文 | 倪剑辉

海南芒果经过近十年的快速发展，已经成为海南第一大水果，种植面积还在增加，市场持续扩大，同时带动了就业和运输材料包装等各个行业。整个行业看起来欣欣向荣，近年来又有不少人慕名而来，加入芒果产业，使得芒果大军不断扩大。正如雷军（小米手机创始人）所说，就算一只猪站在风口，也会飞起来，芒果行业看似已经飞起来了。既然飞起来，就要考虑着陆的问题，毕竟风总会停的，最终是悲剧的硬着陆，还是恰当的软着陆值得大家思考。

近年来芒果的收购价格和芒果品质大家都知道，芒果种植管理上遇到的问题更不用多说，很多果农开始困惑，应该是追求芒果品质还是产量（个头），而我的看法是只要坚持品质，做诚信果农，海南芒果必能成为诚信芒果，就必然带来更丰厚的收入。

首先是果农的诚信，果农管理芒果很辛苦，和病虫害斗，还要和天斗。为了迎合收购商，要管理出个头够大的果，而个头大了，管理如果不善后果则严重，果实成熟度不够，糖度不够，引起烂果，口感差。这简直在自掘坟墓。特别是包树的果农，由于包树的成本居高。不得不对果树百般折磨，以少付出，索要更高的回报。经常空手套白狼，总有被狼咬到的时候。植物调节剂过量的使用，使得果树树势越来越差，最重要的是果实的品质，看着个头大，外表鲜亮的芒果，一熟之后烂了，收购商明年还会收你的果吗？如果我们能做到不管多大多小，就算果皮不细腻、不好看，但我们芒果的成熟度和口感还是一如既往保持好品质，就有理由让消费者相信和认可海南芒果，这是诚信芒果最重要的的环节。

其次是收购商的诚信。果农都知道，在任何情况下，一旦跟收购商签了合同，之后，涨价了没果农的份，而市场行情下跌，一般收购商都会找果农调低收购单价。好像果农就必须要吃亏，特别是某些市场的收购商对果农来说，已经没有诚信可言。还有一个方面，市场的行情开始走高而又缺乏足够成熟度的芒果时，收购商往往会选择收购嫩果，虽然是赚了一把了，而海南芒果的口碑已经砸了。不管是果农还是收购商，大家都是为了赚取利润，但是君子爱财，取之有道，而这个道理就是诚信。

芒果行业要以长期投资的态度去做。这个投资投的不仅仅是资金，还有时间与心血，一切都要以质量至上，才能长期取胜，而包树的果农只看到短期利益，包括某些收购商，所做的都是投机，这样的行为将会危害整个芒果行业，甚至相关的产业链。只要守住诚信的底线，相信芒果产业依然长盛不衰。

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