丰产原本是件喜事，没想到菜却卖不出去。是什么原因造成了“丰产不丰收”，甚至“丰产倒贴钱”的现象？想要卖出你的菜，你得先搞懂，“为什么我的菜卖不出去”？

滞销的原因

主观原因

1. 跟风、盲目扩种

某种产品之前销售情况好，农户就会片面扩大生产、增加种植面积。2015年4月全国大葱滞销成灾，山东和河南地区大葱低到两角，连工人工资都付不起，而这一切都源于2014年大葱的好行情。

2. 销售渠道单一

小农经济下，蔬菜的销售以被动销售为主。当市场行情不佳时，批发商采购热情降至冰点，种植户一旦丧失了原有的销售渠道，便会无从下手。

3. 产品缺乏竞争力

产品单一，没有品牌，也缺乏竞争意识。

据统计，相对而言，“门槛低、种植技术简单、管理成本低、产量大”的低端蔬菜是种植户的首选，同时也更容易出现滞销的现象。据统计，低端蔬菜发生滞销的概率在70%以上。

所以，当白菜、萝卜等蔬菜获得相对丰厚的利润后，农户种植它们的积极性远高于管理相对较难的豆角和茄子等蔬菜。

4. 产销信息不对称

种植前没有充分了解市场信息；产品滞销后，缺乏主动营销的意识；对整体市场的走向、市场需求不了解，种植全凭主观意识；同时也缺乏必要的销售手段。

客观原因

1. 市场整体行情不佳

买涨不买跌，蔬菜价格下滑时，买进和卖出间的差值就意味着亏损。所以批发商不愿意买进更多的农产品时，农户手中的货源就很容易发生滞销。

2016年6月全国普遍出现的蔬菜滞销现象，直接原因就是蔬菜价格的普遍下滑。数据显示，近期全国主产区白菜平均价格已经下滑至0.2元/斤，甘蓝价格下滑至0.18元/斤。

2. 气候条件异常

从近几年的新闻报道中可以发现，因气候因素导致的南北地区蔬菜相互冲撞是滞销发生的主要原因。在正常年份中，从南到北，各个地区都具有农产品种植的特定规律，来满足人们一年四季对蔬菜的需求。

气候条件异常导致农产品收货期提前或者推后，从而造成地区间同一种农产品叠加上市，市场供应饱和后，滞销现象就会出现。

解决滞销的方法

1. 了解市场走向与需求，理性选择种植方向

农户在种植前，要对周围的市场做一个大体的判断。如果某种产品去年行情好，导致今年整体种植面积扩大，那么应该适当的减少这种产品的种植，规避风险。

2. 扩展销售渠道，提高营销意识

今年海南文昌西瓜滞销期间，不少瓜农均表示，市场信息的的缺失让他们吃了大亏。滞销让瓜农们开始思考，不少瓜农接触到了电商等全新的销售方式和渠道，打开了眼界。

3. 提高产品质量，树立品牌意识

相对而言，品牌产品抗风险能力要强于普通产品，同时，品牌产品更容易被消费者接受，从而赢得良好的市场。

4. 发展农产品深加工产业

发展农产品深加工产业，不仅可以提高产品的附加值，还可以应对产品“丰收”时的状况。

5. 农业保险

农业保险是专为农业生产者在从事种植业、林业、畜牧业和渔业生产过程中，对遭受自然灾害、意外事故疫病、疾病等保险事故所造成的经济损失提供保障的一种保险。面对天灾时，农业保险可以挽回部分损失。

来源：农场主+；转自：农民日报

图片来源于互联网综合

编辑：王肖军 // 责编：白晨 // 监制：张磊

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