近年农村电商快速发展，然而数据显示，全国4000多家生鲜电商企业，只有1%实现盈利，4%持平，88%亏损，剩下的7%是巨额亏损。生鲜电商会是死路一条吗？农产品电商究竟应该如何循序渐进地发展？

为何生鲜电商被视作厮杀激烈的风口？

过去农民获利渠道一般是把农产品先以“地头价”卖给经纪人，再由经纪人去寻找市场销路，总体来说农民卖的是成本价，赚的是辛苦钱。

而有了农村电商之后，农民自己也可以网上开店，如果农产品销量不错，赢得了口碑、品牌，手里就会把握更多利润空间。

正因为诸多便利，这几年从政府到社会资本，都在布局农村电商。

生鲜电商生存的三大瓶颈

从农村电商过渡到生鲜电商，原本看起来应该是一马平川。大家都希望能把鲜活农产品以更高的价格、更快的速度、更强大的品质保证送到消费者手中。但为什么实践起来会这么难呢？

电商专家共青团陕西省委农工部部长魏延安说，生鲜电商长期以来，一直有三个大坑：

一、超贵的运输成本。大家试想生鲜电商如果卖的是新疆哈密瓜、阳澄湖大闸蟹，理论上须在24小时内把产品快递到消费者手中，这个成本会有多少？

二、什么都解决不了的损耗。外行人进入生鲜电商认为毛利润能达到40%到60%，全都赔了才发现，原来损耗也是40%左右。因为生鲜农产品对产品包装的要求极为严格，在运输途中发生磕碰、损坏、变质，成本只能由商家自行承担。且40%损耗率是目前全行业的平均水平。

三、产品不标准。绝大部分农产品的生产都跟不上电商的要求。吹的越好，跌得越凶，归根结底，模式有问题。 魏延安分析认为，目前电商整个的交易体系本来是给城市或者工业品设计的，只是后来大家发现，农村农产品也可以做电商，就把电商从城市延伸到了农村。

但农民朋友们在实际操作中很容易出现不匹配、不适应、不顺畅的问题。更重要的是差距：中国的农业还在19世纪，而电商在21世纪。凡是能做电商销售的产品，要过的第一关就是标准化。

面对风险多多，同时却仍被各种资本视为大“风口”的农村电商，农民该怎么办？该如何从“互联网+”的风口获利呢？

不少专家建议，农民朋友可以尝试从做微商起步。微商的销售渠道是通过朋友圈和微信公众号销售自产的农产品。不少农民朋友可能会问，这个渠道真的会有城市消费者关注吗？答案是：所有的农民发的朋友圈试图去卖的农产品，最终都卖给了城里人，为什么呢？因为年轻人都在城里，这样就形成了一个熟人圈子，一个天然可以信赖的朋友圈。在朋友圈卖东西，背后的奥秘就是两个关键词：“扩散”和“口碑”。

对于大多数农民朋友来说，缺乏接触互联网的机会和经验，相比起淘宝、京东电商，选择微商显然是一个投入成本更低，更容易上手的起点。也更符合农村“熟人社会”的特点。

正是因为有了这个“熟人圈子”，大家就不再苛求农产品必须规格一致、包装精良。彼此也有了更多沟通交流的机会，这也有利于消费者更加真实、客观地看待农业与农产品安全。

微店还能应对农产品难以标准化的问题。因为体量小、规模小，沟通方便，反而船小好调头。

已经拥有超过9亿用户的微信既是社交工具，也是公开的集贸市场，更是一种生活方式。当你学会了使用微商，其实就等于掌握了那根足以撬动市场的杠杆，在这里，再小的品牌都容易找到自己的粉丝，也都具有被传播的价值。

编辑：王居蔚、曹爽 // 编辑：刘思思 // 监制：汪群均

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