您是否有这样的问题：一位农民从什么时候开始创业才有可能获得成功？40岁开始行吗？一开始小编也不相信，可是在内蒙古扎兰屯有一个农机大王，他叫何金涛，他40岁才开始创业，不到十年就成了当地有名的农机大王！不敢信？今天就为您介绍一下何金涛是如何“大器晚成”的！

他40岁开始创业

何金涛今年已经58岁了。他原来做过小生意，开过糕点厂和修理部，也从事过农用车电焊、修理、补胎等工作。

1998年，何老大农机厂成立，那时只有3个人，项目仅限于制作小型简单农机具。但是他不满于现状，逐步扩大了经营项目并实时进行技术“充电”，扩大了研发和生产适合三农及牧业、林业、水利等多个行业的机械，主攻自主发明生产迎合农、牧、林、水行业市场需求的机械。没错，他做的是农机自主研发。

何金涛勤奋好学，头脑灵活，有克服和战胜困难的韧性。他凭借对农业机械的热爱与钻研，由原来的小小修理部起家，逐步发展壮大到今天，拥有了2千多平方米的厂房、30多人的企业规模。

他有“自主知识产权”这门手艺

何金涛之所以能够创业成功，用他自己的话说，就是抓住了别人干不了的“手艺”。何金涛说的“手艺”就是自己的独立的知识产权。原来，何金涛在创业之初就不满足于做一个农业机械的销售商，而是自己主动发明农业机械用具。

2003年，在一次给农户维修白瓜子分离机的时候，他注意到一台白瓜子分离机售价3800元但供不应求。他看到了商机，于是就抢占市场，短时研发生产出优于外省产品、价格又具有优势的同类农机，很快获得农户认可并赢得商机。

何金涛研制的植树挖坑机，3秒钟能挖一个树坑，省时省力，广泛应用于乡镇、苗圃、园林、水利、林业等部门。他改造的瓜子脱粒机结束了当地多年手工操作历史，获得内蒙古农牧业机械技术鉴定证书、实用新型专利证书。有了独特的产品，何金涛的销售做得也是顺风顺水。

“何老大”遇到“老大难”

创业成功再加上销售顺利，让当时的何金涛自信满满。为了获得更大的成功，何金涛谋划起更大的创业发展计划。但是，随着业务不断扩张，何金涛不但没有挣到钱，反而把更多的钱投入到了扩大发展当中。结果因为资金链断裂差一点就破产了。

不过，何金涛几乎是在绝望的时候得到了当地科技局的帮助，可谓雪中送炭，也算幸运。

重新起步，找到新“秘籍”

在经营销售上贪大求多吃了亏的何金涛，学会了谨小慎微，在创业路上重新起步。这次，他继续从产品本身下功夫。

2012年，何金涛关注到随着地膜覆盖面积的加大出现了白色垃圾很难清理、破坏环境的难题。他废寝忘食查找资料、改进技术、反复试验，最终用近三年时间成功研发并生产出地膜回收机等机械。

地膜回收机的优势在于集起膜、捡石、起根茬为一体，经过现场验证，这款机械起膜率超过90%，直接达到播种状态效果，大大降低了农业白色污染，能实现经济效益和社会效益的双丰收。

把优势发挥到最大，这是何金涛认准的新路子。在这个领域里，何金涛果然驾轻就熟，他新成功研发的地膜回收机，一上市就得到了大家的认可，产品本身的优势凸显无疑。

“服务牌”确保一路畅通

再次步入销售市场，何金涛也有了自己的独门绝招。这一次何金涛不是贪大求多，扩大经营范围，而是主打服务牌，为身边的客户提供更多的机器保养、护理和维修等服务，进一步把自己的技术优势延伸发展到销售领域。

何金涛重视农机销售服务的做法，赢得了当地农户的欢迎，销售业绩直线上升。在这个基础上，何金涛再次尝试向外地扩张产业。好产品加上好售后，让外地农户很快也爱上了“何老大”这个农机品牌。

这一次的“走出去”销售战略虽然慢，但是稳。现如今，他的厂子已经接到赤峰、包头及兴安盟等多地的订单，市场销售一路看好。

何金涛还把自己研发农业机具的领域，从自动捡拾白瓜子分离机、木耳系列农机、植树挖坑机等，发展到农、牧、林、水等更多领域，这也让“何老大”生产的机械服务到了更广泛的“三农”领域。

为满足更多的市场需求，下一步他要加大对科技研发技术、电商等方面的人才培养，在荣获呼伦贝尔市知名商标的基础上，争取早日获得内蒙古著名商标称号，成为内蒙古的一张靓丽名片。

小编点评：何金涛40岁做农机具生意，事业有落有起，有经验也有教训。从三个人起步做一些小农具，到今天的何老大农机具响当当，何金涛都是从小处做起，这一点值得我们学习。但是，扩张步子不能迈得太大，需要从产品本身下功夫，打好“服务牌”，稳扎稳打“走出去”。希望农民朋友吸取老何的教训、学习他的经验，在致富路上一帆风顺！

来源：中国乡村之声《致富青年帮》（微信公众号：致富帮）

编辑：王居蔚、白晨、张磊

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