企业，有多个决策者，几个人就有几种不同的思路，意见很难统一，财力、智力也很有限，发展到后来还可能会出现勾心斗角的情况。”陈明开说。

最近，陈明开忙着聘请财务人员和专业团队对集团进行整理规范，未来使广东名城集团具备成为上市公司的基础人。之所以对上市抱有如此大的热情，源于陈明开来意识到了不上市、不借助新一轮资本的整合，企业难有新的跨越式发展，他也看到了国家近年来对农业的扶持，作为农业版块的木艺生产和加工将有很好的发展前景。“上市之前有三年培育期，目前我们公司的第一条生产线正在生产，第二条正在试产，第三条正在调试。等到三条生产线建成，木业公司的上下游产业链将实现扩展，企业规模也会随之壮大，距离上市就近了。”他说。