经济学家郎咸平在其著作中说道：“我强烈呼吁政府，利用自己从中央到基层的庞大的行政资源和信息网络，大力支持地方以农户为基础的农业合作社，而不是一味补贴大企业，造成市场垄断和小农户消亡的糟糕后果。”为什么合作社被经济学家如此看重？合作社的发展该何去何从呢？农学谷小编通过整理一些资料与大家分享一二，说的不好地方随时拍砖啊。

合作社作为一种经济主体，它是追求利润和效益的。但是合作社的赢利又是方向性和选择性的，当合作社与外部经济主体进行交易时，合作社遵循市场规律追求利润的，而对内与社员交易时，合作社体现的是非赢利的，合作社在对外交易时的额外收益都要进行内部分红。解决农产品销售过程中存在的问题是农民参与合作的原始诱因和核心目标之一。

● 初创期阶段——渠道商有着绝对的优势

这个阶段的合作社，以传统流通商贩为主，层级长度中等。因为基础性农产品的保质期相对较短，而且合作社在初创期对于产品的保存技术也比较弱，因此渠道长度并不长，通常是两层级的结构，即将农产品售卖给传统流动商贩，这些商贩再将农产品销往各大蔬菜市场的商贩，但这种较短的渠道长度是一种被动的选择，而且由于流动商贩对于信息传递的垄断以及成员间组织关系较为松散，合作社通常难以获得较短渠道带来的中间利润，而流动商贩为代表的中间商攫取了较多的利润。

● 成长期阶段——合作社逐渐占据了主动地位

进入了成长期，在产品方面，产品本身形成了一定的特色，例如产品品质上出现富硒西瓜、无公害蔬菜等具有鲜明卖点的产品，另外，随着贮藏技术和贮藏设施的完善，产品的保质期有了一定的延长。

成长期阶段的合作社，开始重视“农超对接”、“农社对接”等渠道模式，合作社开始积极跟超市合作，但由于合作社产品的品质和产量的稳定性不够以及对于超市合作模式的不熟悉，合作社仍然比较重视跟流动商贩的合作，但合作数量相对较少，对于流动商贩开始有了一定的自主选择权，而且随着合作社产品品质的提升，产品的附加值和保质期都得到了增加，较少获得合作机会的流动商贩又拥有了较多的产品数量，因此开始通过一些中间商投向市场，渠道长度开始变长。

● 成熟期阶段——品牌知名度已经建立起来

在产品方面，这个阶段农民专业合作社的品牌知名度已经逐渐建立起来，产品已经逐渐演变为加工型产品，合作社已经具备真空包装等延长保质期和保鲜期的技术和设施。而且在这一阶段，产品的规模和品质的稳定性都到了一个较高的水平。

成熟期阶段的合作社在层级长度上做到了最短，“农超对接”、“农社对接”、“农校对接”等新渠道的大量使用，合作社在这个阶段享受到了层级缩短的中间利润。而且合作社已经摆脱了传统的农产品购销模式，与渠道商之间都签订有长期稳定的合作协议，合作社也能够通过自有终端和专业营销队伍第一时间获取市场信息，在信息传递上也开始占据着主动，合作社优质的产品和稳定的供应能力也让超市、学校、机关食堂等合作伙伴收益，双方的关系不断密切，双赢局面不断出现，渠道中组织关系也越发融洽。

农学谷商学院院长潘思旋先生认为：目前合作社的产品销售区域还不大，这一方面受制于农产品自身保质期的影响，另一方面也是由于合作社目前的物流配置和物流管理水平还处于一个较低的水平，未来，随着跟渠道商的合作进一步紧密，合作社自身管理水平的进一步提高，合作社的渠道建设水平一定会更加出色。

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